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2020-09-25 22:24
产品开发主要有两条时间线，针对季节性特征产品进行开发，一条是围绕着夏季的产品，另外一条是围绕冬季产品来做，需要提前半年开始选品开发。
假如做的是一款四季常青的产品，比如说像厨房类的用品，不挑时间的话，产品上新时间可以做相应的调整。
如果说想要开发旺季的产品线，卖一些圣诞类的产品，它价格区间是25到40美金，销售的一个黄金时间是11月24号到12月21号，选择海运大概需要25天加上其他的入仓等时间，差不多就是30到35天。
如果十一月初就会开始起量的话，理想状态下10月15号就应该上架了，从货仓发出的时间约9月15号。
首先，考虑是哪种经营类型的卖家，一定程度上决定了选品的思路和方向。
如果是品牌性的卖家/产品线，有相对比较成熟的品牌，在扩展旺季相关的产品时，可以是包装设计上比较贴合（旺季），或者是产品的组合方式（旺季），比如说卖美妆产品，平时卖眼影类的产品，就可以考虑做礼盒类的产品。
因为美国很多人会在节日时互相送礼，所以，礼物相关的产品会比较热门。
做铺货的卖家可以选择一些新的产品。
另外，关于经营的规模以及团队的经验。
如果是新手卖家，运营上没有那么成熟，就要尽量避开竞争大的产品。除此之外，新卖家启动资金比较有限，也要考虑投入的资金规模，这在一定程度上也会影响到选品思路。
1.考虑生命周期
是想要做一款能短期快速出单，但其他月份大概率没有销量的产品；还是说找一个旺季卖的好，但其他季节也能出单的产品。比如说卖电子产品的卖家，有稳定的市场需求，想抓住圣诞季的热度，去做圣诞树的产品。所以说，要看大家资金现金流，然后做一个长期的规划。
2.考虑投资回报
估算做什么样的产品，能带来最高的投资回报。比如一开始想要投入一百万人民币，就要去估算投入一百万能有多少产出。例如投入1美金大约能赚1.46美金，相对来说还是一款投资回报比较高的产品。
主要适用于卖家海选产品，如果你是专注于自己相应的一个产品线，专注自己的品牌，这只是参考值。
综合上看，关于小卖家有哪些选品思路？
一、选择市场需求量比较中等的一类产品，在旺季期间，倾向于找到旺季产品平均销量至少要五百件的产品。
二、竞争相对来说比较小，平均数量小于一百的产品，比较容易提升产品的体验，比如现有的产品，评论都稍微差一点。如有一些产品，客户因为包装问题给了差评，这类产品优化的话比较容易，只要在包装上下功夫，在价格上，建议的数字是10到40美金，过高可能导致单量上不上去。
三、卖家尽量去找体积小轻便的产品，尤其在目前物流成本非常高的时间段，可能扣去成本后利润非常低。这些产品，如果小卖家没有供应链优势的话，其他的卖家也是比较容易进入，长期来讲比较难去维持排名。如果只是想做一款适合旺季的产品，希望在其他时间段也有持续出单的情况，就要在其他的卖家还没有进入时，抢占一定的市场地位。
有些产品是比较适合中大型精铺型卖家，这类产品一般具有的特征是市场需求量比较大，旺季平均销量能达到三千单，市场竞争大，客单价低，毛利率比较高，需要产品过关。
旺季期间，有很多采购送礼的买家，尽量要求工厂产品质量过关，降低退货率，如果一个产品质量有问题，或者是包装有问题，就会有很多的差评，这个损失对卖家来说非常大。中大型的精铺型卖家，一般情况下运营团队都会比较的成熟，有一套成熟的打法，能够快速积累review和节省广告费用。
适合中大型、品牌型卖家的选品思路，可以围绕自己比较熟悉的供应链或者熟悉的产品线来进行开发，寻找适合旺季时间段销售的产品，找到一个市场需求量较大，月平均三百件以上，在旺季期间把预期调的更高。其次就是价格要偏高，大于50美金，产品质量是一定的，否则就会影响listing。
比如像按摩仪，对于供应链和产品品质的要求，货值也偏高，所以对于这类型的卖家来说，可以考虑客单价偏高，入门槛稍微大。
1.榜单选品（bestseller/新品榜/gift ideas/心愿单）
旺季可以多看看礼物榜单和心愿单，一能找到应季的产品，二能上心愿单说明这类的产品的需求是比较大的，送礼来说是首选。对于一些不知道送什么东西的买家，就会去榜单搜索，如果看到符合的产品，Review价格都不错的话就会买了。
做美妆的，可以推荐：洗浴套装浴球，指甲套盒，美国女生非常喜欢美甲，目前会担心自己去美甲店做美甲会感染病毒。所以这类产品的话也是非常热门。
2.关键词选品，关键词是什么，去找与话题相关的产品，比如说马上要到秋天和冬天，有万圣节，圣诞节，新年等，这类的关键词都是会比较热门。如果你输入万圣节就能找到热门的产品；关于圣诞节，是送礼的好时间，很多人也会搜索男士，女士比较偏好的礼物，可以通过关键词工具，来提高销量。
如果遇到市场竞争比较大，又想试一试的产品，可以通过经营分析找到切入点，使得价格差异化或者产品组成差异化，来提高产品竞争力。
3.数据库选品，不管是用什么样的工具，都可以尝试用这种方式，直接去搜索关键词，找到符合条件的产品。
4.通过媒体社群找创意，社交媒体能帮助你拓宽思路，在平台上搜索相关的关键词，浏览内容，可能产品机遇就隐藏在这背面。选择不同标签点进去看看，真实生活中会出现的场景，又有哪些产品在里面。
TrendHunter完全免费的平台，每个月都会针对不同话题提供一个趋势分析报告，大家可以在上面去搜集一些创意。比如去年12月份，宠物方面有哪些趣事，玩具类有哪些，礼物类的趋势可以看到从科技感转化为木制的，原生态的方向。
这个趋势在工具中是少见的，但是对卖家来说，收集这方面的趋势还是很有用的。
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(编辑：江同)
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（来源：雨课）
