投放广告时避开这几个误区，有效提升Google Ads转化

Google作为全球最大的搜索引擎，它遍布全球150多个国家和地区，占据了全球所有搜索量的4/5，覆盖全球90%网民，而Google Ads广告，是目前全球最先进最受用户青睐的搜索引擎营销广告，广告商向Google提供定制的广告并缴费，以增加实体店访问人数，提高实体店在用户中的知名度，吸引更多潜在客户光顾店面，如果广告商在线销售产品，也可以利用Ads获得更多订单，提高在线销售额。但是不少广告商在做谷歌广告投放时，一些不好的习惯会使预算被错误地利用，导致资金浪费，投放效果差，下面分享几个常见的误区，希望大家在优化的道路上少走弯路，提高转化！

误区一：过早使用关键词广告组

没有任何前期数据支持，过早使用关键词广告组；很多广告主刚开始就根据自身产品拓展了很多相关关键词，账户有太多的广告组，太多种类的关键词，以及太多个落地页。迅速找到成效高的关键词、落地页似乎不太现实。而且优化消耗的时间过多，同时也无法快速准确定位表现好的关键词。

解决方法：

将主要精力放在核心品牌词以及相关性高的少量通用词，前期可以适当利用关键词规划师进行拓展，但是不宜太多。进入后期，则可以多使用否定关键词，建议可以先使用谷歌搜索来进行测试，将现在正在使用或者即将使用的关键词放入搜索框中进行验证。若出现的是大批无用且自己不想展示的广告内容，可以将这些词列入否定关键词的考虑范围内。之后，我们还要结合后台数据，如点击率是否过低、转化率是否过低或者是根本没有的高成本广告，添加至相应的广告系列、广告组中。

Tips~: 这里推荐SEMrush或Kparser关键词研究工具，可以辅助广告主高效筛选！

误区二：忘记删除重复关键词

投放位置、关键词匹配类型一样的重复关键词，会直接影响广告投放效果。若广告主在优化和添加关键词的同时增加了谷歌广告活动系列，忘记删除以上的操作，一是浪费预算，增加不必要的CPC成本，二是无形中“自创”了竞争对手，自降广告质量得分。如何找到并删除重复的关键词，具体操作如下：

●查找关键词

1）注册Google Ads账户；

2）在左侧导航栏点击所有广告活动；

3）在账户中点击关键词标签，查阅所有关键词。

●查找重复关键词：

1）点击Keyword，按照字母顺序进行关键词分类；

2）点击March type，按照匹配类型进行关键词分类；

3）如果想要知道某个关键词是否重复，也可以通过在关键字表现图上方的空白文本框Search出来。

误区三：忽略否定关键字列表

1、关键字出价时，需根据匹配类型为相关搜索字词付费。若运营了广泛匹配，预算将“超支”，无效关键词无形中也在消耗预算。比如，你设置的每次点击支出为45美元，且不提供免费咨询服务。但是却有一部分点击了广告但因不免费而选择离开，这部分人白白浪费了你的一次点击支出。在这种情况下，你可以提前设置否定关键词列表。如果你的预算很高，则需要更频繁地执行否定关键字列表以便跟上。

2、切忌直接从标签添加关键字作为否词，本身匹配类型不同，效果也不会很好。因此建议，单独在文档上创建列表添加否词，并按匹配类型分隔。比如还是以上方为例，可以在Google广告的帐户级添加“免费”作为否定关键字，帮着阻止任何使用“免费”字样的搜索字词。遵循否定关键字维护的经验法则：

点击次数：若超过1000次/周，控制预算，通过对否定关键字进行每周维护来调整。

日常检查：否定关键词列表实现1次/月检查，及时更新、添加不相关、不匹配的关键词。

设置否定关键词：利用谷歌的自动填补功能发现关键词和产品是否存有相关性。

误区四：没有充分利用广告附加信息

谷歌广告附加信息可助力广告在 Google 搜索结果页上占据更大的空间，用户可直接通过电话联系，企业还可以将用户直接引流到其他网站的网页中，显示用户评论等。然而，有些广告商却只使用 4 、5 个其他网页链接的附加信息，把他们添加到广告账户层级，未进行充分的利用，最终导致效果不佳。

解决方法：

多类型尝试，可以多添加几个网站链接作为附加信息，测试出更好的那个。如果广告活动支持移动端的话，那么就可以增加点击广告直接联系广告主的按钮的附加信息。尝试使用 Google 提供的一切附加信息。

误区五：没有确保着陆页的相关性

一般来说，优质着陆页将会带来更好的Quality Scores，保证低成本高成效。但是其中的影响要素也相对复杂。若预算得到了不错的CPC相关指标，但是转化率却停滞不前，这可能与广告、搜索和目标受众有关了。这时，需要检查URL的相关性。具体步骤如下：

1、在Google  Ads活动指标中检查关键词或着陆页的相关性，质量得分和着陆页体验是一个值得参考的指标；

2、确定URL页面架构的用户友好度，链接过多将影响用户体验；

3、测试各种CTA按钮和标题。保障用户到达产品类别、促销或内容页面的流畅度。其中，网站速度，陆页加载速度是重要衡量指标。

（来源：丝路赞学院）

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