旺季冲刺也得靠自然流量 谷歌SEO——所有你需要知道的都在这里！

本文是重磅收藏贴，来自著名的电商增长黑客Noah Kagan的推荐。本文作者大卫，是搜索引擎优化的一流操作大师，为Noah Kagan的网站做了优化六个月后，网站的自然流量增长了200%！

出口电商不易做，还有语言一关需要攻破，如果语言不过关，怎么做出好内容？所以很多出口电商的朋友基本放弃了自然流量。这是不对的！

本文能帮助你全面细致地理解SEO流量的所有执行点、工具箱。可以说，只要你肯照着文章中的方法执行下去，一定有收效！PP哥深深觉得，必须推广给广大出口商户。 

本文分五大部分，良心建议完全按照这个顺序来阅读和执行，也可以分段先看起来：

1）如何设立关键词词库； 

2）如何创造有利搜索结果的好内容； 

3）分享和传播内容；

4）外链内链怎么建；

5）利用社交媒体。 鉴于文章较长，必须安抚一下各位的情绪。千万不要弃读。为了自然流量增长200%，咱们咬咬牙。一次读不完就收藏起来，分几次读。谷歌SEO值得做。 读完后，您一定有些问题？欢迎私信留言给我们提出您的问题，我们会抽出部分问题作答，请别忘了留下邮箱哦！怕您收不到答案。 

一、了解你的顾客，把握机 卖家必须要了解自己的顾客是用什么关键词搜索你的产品。

以下几点值得注意： 

1、商业关键词搜索。 如果买家是直接用具体的商业关键词搜索，这说明他已经知道要买什么，并且有很大的意愿想买这个产品。

例如：买家搜索“red Nike running shoes”，表明买家已经知道产品、品牌、颜色和品类，这么搜索的原因有几个，有意愿购买一双红色耐克跑鞋是个相当大的可能，或者希望看看这种跑鞋的图片。 

还有几个例子，比如： 

web design Los Angeles（具体到地点的商业化关键词搜索） heat mapping tool long boards black ikea queen size bed frame 

2、信息关键词搜索。 有很大一部分人是为了查询信息而进行搜索。 

比如一个业余跑步者想为第一次马拉松训练购买一双新鞋，他会使用的搜索词条包括“best shoe brands for marathon”等。

这里，跑步者并不是在直接搜索一双耐克鞋或纽巴伦。

不过，这起码是进了一步：他在寻找能帮助他做出购物决定的信息。 

所以说为什么围绕潜在消费者在搜索的信息做出很棒的内容非常重要，因为你能抓住这些搜索机会。 （稍后我会很具体地秀给你看什么叫“很棒”的内容，以及如何创造它） 

3. 长尾关键词 长尾关键词，指的是包括3个以上单词的搜索关键词。为什么要使用长尾关键词？ 

（1）能让你更深入了解用户的意图，因为长尾关键词都非常具体 

（2）长尾商业关键词转化率更高，因为它们很靠近购买决定 

（3）70%的搜索来自长尾关键词 

（4）谷歌正在优化长尾关键词的搜索，因为人们更加懂得搜出自己想要的结果 

4. 关键词的竞争力 当你进行流量调查时，必须要考虑的一个因素是关键词的竞争力。 

在谷歌输入“red Nike running shoes”，第一页都被亚马逊、eBay和沃尔玛等大型零售商占领，每月能吸引几百万的自然流量。其他网站必须要和这些大型品牌进行艰难的较量。 是不是这就意味着你没有机会得到自然流量了？别担心，马上为你揭晓如何通过以下这些步骤找到关键词的竞争力，以及如何加快获取自然流量和产生收入 

步骤一：首先要充分了解客户，穿上你客户的鞋子感受一下。然后尽你所能回答以下的问题： 

1、他们面临的最大障碍是什么？ 他们是长跑还是短跑？他们是否不确定该买哪些装备？ 

2、哪种类型的信息对他们有价值？是详细的说明、或者幽默文字，还是灵感激发？对于跑步者而言，他们一般都会认为激发灵感的、指导性的、信息类的内容有价值。 

3、人群因素的差异是什么？（是年龄、性别、财产、生活方式、兴趣还是其他？） 这些差异有时候明显，有时候不明显。比如，如果你是个电商，卖运动鞋类，那么差异点就在于人群的生活方式和兴趣。 如果你是女装电商，这个差异就是性别了。 

4、最有可能成为你顾客的买家同时也对______感兴趣 想买跑鞋的人同时也对跑步、户外活动、去体育馆、想变得健康感兴趣。 

5、他们会在谷歌上搜索哪些相关的信息？ 例如，跑步者还会搜索： best type of running shoes for their activity（最好的跑鞋类型） tips on training for a marathon（马拉松的训练要点） tips on how to avoid getting blisters when running（如何避免跑步起水泡） 这些都是你制定长尾关键词的有用信息。 如果你还不是很了解你的潜在客户，你可以通过以下方式获取信息： 利用Yahoo Answer（http://answers.yahoo.com/）和Quora(http://www.quora.com)找到你的潜在消费者正在问的问题 找到与你的领域相关的Facebook页面或者网上论坛等，比如服装相关的论坛有reddit.com/r/malefashionadvice、The Hundreds等等。 

步骤二：在细化之前，先开始做一张关键词名单。一开始不用过于讲究，只需尽可能列出相关的词语。 对于具体的商业意向关键词（如果你有一个产品或服务），想象一下自己是顾客会搜索哪些词条，然后列出来。不要添加你不卖的商品关键词 对于信息意向关键词，列出与产品相关的话题。确保这些话题能解决顾客的障碍和问题。

例：如果你是卖男士剃须膏，你就需要头脑风暴一下男士的自我美化及和时尚建议，因为你的目标客户是想修理胡须、完善外在的男士。 

关键词例子如下： 

商业意向类 mens shaving cream shaving cream for men 等等 

信息意向类 how to avoid razor burn when shaving fashionable beards pros and cons of electric shaver 

步骤三：利用你拟出的初步关键词名单，尝试找到更具体的点子。 用Uber Suggest（http://ubersuggest.org）帮助你加快找到不同的关键词。

敲入大概的关键词词组，再点击“建议”（不要改变任何其他东西）。

比如，如果你是一个卖跑鞋的电商。 可采用的有： running shoes for men running shoes for flat feet running shoes for woman 不适合采用的有： running shoes amazon（因为你不是在亚马逊销售） running shoes arlington heights（这个太具体，具体到地点，而你不是地面店） 

步骤四：好了，现在建立了一个关键词的点子列表，是时候整理关键词，锁小范围了。 首先去Google Keyword Planner（https://adwords.google.com/KeywordPlanner），

点击“search for new keyword and ad group ideas”，提交你所有的关键词，点击Get Ideas。

然后按每月平均搜索量，排除那些没有搜索量的关键词。

现在来继续为你的列表减肥。 

1、按相关性筛选。移除不适用的商业关键词。 

比如下表中，如果你不卖Sketchers品牌，你就可以移除new skechers running shoes”这个关键词： light weight running shoes new balance running shoes sale brooks trance running shoes asics discount running shoes montrail trail running shoes mizunos running shoes fox running shoes deals on running shoes teva running shoes new skechers running shoes

2、移除次要的信息关键词，特别是与你的主要目标群体不相关的。 

比如如果你不是地面店铺，那么下面这些关键词中可以移除“boston marathon training tips”： training tips for a half marathon marathon training tips for beginners half marathon training tips half marathon training tips for beginners boston marathon training tips training tips for running a marathon 移除不相关和搜索量低的关键词后，用Google Trends（https://www.google.com/trends/explore#cmpt=q）检查余下的关键词是否有搜索量增加的趋势。 

搜索趋势有明显下降的关键词就移除，这样你就不会浪费时间和金钱。

然后要做的就是检查剩下关键词的竞争强度。按照竞争强度将关键词分类。 

用MozBar（http://moz.com/tools/seo-toolbar）检查页面权重（Page Authority = PA）和域名权重（Domain Authority = DA）。取搜索结果排名前10位的来看。如果搜索结果PA和DA都低于50，那你很有机会打败这些页面。 

（MozBar的使用指南在这里：http://moz.com/help/guides/research-tools/mozbar）

举例 你有机会打败他们，如果： 页面权重PA=34， 域名权重DA=22 你没有机会超过他们，如果： PA= 68  DA=80 备注：如果的PA和DA都高，说明这些结果页面竞争强度高，你可能没什么机会能超过现有的排名。 二、内容策略和创建 通过前面方式，你已经拿到了一些有吸引力的关键词，现在你需要创造能吸引自然流量的内容。 

1、创建内容 内容能使你的目标群体在社交媒体上帮助你传播，反过来能增强你的搜索引擎价值，你可以这么想-优秀的内容就是社交媒体与搜索引擎之间的粘合剂。 只是写博客并不能起作用，你的内容必须真的可以为目标客户提供帮助和价值。

提醒：如果你的博客内容上的留言数为0, 那么你肯定有地方没做对。 创造内容很简单，谁都可以。但是创造优秀的内容很难。看看Peep Laja的博客吧：《博客如何通过很棒的内容快速增加读者》（http://okdork.com/2014/02/09/grow-blog-100000-visitors-less-year/?hvid=1ymnEP） 让我们来定义什么叫“提供价值给到你的目标用户”？ 你的客户了解了信息 拿到专业的意见 学习新的技术、技巧 找到新的工具 目标就是把洞察力给予你的客户，为他们创造一个“啊！我明白了！”的时刻，或者是提供一些马上可以用的行动性建议。 比如这篇文章，目的就是为了提供洞察而且还有行动建议给到你，让你马上可以着手开始增加自然流量。 

2、内容类型 视觉内容（图片、动画等）  视觉内容可以利用谷歌图片以及Pinterest这样的社交媒体吸引流量 图表画（infographics）  图表画较为容易引发病毒性传播。这也是一种令人容易接受的表现枯燥的数据的方法，有助于吸引社交媒体的流量视频  视频特别能帮助互动，所以被称为“富”媒体文字  文字内容最常见。它也是流量的最大贡献者，因为文字方便搜索引擎抓取。如果你真的要提高自然流量，文字内容必不可少。 假设你的内容的确提供了价值，那么其他的目标还包括： 让人们在Facebook和推特分享你的内容 其他网站提到或分享你的内容 让人们在你创造的内容下面留言互动 

步骤一：创建你的内容中心 

1.建议你的内容中心要用WordPress（http://wordpress.org）来创建。 我个人建议使用Genesis（http://my.studiopress.com/themes/genesis/）或者Thesis（http://diythemes.com/）这两种framework，因为它们是非常SEO友好的。很多流量高的博客都是用这两种框架结构。

2.建立你的谷歌信用。点击这里：http://kloutfire.com/blog/why-google-authoship-is-a-death-sentence-for-low-quality-bloggers/ 

3.以下这些是WordPress插件，可以帮助优化博客的SEO:

WordPress SEO by Yoast, 让你页面的SEO步骤自动化。https://wordpress.org/plugins/wordpress-seo/ WP SmushIt – 提高页面加载速度。https://wordpress.org/plugins/wp-smushit/ WP Super Cache，提高网站速度，也可以用来安装CDN. https://wordpress.org/plugins/wp-super-cache/ 

以下这些是社交媒体的优化插件： 

Editorial Plugin – 管理内容计划的插件。http://wordpress.org/plugins/editorial-calendar/ Flare- 优化你的社交分享工具，比如浮标提醒分享。https://wordpress.org/plugins/flare/ Highlighter-利用这个你可以轻易创建一个“推特转发”按键。http://sumome.com/wordpress Redirection。帮助你管理你的404出错页或者是301跳转页。https://wordpress.org/plugins/redirection/ 快速提高你的网站性能的要点： 

1、确保优化了sitemap 

2、你的博客要认真地分页，用WP Paginate插件就能完成分页。https://wordpress.org/plugins/wp-paginate/ 

3、用301页面替代404页面 

4、  在W3C validator（http://validator.w3.org/）运行你的网站，然后解决所有出现的错误

5、  在Google PageSpeed Insights运行你的网站，然后修复所有出现的错误 确保你优化了所有有关键词的页面，检查是否优化了以下这些内容： 优化标题标签 优化URL 优化：//mysite.com/insert-target-keyword 未优化：http://mysite.com/144265 优化H标签 优化meta description标签 建立rich snippets https://support.google.com/webmasters/answer/99170?hl=en 确保你的网站优化了移动页面，用WPTouch插件。https://wordpress.org/plugins/wptouch/ 为收集邮箱而优化你的博客 收集邮箱非常重要： 

1．它让你可以控制你的销售渠道。而且每次你写了什么，你都有一个目标群体在等着看。 

更多的邮件 = 更多的分享 = 更多的反链 = 更多的流量

2．你可以用邮件去培养顾客 

步骤二：生产内容 现在你不仅有了关键词，还建立内容中心。是时候生产内容了！ 展开头脑风暴想想有哪些适合的点子？

1、先创建一些话题，围绕能给你的潜在顾客带去价值的内容。 例如：KISSMETRICS 提供数字营销方面的内容，因为它他们的目标客户是公司里的数字营销团队。看看这篇KISSMETRICS的文章：《如果卖出一个高价的数码产品》（https://blog.kissmetrics.com/high-priced-digital-product/）

2、在你的关键词名单里找到适合这个主题的关键词，然后调整主题。一个好的主题要有两个因素，一是直观的吸引力，二是有关键词优化，如果你必须二选一，前者比较重要。 

这里有个公式：数字或者触发词+动词+关键词+承诺 比如标题为“How to Create a Marketing Plan”既能直观地吸引人，又包含了长尾关键词“create a marketing plan”。这个标题的公式等于是：How to + Create + a Marketing Plan 3、用Open Site Explorer或者Buzzsumo.com查找在你经营的垂直领域里的表现优秀的博客，然后吸收这些博客的优点。

你要找的是那些有很多社交分享的内容，以及这些分享里的链接，帮助你了解在你的垂直领域有哪些内容 特别注意那些排名靠前的内容。分析为什么好，好在哪里，你是否可以提供更好的内容。如果你可以，用相似的标题，以及你独到的视角，写一篇更好的。 可以用这篇来作为你的案例，它是OkDork如何为目标关键词优化内容。https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Dd5G2sEloQwVrcNn8YOCQIQOAPXztiShlSEW2EBT04k/edit?usp=drive_web#gid=0 

步骤三：创建内容时，注意以下这些准则： 

每周至少发布两篇文章，频率是重要的！内容增长会让你有更多页面被谷歌收录，也会让你的顾客不乏互动之机。 谷歌排名前10的搜索结果里，平均内容长度是在2000-2400字 你的内容是否好到有人愿意与朋友或同行分享？

步骤四：利用UGC = 用户创造内容 客串写手会在自己的网络里为你网罗新客户，而他们也能在你的平台得到新的客户，这是个双赢的局面。 

比如，OKdork的Noah就邀请客串写手为他写东西，比如本篇。Noah还有一篇《客串写手指南》http://okdork.com/guest-post-guidelines/也值得一看。 

用户创造内容的贴士 如果你的博客是新的，而且没有太多的价值和粉丝，其他人也不会认为他们应该花时间去为你写博客文章。不过你还有采访这个选择。 

创建一个采访名单，这样你能更系统地去建立些关系 如果你没有粉丝，那就从小处开始。找那些影响力不高的意见领袖。用Followerwonk来寻找你的领域里的意见领袖。你还可以聘请编辑进行内容编辑和撰写，你可以在下列这些地方找到编辑和博客写手：Ebyline、Problogger和Elance。 

三、分享和传播内容 一颗针掉入海里，你还能找得到吗？你明白我的意思咯！生产出最好的内容还不够，还不能变成流量。你必须还要有通路让这个内容走出去。 最大化你的曝光率，有以下几个方式： 第一步、直捣他人的粉丝团 思维改变：我们曾经常说link building, 创建链接，现在，应该是link earning, 即赢得链接。通过和其他博客主建立关系，通过他们的观众获得反向链接。 和其他博客主建立联系有以下这些方式： 提及。在每篇文章里提到你想建立关系的人。 比如引用或者参考他们的文章，同时确保你有提供他们网站的链接。

发布文章后，通过邮件或者博客联系他们，让他们知道你给了网站的链接。注意不要提到任何要求，如果这些人珍重你这么做了，他们也会分享你的优秀内容。 发给他们的邮件可以这么写： 

Hey _________, big fan of your blog. Your stuff is great! I want to reach out and thank you for the great point you made in [this post] about [this topic]. I used it as reference for my latest post: [link to latest post] Cheers, [你的名字] 采访：可以要求采访这些博客主，这也是吸引那些影响力大的博客主的一个方式。 

你可以向他们发送下列的采访邮件：

Hi (博主名字), I’m (你的名字), founder of (你的内容网站). I’d love to ask you some questions about your experience in (你想与他讨论的问题). Many of our readers are (你的读者), so I feel that this interview would be very valuable in (有利于读者获得什么) Let me know if you’d like to discuss further. Cheers, (你的名字) 第二步、垂直领域论坛 论坛是分享内容的一个绝佳方式。 

1.你可以在谷歌上通过“关键词”+ inurl:forum的搜索词条搜索论坛。

比如我想找到跑步者的论坛，我会在谷歌搜索里输入不同的跟跑步有关的词+inurl:forum。

2.创建账户，加入讨论，分享你的看法，为群体提供价值。

3.成为活跃用户后可以发布你的内容，但也要以价值提供的形式。你也可以在论坛的签名下写上你的网站。 

例如：“我最近在yoursite.com上，分析了一篇文章，关于如何应对谷歌的算法变化”之后插入你的文章内容。

4.加入Facebook和LinkedIn讨论组，头三个月不要发布任何文章，只是留言，为讨论组提供价值。 

第三步、Quora和Yahoo Answers 与高评分网站竞争的另一个有效方式，就是在问答网站，Quora 或者Yahoo Answers上回答相关问题。但是一个个找问题又太麻烦。 下面教给你一个更快速的方案

1）创建一个Google spreadsheet, 或者用我们为你创建的这个：https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0AjCJvzrg9UFndGZJXzluMkJFbnMzLWRUZTNjTlY5dGc&usp=drive_web#gid=0 

2）创建三个按键。Quora, Yahoo Answers, 以及垂直化论坛各一个。

3）创建谷歌文件。以上每一项创建一个 

4）在Elance上找到一个虚拟助手帮你找到你可以回答的问题，以及每个问题的URL，让虚拟助手把问题加入相应的谷歌文件中 

5） 剩下的，你只需要坐下来2-3个小时，写出很好的答案，而且把你的博客链接附上，做为答案的进一步参考（反链和流量！）。注意，一定要写出很好的，有洞察力的答案。

四、创建链接 上面我提到过“赢得链接”思维方式，即花时间和钱在创造有价值的内容上，然后利用关系将内容传播出去。 好的内容=价值=越多的关系= 越多的人反链到你的内容+ 越多分享=更多的自然流量。 

当然你也可以用其他方式加快这个流程。 比如用Broken link building（重建死链）， 这个方式的重点是，利用其他高信用度的网站的死链接，让他们把流量导入你的网站。 步骤如下：

1）到Google Chrome Store下载Check My Links。这个工具能让你检查到一个页面上的所有的死链。 

2）接下来让我去猎杀死链。就是去找到与你的垂直领域相关的资源页。 资源页提供很多的对访问者有帮助的外链。 现在去谷歌，键入“关键词”+ inurl:links，这个搜索词条能让你收集到和你的垂直领域相关的页面。 比如输入“running” + inurl:links，你会发现搜索结果里的网站很多是以“.org”和“.edu”结尾。这些网站比较老，没有很好的维护，但是它们的页面权重和域名权重很高，因为这类域名不是谁都可以申请的。这些就是你要找的网站。

3）最后要找出死链页面里的内容是什么。 你可能会问：“我怎么会知道这些页面里有什么内容？” 到Archive.org，在Wayback Machine里输入死链的URL，点击搜索

尽可能选择那些日期较远，因为这种比较有可能拿到页面快照，而不是错误页面

点击日期以后，你就能找到曾经的页面快照 

如果用这个工具找不到任何死链，可以再试试Brokenlinkcheck.com网站。把URL键入搜索框，等待搜索结果。 

4）接下来找到你需要的网站后，找到网站上的死链，然后联系站长，告诉他你发现了哪些死链（他们会谢谢你的）。你可以建议他们把页面链到你的网站。这样你就有了一个反向链接，其他网站也能修复好它的死链，创造了双赢的局面！ 

5）去到Ahrefs.com, 键入死链。你就会看到这个死链，重新链接去了哪些页面和网站。 为那些排名靠前的网站重复第4）步。 提及品牌的链接 我还使用了另一个方法增加OKdork的自然流量，就是找到那些有提及我们品牌的网站，请他们反链到Okdork网站。 步骤1：输入词条： “ brand” – site:brand.com 用OKdork来举例，其实存在三个品牌提及的机会：Okdork, Appsumo, 以及Noah Kagan。

键入搜索词条后，你会发现很多的社交网站链。你要排除这些。记得在浏览器的搜索工具里选择过去一周内，从而缩小范围。 

步骤2：查看每个搜索结果，看它们有没有设置链接到品牌网站，然后把那些有品牌提及但没有品牌网站链接的网站收集到一个excel文件中。 

步骤3：联系没有设置链接的网站，要求他们设置一个反链接。 内链 为了提升Okdork的自然流量，我还用了“情景式内链”，即在站内的好内容之间制造链接。 

Noah自2006年就开始博客了，有很多很好的内容，不过这些内容都没有策略性地排好。 所以我的策略就是列出两排的内容。一排是那些有最多的社交分享和反链的内容，另一排是那些有高度自然流量潜力的内容。然后我把这两排的内容互链。 为什么要内链？ 

理由1：你很难控制其他人的链接， 所以在你自己的页面上添加内链可以给其他页面带去流量。内链到权重高的页面可以提高现有页面的排名。 

理由2：能提高搜索指数。这样可以帮助搜索爬虫去到更多的页面。 

理由3：让你能控制希望提高排名的关键词。 我的步骤正如下面所列：

1）用Open Site Explorer网站找出你网站的所有页面

2）把这些页面分成3类，用这个格式：https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ajenPRXO0hoIi1u0ER9XsL1ogIdTHjvVo0tGFMQ1eSY/edit#gid=0 

第一类：所有索引页面和url 

第二类：那些内容有很大自然流量潜力的页面 （当你在做这个类别时，参考你的关键词列表） 

第三类：是社交指数、反向链接、留言最多的页面。（Open site explorer 会给你所有你需要的信息） 

3）把你的内容页面链接到那些有很高自然流量潜力的页面

4）从此，所有你生产的内容都要内链去合适的页面，所有新内容都内链到起码两个内页。 

五、利用社交媒体提高自然流量 如果你想获得自然流量，你就必须加强你的社交媒体技巧。谷歌排名算法里就包括了社交指数，意味着你的社交媒体参与度直接影响了你的排名和自然流量。 明确地专注于这三个方面 

1）通过培养社交粉丝，从而扩大你的分享渠道。 

2）创造出出色的、相关的内容，让你的粉丝自发参与互动。只有互动你的粉丝圈才有价值。 

3）创建收集邮箱的系统。 如果没有粉丝怎么办？你可以： 

1、用刚刚提到的采访其他博客主、写与其他博客主相关的内容获得别人的粉丝 

2、一旦你和一些具有影响力的人建立的关系，可以进行twitter聊天，这是发展Twitter粉丝的良好方式 

3、投资一点到社交媒体广告渠道，宣传你的内容 

4、参与到其他的圈子里 最重要的是维护粉丝，每天抽出时间发展你的粉丝，与粉丝互动。 

以上就是提高你SEO技巧的五大要点，另外你还要杜绝以下这些事情： 

1．永远不要使用link farms, comment bots, forum profile links, 以及social bookmarking links. 严重的话会被谷歌指数除名。 

2．尽量避免使用那些互换链接的便宜的中介服务 

3．避免从一些有着很短、很窄、很无关的奇怪网站拿反向链接，这可能会被谷歌惩罚

4．不要一再使用相同的关键词文本，比如best shoes 

5．避免使用Blogger Linkup、Blog Dash这些平台 

6．对于那些向你售卖便宜的营销解决方案的公司你也要警惕

好了！把这些用到你的网站上去吧！明天就开始！（来源：跨境知识搬运工）

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（来源：跨境知识搬运工）