外贸风云 | 举步维艰的外贸市场，95后女青年转型B2C跨境市场获得重生

女生，大学的时候喝了一些创业鸡汤，自己开始做网店，累成了狗，但也赚不到什么大钱，只能日常糊口。时常感觉我们这一代错过了在电商平台创业的机会，别人已经上车走了，我们生晚了就只能在车后追着跑。想要放弃，但是又不想进公司去打工，开网店真的没机会了吗？做跨境电商的网店呢？能做起来吗？（原问题描述/来自某知友）

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以失败告终的电商创业经历

“长江后浪推前浪”说的就是我们这些赶超70后80后90后的95后小年轻。四年前还在上大学的时候我就意识到了电商可能是个可以发家致富的门路。其实我就是个辅修了跨境电商的英专生而已。我没有任何平台运营工作经验也不太懂国内的电商平台，但那时候脑子一热就注册入驻了国内电商平台——淘宝。交了几千块钱的保证金，找服务商推广了几款产品链接，从1688上架了十几个变体很多的产品。在做淘宝的第一个月里，我的店铺从第一天的几万曝光和浏览跌至几千几百甚至几十的曝光和浏览。直到我把店铺搞死了不带任何一点希望想要放弃它的时候也还是一个转化都没有。

其实那时候我也有考虑过开直通车砸钱买流量，可是对于一个把积蓄全部都砸进保证金和服务商里的穷苦大学生而言哪里还有闲钱去打CPC买直通车呢？身为95后，我没有错过淘宝的好时机。但失败的创业经历告诉我创业不能只凭一腔热血，比你的热血和激情更重要的是你得要有资金、人脉和才识。

包括我现在虽然拥有比较丰富的跨境电商运营经验了，但我却不敢贸然行动入驻跨境电商平台企图一夜暴富。理想很丰富，现实很骨感。毕竟我真的不像某位做宠物用品的老板那么土豪，为了一个关键词为了P4P为了好评砸它个100万都无所谓不肉疼。他的这种心态可能等答主身家和他一样时就能理解了吧？

02

传统外贸企业争相瓜分跨境B2C市场

2020注定是个非凡多灾多难的一年。传统外贸受疫情影响发展受阻，跨境电商扭转局势获得飞跃发展。我的身边很多因为疫情而倒闭的传统外贸企业，也有很多意识到跨境电商是个自我救赎的好机会而从传统外贸转型的。

答主从传统外贸业务员转型做速卖通的跨境电商运营已有两年有余，以前做业务的时候我不敢说我的业务能力有多强，转型的过程对我而言并不是一件很困难的事情。但对于一个一直立足于传统外贸行业的企业来说就不是一件容易的事情了。就像我们现在一直强调数字化贸易的重要性。可是又有多少个企业领导能给员工完整的数据分析体系培训呢？习惯用自我经验来去判断和分析数据的领导层不也是一抓一大把吗？

传统外贸企业加速瓜分跨境B2C市场的原因在于跨境电商正处于蓬勃发展的好时期。世界有多大市场就有多大。十几年前的今天有人做国内电商能发家致富、家产万贯；十几年后的今天有人做跨境电商能发家致富、家产万贯。时代造就了一个又一个的新兴市场新兴职业。而我们要做的便是时刻跟紧时代发展的步伐。

03

95后女青年做B2C跨境市场获得重生

朋友A是我刚出来做业务时认识的一个同事。但人家姑娘业务做了半年多便辞职回家接管了家族企业。坐标广州，自有工厂。2018年之前工厂生产的假发产品以内销为主，下游平台有淘宝和天猫；2018年后工厂生产的假发就以外销为主内销为辅，下游平台有B2C跨境电商阿里全球速卖通和独立站Lazada。由于是自有工厂，朋友A的业务不是仅限于自产自销，同时也承担起了其他跨境卖家的货物供应。而我一个苦逼跨境电商运营在这短短几年时间就见证了人家的业务从国内做到国外还越做越大的过程。

2019年的时候我有幸参观考察过朋友A的假发制造工厂。不得不说中国确实是一个产品制造大国。写到这里楼主肯定很好奇朋友A为什么会从国内电商转型做跨境电商。其实大多数做电商的朋友对于市场这个东西都挺敏感的。如果国内市场竞争太过残酷市场趋于饱和产品利润与日俱降那么这个时候你要做的难道不是开拓新市场谋其他的出路吗？

这里有一个很有意思的数据就是受疫情影响2020上半年在全球经济都比较萧条的情况下，速卖通上的淘系商家（原本做国内市场的商家）数量增长了近三分之一，季度增速环比上涨150%。这组数据证明了原本主做国内市场的商家，正加速转型开拓海外市场。

“后浪推前浪”的例子很多。而朋友A就是答主身边其中一个因为国内市场受阻转型跨境电商B2C全球速卖通获得重生的95后女青年。但作为过来人还是建议各位后浪不要因为一腔热血就把身家都搭进去了。跨境电商虽然前景很好，但是当你没有足够充沛的现金流，也没有较好的人脉资源和较丰富的平台经验时，请不要“迷信”什么小白电商创业月入过万年入百万的虚假“传说”。人生需步步为营、脚踏实地，创业也需步步为营、脚踏实地。

（来源：六安君）

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