Richard 选品分析-第二章：8种潜在产品机会类型

除非你从一开始就有好主意，而且是你开始业务的坚定动机，不然想要找到优秀的产品在线销售并盈利是一项艰巨的任务。这儿似乎有成千上万种可能的选择，但似乎每个品类之前都被选过了无数次。

那有这么多的产品选择，你该从何开始挖掘你的“金矿”呢？第一步就是找到能在网上销售的产品，发现产品机遇。

本章中，我们将讨论你必须熟悉的八种潜在产品机会类型。了解这八种产品机会类型是帮助你识别优质产品和利基市场机会，从而实现在线销售的关键。

让我们先来看看所有八种机会类型，然后，我们将更详细地讨论每一种机会类型：

1.揭开关键词中的机会

2.建立一个有趣并吸引人的品牌

3.发现并解决客户的痛点

4.了解并迎合消费者喜好

5.跟随你的热情

6. 寻找机会缺口

7.利用自己的经验和专长

8.抓住早期趋势

上述每个机会涉及不同的思维和方法。 下面让我们更详细地一个个探索：

1.揭开关键词中的机会

自然搜索流量可以说是电商的圣杯。如果操作正确，Google和其他搜索引擎会为你输送大量持续而又有针对性的流量。在薄利的世界里，付费广告渠道一直越来越贵，这正是关键词机会产品利润丰厚的原因。

寻找关键词机会包括：根据用户在Google和Bing等搜索引擎中搜索的关键字，有策略地在线搜索产品或利基（市场或产品），然后识别高搜索量但竞争程度较低的搜索字词。关键字研究有点技术性，所以它要求对关键字研究和搜索引擎优化（SEO）有一定的基础理解。

如果您打算使用付费广告渠道，这种机会可能特别有利可图，因为下降货物的利润很薄，很多时候难以有效地使用付费广告渠道。

示例：Andrew Youderian采用技术方法选择一个他认为基于关键字研究，能获得最大成功机会的利基。 利用这种方法，Andrew发现了在CB Radio的关键字排名。

你可以在上面的图片中看到，Andrew的“Right Channel Radios”已经能够在Google的有机搜索词“Vehicle CB Radios”（车载对讲机）中排名第一。

这就是SEO机会帮助Right Channel Radios变得如此成功。

2.建立一个有趣并吸引人的品牌

与以往方法不同，建立品牌也意味着建立观众。品牌建立方法包括：培养对潜在顾客的深度理解，打造独特的品牌并让顾客印象深刻。如果竞争激烈，这种建立在线业务的方法可以特别有效地区分市场上的竞争对手，使你脱颖而出。

示例：DODO case，一个iPad保护壳制造商，创造了一个独一无二的品牌。 尽管iPad被装置在DODO case的狭小空间里，但它通过讲诉一个独特别致的故事备受顾客青睐。其中有些款式是使用旧金山市传统工匠手工精心制作的。正是这个独特的故事和品牌，使得DODO case在最短的时间内的成为世界上顶级的iPad外壳制造商之一。

3.发现并解决客户的痛点

要做大生意最好的方法之一就是解决客户的痛点。解决客户痛点的产品可以获利，因为客户正在积极寻找解决这些问题的方法。你要记住，痛点并不总是意味着身体的痛苦，它也可以包括精神上沮丧，耗时或经验不足等。简言之就是要找出顾客的困扰之处并对症下药。

示例： 电商企业家Jing，了解磨牙的人可能会遭受的痛苦。磨牙不仅是身体的痛苦，而且长期磨牙也会导致牙齿健康问题，从而产生牙医费用。 Jing洞悉这个痛点，知道磨牙人士也在找解决方法并愿意为之花钱，因此推出 Pro Teeth Guard（牙齿卫士），定制牙齿保护模具。

Active Hound（活跃猎犬）是解决消费者困扰的另一个例子。作为狗主人，创始人明白买狗玩具回来没几天，就被狗玩得支离破碎的沮丧感。

在发现其他狗主人也有这个困扰之后，受到启发，制造了超耐用的咀嚼玩具系列。

4.了解并迎合消费者喜好

这是事实。 消费者倾向于花更多的钱来满足他们的兴趣喜好。拿高尔夫球手来说，他们愿意花费数千美元购买装备和小玩意，那怕只是对他们的得分起一丁点作用也乐意。

另外迎合客户的爱好更能加深品牌互动，培养品牌忠诚度和增加口碑营销。

示例：Black Milk Clothing 创立于2009，自从创始人的博客将“Too Many Tights”引爆社区，掀起时尚潮流之后，就意识到消费者对独特风格紧身衣的热衷，抓住这个机会并创立了Black Milk Clothing. 如今Black Milk是一家价值数百万美元的公司，员工人数超过150人，并在全球范围内分销产品。 此外，还根据流行文化趋势，搭配他们的设计，从而拥有不同品类的忠实顾客和粉丝，不仅仅是紧身衣。

5.跟随你的热情

有人认为根据自己的个人喜好来选择一个产品或利基会很糟糕。 然而，并不总是如此，实际证明可以是非常有利可图的。有时候做某些事情“follow your heart”反而事半功倍。

围绕你的热情来做生意有个最大的好处：当你遇到困难的时候，这股信念与热情会支持着你，是你保有激情，坚持不懈地做下去。

示例：Eric Bandholz开始做Beard Brand，是以个人博客的形式来讨论生意和销售策略。 随着时间的推移，Eric对胡须的热情继续渗入他的博客。 最终，他全身心投入到自己的热忱之中，创立了Beard Brand这个品牌，专门卖胡子美容用品，卖给同样对胡子热忱的男人们。

6. 寻找机会缺口

利用机会或特征缺口，这种机会类型涉及到一个产品，产品市场，或利基行业，并且辨别出可以利用的问题或缺陷。 机会缺口可能存在于有待提高特性的产品，当前竞争对手未认知的市场，或者在你的营销能力之中。深入理解看示例。

示例：Chaim Pikarski不断寻求并利用机会差距。他和他的团队在互联网上搜索产品列表，并详细阅读评论部分，找出买家们反映的产品缺陷和特征功能差距。利用这些信息，他从生产商进货，自己加以制作改进，做出比原始产品更好的版本。

Hipe shower radio（Hipe淋浴收音机）就是一个这样的产品，Chaim 通过发现存在于原始产品的机会差距，看其他淋浴收音机和阅读消费者评论，他发现了一个可充电淋浴收音机的机会缺口，并开发了改造了这款产品。

7.利用自己的经验和专长

利用自己的经验和专业知识是一个强大的竞争优势。 把你的专业知识变成在线生意是个很棒的方法，快速进入领域，并且不易被复制。

Jillian Michaels -The Biggest Loser 的主持人采取了同样的方法，并利用她在健身和减肥方面的专业知识开发和销售一系列产品，包括衣服，DVD，书籍和健身器材。

8.抓住早期趋势

充分利用早期趋势对新业务有巨大的影响。这使你在别人有机会之前，先在消费者心目中占据一方领地，并作为领导者建立自己的影响力。利用早期的趋势也可能对你的SEO（搜索引擎优化）有很大的影响，因为你将是第一个网站谈论和搜索引擎的热门搜索字词之一，如谷歌和Bing的索引。这可以帮助你快速窜到搜索排名的顶部，站稳脚跟。

示例：Flockstocks的创始人Sophie Kovic很早就注意到了羽毛的延伸趋势。 在花费金钱购买库存之前，Sophie通过快速模拟测试商店来测试市场。 结果？ 4小时之内销售11个。意识到这个巨大的机会，她建立了网站，开始订购库存销售，最终赢得了2012 Shopify Build A Business competition服饰和珠宝品类A级商业竞赛冠军。

总结

由于你要寻找搜索完美的在线销售产品，因此理解上述八个机会至关重要。在下一章，考虑到这8个机会，我们将看看十个绝佳的寻找产品和利基的想法的来源之处。敬请期待下一篇~

（来源：跨境知识搬运工）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。