新国货出海计划落地泰国，泰国跨境品牌云峰会助力跨境品牌本地化

Lazada联合天猫发布“新国货出海计划”后，跨境团队联合六国本地团队，不断推动跨境品牌落地东南亚进程并设法为跨境品牌争取更多资源。近日，泰国率先针对跨境商家举办“泰国跨境品牌云峰会”，对泰国品牌消费趋势进行解读，并落实了品牌跨境出海到泰国的解决方案，助力跨境商家实现本地化运营，接下来我们带大家一起回顾本次云峰会的精彩内容：

未来一年，Lazada泰国将以天猫和天猫国际品牌为基石，开通品牌入驻绿色通道，扶持500个天猫品牌出海泰国，孵化100个年成交百万的天猫品牌，并在泰国当地成立全中文跨境品牌运营团队帮助中国品牌出海泰国。

泰国站长Claire表示：“我们坚信M2M（TMall到LazMall）这条出海东南亚快车道，一定可以帮助更多的中国品牌拓销东南亚市场，我们将全力支持中国品牌商家出海到泰国，为此我们专门成立精通中英泰三语跨境品牌运营团队，将从入驻开始给到跨境品牌商家全方位的支持，帮助商家快速落地泰国。”

LazMall是Lazada平台旗下跨境和本土品牌的线上专门卖场，目前在东南亚已有18000个LazMall品牌，福布斯Top100消费品牌中已有60%的品牌入驻LazMall。买家数量年增长呈现翻倍的势头，跨境品牌订单的增长更是达到3倍。

在LazMall品牌商城中，泰国一直处于领先位置。由于对社交媒体的强依赖性，泰国消费者比其他国家更信任线上消费，对线上品牌的接受度也更高，消费人群对品牌的消费能力和消费意愿更强。

2020上半年，泰国LazMall新入驻超500个品牌，目前已成功入驻200个天猫品牌，且品牌入驻后订单量、GMV、粉丝数都获得了飞速发展。美妆品牌LANBENA于2020年2月入驻，3个月内实现GMV和粉丝数的5倍增长，成为泰国LazMall Top5的美妆品牌。GIORDANO（佐丹奴）通过Lazada跨境品牌日打开新市场并提升了品牌在泰国的影响力，成为泰国Lazada泰国Top5的服装品牌。

借助阿里巴巴的全球化战略和强大的技术基础设施，Lazada正加速推进本地化战略。自2019年大力推行“娱乐化消费”(Shopper tainment)的策略，通过直播、游戏等特色功能，将东南亚消费者喜爱的娱乐化内容和购物紧密结合在一起，重新定义了东南亚的零售体验。本季度，Lazada季度订单量同比增长超过100%，这是Lazada上一财年订单量同比增速超过100%后，再次收获的又一个强劲增长季度。

Lazada向东南亚市场引入新电商模式，支持五种当地语种的搜索，千人千面的个性化购物体验，开发了LazGames、直播等创新购物玩法，推进“娱乐化消费”进程。

疫情期间，Lazada泰国紧跟本地趋势推出了消费者互动栏目。在APP端，泰国站结合洗护、清洁、保健品、家电类产品推出疫情小贴士。而LazChoice天天特卖专场会专门针对消费者每日必需品进行陈列推荐，打造最有竞争力，最高性价比的产品板块。还和泰国知名健身房合作，在Lazada直播宅家健身课程，让消费者一边跟着教练的直播视频锻炼身体，一边下单购买运动品牌和产品。各式各样的活动帮助消费者享受宅家时光，同时也推动了宅经济的发展，这段时期Lazada平台上清洁产品增长7倍、罐装与即食类食品和空气炸锅等家电家装产品增长3倍。

在泰国线下市场逐步恢复后，Lazada开启了新零售思路，启动了O2O线上线下活动。在曼谷核心商圈SiamCenter（暹罗中心）设立Lazada线下快闪店，举办线下大型展览会为品牌提供展示机会。目前已经引入了Carote卡罗特、CHOETECH迪奥科、David Jones、飞跃等8个跨境品牌进行线下产品陈列，让消费者能直接感受与体验跨境产品，消费者在Lazada平台购买即可现场提货或送货上门，实现真正的O2O新零售。用场景式体验、线上线下购物相融合的方式，打造泰国消费者喜欢的Lifestyle center的消费方式，真正的帮助跨境品牌深耕本地市场。

线下品牌营销举措不断，线上品牌扶持也同步进入升级模式，8月起Lazada线上品牌商城LazMall也开启了消费升级体验新篇章。

从8月开始，LazMall将从3个方面开启消费体验新篇章：

1、提升整体品牌的质量，对品牌力不够的商家将让其回归到大平台市场。

2、增强LazMall的政策扶持，不管是市场推广或是商家扶持上都会提供更加有针对性的计划。

3、从物流、客服、退换货等方面提升端到端的消费体验。

在即将到来的9.9大促中，活动将主打LazMall品牌心智，全力拉动品牌增长，整合线上线下渠道营销推广资源，凝聚站内流量对品牌商家进行全力扶持。平台也对LazMall商城页面进行全新升级，围绕品牌和重点产品倾斜更多的流量曝光，上线更多的玩法。

在国内积累了一定知名度的国货品牌，出海后面临着在当地市场打开知名度的难题，想要从0到1提升在泰国市场的品牌影响力就要通过营销推广，而LazMall提供了有针对性的品牌营销解决方案，从站内站外推广方式为品牌打开知名度。站外渠道包括社交媒体、促销/网红推荐页、联盟推广，站内主要有付费搜索、HomePage、闪购/品牌闪购等。

社交媒体：泰国具有强社交属性，通过社交媒体消费下单的人群基数大，而Lazada拥有本地社交媒体资源可帮助商家推广。

网红推荐页：泰国的网红产业发展成熟，网红推广是能快速触达消费者心智的推广方式，Lazada已覆盖不同影响力的网红。

付费/联盟推广：Lazada今年上线的帮助消费者引流、打造潜力爆款的利器，是店铺提升流量和销量的捷径。

Global Brand Day跨境品牌日：是站内流量的重要推手，去年开始我们在泰国进行多场跨境品牌日活动，给跨境品牌为期3天的专属活动曝光，为跨境品牌打造新GMV增长机会，在GMV高增长的基础上，进一步帮助商家建立品牌形象与粉丝增长。

为帮助国内中小商家拓销泰国市场实现业绩增长，Lazada在物流提速和帮扶措施方面启动了多项计划，包括优化下调泰国站国际运费，开通泰国陆运渠道，方便商家拓展高重量商品，现在还启动了泰国海外仓，从降本提效、流量扶持、多类目解锁等方面继续为商家赋能。

而泰国LGF（Lazada Global Fulfillment）海外仓服务的推出，不仅可以提升跨境商家末公里商品派送效率从而使店铺获得更高的转化，还通过海运大幅降低国际干线的运费成本，优化商品利润空间，创造更有竞争力的商品价格。并且参加LGF的商家还将获得更多专属的流量，拥有专属的标志，提升店铺动销率，同时能解锁更多大体积、大重量的单品，对百货类目是非常好的消息。过去1.5个月首批商家通过泰国海外仓的试点已取得很好的效果。

如果你也想通过LazMall打开泰国市场的知名度，我们已启动新品牌孵化方案，帮助新品牌在泰国市场实现可持续发展。我们从破冰期到成熟期针对性的做了规划，让新品牌在泰国市场就像一颗种子一样，不断发芽成长。

在破冰期，通过粉丝优惠券、包邮等基础玩法，以及基本的站外广告投放作为前期启动。

在萌芽期，帮助商家打造优质店铺，给新品牌商家开白名单参加日常无法报名的活动，通过搜索广告帮助商家打造爆款，根据商家需求进行Livestream直播推广。

在成长期，泰国小二会帮商家结合线上线下及站内外流量更好的打造爆款！通过闪购帮助商家更好的打造爆款。提供流量包，引导商家做站外营销，把商家的整体形象和营业额提升起来。同时为商家提供更多更好的闪购坑位，更多的品牌专属活动，给商家报名参加跨进品牌日活动，在当地媒体上进行品牌曝光。

如果您是全新的品牌商家，想深耕泰国市场，我们将全心全意帮助您制定在泰国的运营方案。

未来，Lazada将加速推进“M2M”出海东南亚快车道，联合东南亚六国本地团队帮助更多的中国品牌落地东南亚，真正实现本地化运营，让中国品牌更加国际化。

（编辑：江同）