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电商平台如何结合Shopify独立站进行 “代运营”?

如果你们公司是代运营的,或者你有认识代运营的,或者你是被代运营的,下面这五点,或许可以帮你额外赚钱,或者省不少钱!

最近,我们在帮助部分卖家建立独立站,期间也遇到了不少代运营的小伙伴,然后就随便聊了几句,感觉还是有很多的可以合作的项目的,于是我们就相互交流了自己的业务,越谈越来越起劲,发现了很多可以赚钱的方法,于是我就整理出来跟大家分享了!

特别是如果你们公司是代运营的,或者你有认识代运营的,或者你是被代运营的,下面这五点,或许可以帮你额外赚钱,或者省不少钱!

首先什么叫做代运营?

代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,这就需要该代运营公司具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识,然后可以跟传统企业销售分成。

目前代运营包括各种各样的方式:从建站、推广、物流、客服、仓储等领域都有相关的公司涉及。当然,也包括一些为电子商务公司提供服务的专业机构。

代运营的四大好处:省时、省力、省钱、省心

从代运营模式的基础出发,我总结了代运营对工厂而言的四大好处:

1、通过代运营,工厂可以实现快速切入跨境B2C业务,能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解,能够帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础;

2、能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本;

3、借助代运营,能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;

4、通过代运营,工厂逐渐建立起自己的品牌,同时店铺或账号能保持一定的良性运营,为后期代运营服务期结束后,自己团队接手打理提供了非常有利的条件。

代运营最早肯定是出现在国内电商,但是由于最近几年我们跨境电商一度兴起,现在国内的淘宝电商的很多运营模式都被照搬照抄到了我们跨境出口,比如:“店群” “一件代发” “代运营” 等等,都做得不错的,做得好的也大有人在!

那么说了这么多,到底代运营有哪些方面还可以赚钱?除了帮别人工作赚钱,分红之外还有什么?或许下面给的几种方法,你有的已经在玩了,或者做得还可以,或者精力有限,但是作为一种分享,还是一一给大家介绍出来的!

1)无论是哪一个平台都可以做平台+独立站模式,尤其是速卖通!

现在这个自建站到底有多火爆,我就不需要多介绍了,很多模式都转型自建站,迫于平台的种种压力和低流量的现象,再加上现在社交电商的一度火爆!诸如Fcebook和Instagram的一度兴起,独立站也被带的火爆起来!

特别是速卖通,大家都知道,速卖通可以一键导入独立站,这样一来你就相当于开了两个店铺,而且速卖通的价格相对较低,这样一来,你可以赚两份钱:

第一个就是你帮客户卖货,你可以拿到分红,也就是你代运营客户的提成!

第二个你自己建立独立站,然后基本上所有的独立站和速卖通的差价都是利润的好几倍,这就意味着你每一次在你的独立站上面卖出去一件产品,你也就等于在你的速卖通卖出去一件产品!

为什么说每一个平台都可以这么做?因为每一个平台都有人代运营,每一个平台价格都是公开的,而独立站的价格对于外国买家来说存在信息差!价格都可以比平台高很多,而且只是速卖通相对而言做的比较多,更加划算一些!也有插件支持!

这就是上次有人问我:“那客户不是傻子嘛,速卖通那么便宜,为什么还要在你的独立站购买?” 其实是你没有理解到那个点,客户不傻,只是大部分人懒得去较真,这也就是信息差的魅力!

所以归根到底,你就需要建立一个完美的站点,建站很容易,但是要建立一个专业又全面的站点就比较有难度了!

一个毫无技术含量的站点,一面即可建成,但是一个优秀专业的应该是包含以下几个方面的:

  1. 安装配置drop shipping插件Oberlo
  2. 智能上架体系,自动专业选品上架
  3. 安装配置Product Reviews
  4. 优秀的着陆页 landing page
  5. 去除“powered by shopify字样”
  6. 支持多币种付款
  7. 安装购物车以及网页跳动提示
  8. 支持全部SNS全方位引流吸粉
  9. 排版和布局清晰,有国外逻辑
  10. 定期优惠折扣活动等

以上我觉得是很多专业中比较专业的一些,还有很多很多,这些都是影响你转化率的原因之一,毕竟流量再怎么大,转化率不够也是比较心累的!

所以这是第一个可以帮你赚两份钱的方法之一,是不是顿时耳目一新?

2)你有好的货源,你可以给其他店铺/独立站供货,你也找你的代运营!

现在无论你是做跨境平台还是做独立站,还是做实体生意,之重要的是什么?答案是:好的产品,还有流量!

别人为什么请你做代运营?他们只有好的产品,但是没有技术,也就是没有好的流量来源,再加上精力有限,所以才会找代运营,其实你也可以找你的代运营?

没错就是这样的,你也可以让别的独立站帮你带运营你的产品,你自己如果不想做,或者你精力有限的话,你完全可以让别人开一个站点帮你代运营,为什么可以这样?

很简单,还是因为速卖通或者其他的平台的产品没有独立站的高,所以可以信息不对成可以赚钱!

3) 你的运营模式,可以复制到其他平台,自己也可以做!

你的所有运营模式都是你的基础,所以基于上面的两个方法,你可以把你的这套运营模式直接细分给其他平台,也可以让别人代运营的这么做,或者你也可以教别人代运营,然后复制你的模式!

这样一来,就会有两个一样的你,赚着两份钱,只是这样一直下去,利润会被一层一层收割!

4) 寻找靠谱代运营,管理店铺,用软件和插件节省人力!

现在无论你做什么平台都是一键导入,都是批量操作,多使用一些工具软件会减轻你的很多问题和节省大量时间和金钱!

如何正确选择代运营商呢?

除了提到的关于合规代运营商的几大特点之外,企业在前期也需要做好调查工作,一方面可以考察对方的运营团队及岗位配置,另外企业人员可以加入到代运营商的项目小组组建当中,以及前期的项目运营。

目前比较合理的收费方式是“基础费+销售提点”的模式,善于利用合同保证销量。但总的来说,只有了解跨境电商行业的本质、企业自身存在的问题,以及代运营服务的真实功能,才能达到1+1>2的效果。

(来源:跨境HenryDong)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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