外贸电商 | 如何做好亚马逊产品市场调研？

许多新手卖家在选品这一块都不知道该如何下手，选品时总以为自己想卖什么就能卖什么，哪款热销就去卖哪款。殊不知这种选品思维反而会让自己啥都捞不到。一个好的亚马逊运营专员，首先应该是一个出色的选品专家。好的产品，意味着能够满足用户的需求，同时也能够解决用户的痛点。那在选品前期我们该如何去做好市场调研呢？仁者见仁智者见智。下面分享小编的产品调研思路！

我们可通过关键词搜索，查看搜索结果数量和搜索结果中的TOP100的Listing,并从Top100中选择关注一些有代表性的产品，对其进行详细的分析和调研。下面以钩针为例。

用关键词“crochet hooks”搜索钩针这个产品，我们可以看到搜索结果数量为824个，搜索数量不多，说明卖家数量少，产品竞争没有那么激烈（图一）。在一个竞争并不激烈的产品上打造爆款更容易获得成功。所以值得我们去调研。

（图一）

同时在搜索框中能看到几个比较有代表性的Listing(best seller / amazon's choice同类目中的佼佼者)（图二、图三），从热卖产品中发掘产品的选品思路，打开具有代表性的Listing的详情页面，做进一步的分析和评估。

比如打开产品详情页能看到图片、标题、五行、产品描述和产品review及review星级达到4.5星等详细。说明此款产品品质比较不错（图四）。

（图二）

（图三）

（图四）

结合对产品本身的理解，钩针类产品属于刚需产品，客户并不会特别在意产品的颜色、款式等，而且该产品不存在特别明显的季节波动，反倒是秋冬季会成为一个相对旺季。同时，该产品长期以来的设计都是如此，也可以想象随后很多年的设计也都是如此，不存在明显的更新换代性。如此下来，该产品可以初步进入选品范畴。

对TOP100的Listing进行同类分析和对比，点击产品详情页产品描述下面的Best Sellers Rank的终端类目，查看该产品排名前100的商品Listing（图五）。

（图五）

在TOP100 Best Selles排名页面，我们可以看到该类目前100名的整体销售情况（一般可以通过Review数量乘以50~100评估市场容量）（图六）同时还可以通过普遍的review的星级评估该产品的质量问题。

（图六）

如果时间充足，精力充沛，或者为了把调研做的更深入，卖家也可以关注右侧栏的new releases, most wished for ,gift ideas, movers & shakers等栏目中的前100名，获得更多关于该类目热销品的相关信息。

在市场调研中，我们还可以从一个产品进入店铺里面做评估。单个产品的运营可能会存在偶然性，但一个店铺的运营，则一定包含卖家更完整的运营思路和手法在里面。

我们可点击产品详情页中的卖家店铺名称，进入卖家的店铺（图七）。在店铺页面中可以看到该店铺最近30天的Feedback数量是1019个，好评率是100%（图八）。Feedback的好评率反映卖家运营的用心程度，而根据经验，30天Feedback数量的4~5倍大概相对于该店铺平均每天的订单数量，所以该店铺的每天订单数量是在4000~5000个。

（图七）

（图八）

进入店铺首页，我们能看到该店铺的产品数量是182个（图九），但却能拥有不少于20个含Best Sellers标签的产品。再对每个产品进行拆解分析，我们又能发现，该店铺的绝大多数产品都是不受季节影响、更新换代慢且不存在侵权要素的刚需型产品（图十）。

（图九）

（图十）

所以对于一个刚入驻亚马逊的新手卖家来说，店铺全面复制就是最大的创新，眼睛紧盯这些优秀标杆，绝对模仿，你会发现，其实选品并不难。

注：店铺全面复制是指同类功能产品的复制和替代，而不是对原来店铺一模一样的照抄照搬。

（来源：六安君）

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（来源：钟小毛）