外贸公司如何在竞争中「杀出一条路」？

今天来跟大家聊一聊，外贸公司如何在竞争中杀出一条路来。

01 外贸公司的处境

这类话题听起来还是蛮沉重的，对不对？确实外贸公司面临的状况一直都如此。

一方面呢，是因为行业当中的一些好客户、大客户，更倾向于直接跟工厂去合作；

另一方面，工厂的外贸包括服务水平，包括业务员的素质和思维，其实在这几年都有了一些改变。

当然了，服务很差、思维很局限、很刻板的工厂业务员肯定是有的。

但我发现，越来越多工厂的外贸员也变得越来越活跃、越来越善于学习。

所以，这也是一股不可忽视的力量，包括米课有这么多学员对吧。

除了这些之外，我觉得主要是因为，外贸公司一直都是靠着调配资源，在市场夹缝中求生存。

它的核心竞争力呢我认为是不显的，就是说没有什么显著的核心竞争力，基本上是在调配资源以及做一些信息的不对称。

当然现在信息不对称的空间已经很小了，最主要的就是在调配资源这块还能做一些事情。

所以，这才是外贸公司还能生存的一个原因。

另外一个原因呢，就是如果外贸公司做得早的话，现在可能还有一些客户，持续惯性地在销售。

当然这些客户周期肯定有一天会代谢掉的，对吧？

所以，我们要有一些忧患意识。

02 必须了解市场

我认为，外贸公司如果想在市场上生存得好的话，首先必须要了解市场。

必须要了解市场！必须要了解市场！必须要了解市场！重要的事情说三遍。

作为外贸公司，理应是走在工厂的前面去了解市场的，尽量去了解这个市场上的需求变化情况。

以及多了解这个市场上的各种信息，包括供应链，包括生意里面有哪些参与的角色，包括有哪些竞争者、包括一些替代产品等等。

你必须要领先工厂去了解这些情况，所以外贸公司如果想要保持竞争力的话，一定要领先于工厂。

比如说服装，如果外贸公司速度很慢，打样很慢，基本上你就没有什么存活的空间，很难接下来订单。

你的打样速度、每年有没有什么新款出来、有没有非常好的款型等等给客户，这些都是在竞争的。

所以，首先外贸公司一定要去了解市场，最起码你每年应该出去跑几趟你的目标市场。

【PS：本篇文章说的都是一般情况，特殊情形比如今年，大家依情况调整】

比方说跑个两趟，我认为是很正常的。每半年出去一趟，这还是非常有必要的。

多到当地市场上去看一看，到客户公司去看看，去跑一跑商超，看看：

你的产品最后落实到零售端是什么情况、在零售端上面跟你有竞争的是什么品牌、他们的品牌包装是什么样子的......

很多东西你都是可以去研究的，对吧？

所以外贸公司一定要了解市场，最好是深入了解市场，这才是你生存发展的一个保障。

03 布局非英语市场

还有一方面，在现在的情况下，传统市场已经竞争得太过于激烈了，而且很多订单其实已经比较饱和了。

所以我认为，现在外贸公司想要好的发展，对老板的思维的要求比较高。

我是觉得，应该花重金去做一些非英语市场的布局。

花重金！

注意是花重金、花重金、花重金！不舍得花钱的人，这些其实是对他们没有什么帮助的。

比如说，英语市场有 10 来个业务员也就够了。

其他市场，比如俄语市场、西班牙语市场、葡萄牙语市场、法语市场、德语市场。

有这些语言特长的人才或者业务员，我觉得你要敢招。你要敢于给不错的提成，或者待遇。

包括像一些非英语市场的，比方说像西语的一些 b2b，你也要敢尝试，非英语国家的展会你也要敢参加。

你必须要去敢于付重金，把你的资源从英语市场上，调配一部分到非英语市场上面，要提前布局去做这件事情。

比如说参加非英语国家的展会，其实你可以找一些专门的翻译来服务你，这也是比较方便的。

你要记住：只要你想做一件事情的话，总是有办法的。

像是在 Freelancer 这些雇佣网站上去找中国人，如果他在这个目标国家，然后又愿意做，那你可以尝试去合作。

比如你有这个翻译，也有自己培养的小语种的业务员，一起去参展。

参展完了以后你还可以多雇佣几天，一起去拜访一些有意向的客户，或者怎么样怎么样，都是可以的。

04 写在最后

说了这么多，其实我认为，在目前外贸公司的这些情况下，大的建议没有，小的建议就是一个：

你的业务员要有钻劲。

像料神米课的一些学员，他们就很有钻研的精神去了解市场，去挖掘市场上的信息。

当然从网络上挖掘，这只是一个方面。

更多的是，你们要去想一想，通过什么方式能够更加方便地获取到市场信息。

哪怕去国外出出差，哪怕花一点钱，其实也花不了多少钱。

我基本上到国外去，比如说去半个月吧，两三个人基本上也就花 3 万多块钱。而且注意，还可以去申请中小企业补贴。

还有一方面，你如果愿意去开拓一些非英语市场的话，你就要花重金去布局非英语市场，我觉得潜力是很大的。

传统的欧美市场这些老的英语市场，我觉得需求量接近平稳。

但是新兴的一些市场，反而他们的需求或者市场的发展等等，还是在不断地往上发展的。

我认为，还是很有必要尽早地去布局一些非英语市场。

那怎么去做呢？

这里面有很多很多方式，包括营销的途径，比方说建站推广等等。

还有其他的一些销售的方式，比如说在 b2b 的平台做一些国外的推广、参加一些国外的展会。

甚至在国外当地找一个仓储服务的海外仓，或者在国外设立办事处等等。

这些都是布局方面的事情，那我只是给大家提醒一下：

如果你是外贸公司的企业主的话，你应该把自己公司的角度，往市场上多挪一点，不要把你的思想和身体都窝在办公室里面。

把思维跟眼光多往国外市场放一放，不要仅盯着英语市场，非英语市场也是非常不错的。

最后呢，对于非英语市场的选择，你要做一些必要的市场信息调查。

关于这一块，在我们的课程当中其实都有教，怎么去做市场的筛选以及怎么去找你的目标市场。

通过一些指标、数据，来选取适合你去做的一些市场。

OK，今天的分享就到这里，和大家说了一些方向性的东西，希望对你们有所帮助~

（来源：料神外贸）
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