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怎样才能让listing带有Amazon's Choice 标志?

大家是不是发现亚马逊上有些listing带有Amazon's choice的标志,还挺与众不同的。如果自己的listing也想带有这个标识,需要什么条件?这个标志是怎么来的?干匠看到很多卖家都在问这个问题,今天特地整理了一篇关于Amazon's choice的文章,或许看完你就清楚了。

大家是不是发现亚马逊上有些listing带有Amazon's choice的标志,还挺与众不同的。如果自己的listing也想带有这个标识,需要什么条件?这个标志是怎么来的?干匠看到很多卖家都在问这个问题,今天特地整理了一篇关于Amazon's choice的文章,或许看完你就清楚了。

一、先来了解下Amazon's choice是什么?

Amazon's Choice标识是系统根据Listing的表现而分配给少数Listing的,带有Amazon's Choice标识的Listing,消费者可以通过Amazon Echo音箱(智能语音助手)直接购买,这些设备包括亚马逊自己开发的硬件设备Alexa, Echo AI, Echo和Echo Dot等,对于亚马逊的Prime会员来说,这些购买记录还会被记录在这些设备上,方便复购。

能够带有Amzon's Choice标识,有一定的销量是必须的。在最初阶段,Amazon's Choice标识较少的时候,一条Listing要想被系统添加此标识,需要销量特别好才行,但现在亚马逊也在不断扩大自己的语音购物数据库,所以我们能够看到的是,带有Amazon's Choice标识的Listing越来越多了,但即便如此,放在总的Listing里面看,带有此标识的还属少数。

如果你的Listing成了Best Seller,那么,获得Amazon's Choice标识的几率就会大大提升,有些产品,会同时拥有Best Seller和Amazon's Choice两个标识,比如下面这条Listing:

二、亚马逊为什么推出Amazon's Chocie?

亚马逊从2015年推出Amazon's Choice的项目,目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。Amazon Echo是一个以语音控制为主,并带有无限音频播放器、免费广播功能为主的语音智能音响。你可以通过提问的方式,让Echo给你Amazon认为最正确的答案,其中的语音智能功能有点像Apple Siri,但是Amazon添加了语音购物功能。

三、卖家可以通过哪些方面努力获得Amazon's choice的标识?

了解了Amazon's choice之后,很多卖家都想自己的listing能够获得吧,下面来看看需要什么条件。

1、销量肯定是第一位的。

只有有了足够多的销量,才有可能被系统抓取到,进而为你添加上Amazon's Choice标识。没有销量,也就无从谈起获取此标识了,现在好像也没有什么黑科技大神能够攻破。

2、产品关键词的使用要精准,且顺序要符合逻辑顺序。

在观察的很多Listing中,Amazon's Choice标识所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致的关键词,比如下图中的Sink Strainer,标题中包含关键词Sink Strainer,Amazon's Choice的指向也同样是Sink Strainer。相反,如果你在标题中写的是Strainer Sink,和大多数人的逻辑顺序不一致,可能就未必能够匹配到Amazon's Choice标识了。

当然,关于关键词匹配完全一致的分析也并不绝对,有些Amazon's Choice标识指向的关键词并不完全出现在标题中。

3、销量和转化率

我们衡量一个产品好不好的时候,主要是看这个东西受不受消费者欢迎。亚马逊也一样,亚马逊会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。所以要想得到亚马逊的推荐,转化率和销量必须要高,销量排名必须在子类目前五名。

4、产品Review

亚马逊也十分重视产品的评价,一般来说产品Review平均星级需要在4星以上才会有机会获得Amazon's Choice标志,但在竞争非常小的品类,没有review也有可能被推荐。

5、A+页面

在除了日本站的其他站点,A+页面是有品牌备案才能有功能。这也表现了亚马逊对品牌备案的重视。有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。

6、退货率

退货率太高会直接影响一个listing的状态,亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。

由此可见,只有listing表现好了,才有机会获得亚马逊选择的标识。卖家们羡慕别人有的话,还需要好好优化运营自己的产品和listing,说不定哪天亚马逊就为你添加这个标识了,只有认真踏实的做好产品,用心为顾客提供服务才是做好亚马逊的“爆单秘籍“。

四、亚马逊如何选择Amazon’s Choice产品?

亚马逊并没有详细说明产品获得Amazon’s Choice标签的标准是什么,但亚马逊确实给消费者提供了一些信息。

一方面,将鼠标放在Amazon’s Choice标签上,会出现一个小泡泡提示为什么亚马逊推荐该产品:

另一方面,亚马逊最近开始揭露个别产品获得Amazon’s Choice标签的原因,但是每个产品获选的原因不同:

·用户评价高;

·价格有竞争力;

·在使用特定关键词搜索产品的消费者中很受欢迎;

·品类畅销产品;

·可以立即发货;

·符合Prime配送条件;

·退货率比同类产品低;

其中有一些因素是主观的,如什么样的价格有竞争力,或是什么样的产品“受消费者欢迎”等。而且,有的产品并不总是最便宜的,或者是评分最高的,但它却有Amazon’s Choice标志。 但是有Amazon’s Choice标志的产品评级至少要有4星,并且价格与其他搜索结果相比有竞争力,但并不总是搜索结果中最低的。

另外,Amazon’s Choice产品始终拥有Prime配送资格,也就是平台卖家要使用FBA或SFP(Seller-Fulfilled Prime)发货。

此外,有些影响因素我们无法看到,例如退货率和点击率。

相信大家看完上面的内容后,对amazon's choice,以及如何获得此标识有了一定的了解。有自己的案例或者干匠没有提到的,欢迎在留言区补充哦。

(来源:跨境知识搬运工)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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