google定向开发客户有哪些技巧？

找到大客户的五个步骤：

（一）认知层面

1. 主动营销与被动营销

作为业务人员，首先要知道主动营销与被动营销的存在，既不能一味地守株待兔、被动等待，也不能只有主动出击、缺乏被动来源。

2. 客户画像

客户画像就是指客户的Profile，客户的属性。

我们是要搜索客户，而不是搜索产品，所以你得要知道客户的关键词（而不是产品的关键词）。要得出客户关键词，就得要知道客户画像。

客户画像-->客户关键词-->搜索客户

3. 搜索指令与语法规则

就是指谷歌的搜索指令，我们要懂得谷歌的指令规则（这方面有大量的资料）。

（二）准备阶段客户关键词列表谷歌浏览器Chrome**工具

搜索排除词列表

就是通过排除词把不需要、不相关的网页过滤掉，提高效率和精准度，最多可以有32个。

（三）搜索客户从关键词搜索开始组合式高级搜索沿着线索顺藤摸瓜遇到障碍不要放弃、要想办法多种工具组合使用(谷歌、Linkdein、Facebook……)

（四）联系关键人找到公司以后，再想办法找到老板或者采购负责人各种工具结合找：Whois, Linkedin, 黄页……很重要的是用猜测邮箱的方法去验证邮箱

（五）开发联系找到负责人邮箱地址以后，发开发信开发信需要是连续的，设计好连环邮件开发信要让对方知道你是谁、你是做什么的、你有什么优势、凭什么要跟你合作