那些没有经验的人，能做好外贸吗？

有很多非外贸专业的朋友在后台问，想进入外贸行业，却没有相关经验，怎么补救？

这其中一部分朋友呢，也很认真，自学了不少外贸知识，但还是觉得焦虑，毕竟自己就是白纸一张，能不能进入外贸行业都不好说，还能做好外贸么？

真的是这样么？

01

怎么进入外贸行业？

先来看看一位朋友的提问吧：

毅冰老师，在你的课程里我了解到了很多东西，特纠正了我之前对外贸这个行业的一些误解，但是我现在有一些困惑：

我刚从大学毕业一年，目前就业于施工单位，大学的专业是土木工程，英语就只考到四级，想改行做外贸。

但像我这样直接辞职去找工作应该是没戏的，所以想着先做一些准备再转行。

但眼下我得先解决专业知识和提上日程英语这两个问题，以下是我现下遇到的难处：

第一点：我没有任何外贸的基础技能，不知道是否需要自学一些大学外贸课程之类的，至少懂一些外贸基本操作或者说是理论知识。

您课程里讲的一些技巧方式很好，但我光听课学习，却从不接触实际操作运用，根本不能将您的知识经验吸收成自己的，甚至很多专业性的知识看过不久之后就遗忘了，所以感到无从下手，无从学起。

英语方面，我也在学习，但遇到了同样的问题，不运用如果光只是学，还是学得很慢。

虽然这一点可以通过改善学习方法解决，但我想问的是，为了简历更好看一些，我是不是需要考个证之类的？

比如商务英语，不为别的，就为督促自己学习和在简历上好看一些。

我这么形容现在的我：

梦想远航，却连船都没有，甚至连船也不会开，海也没见过，游泳也只够做到不沉下去，然后天天在学着如何克服航行中可能遇到的险情，如何对付海中的大浪。

写完发现比喻似乎有点不恰当，但差不多想表达的就这个意思。

以我目前的眼界来讲，我认为从英语作为入行的突破口比较靠谱一些。

如果换做是你处于这样一个状态，你会怎么做来获得外贸入场券呢？

02

证书没那么重要

我当时是这么回复他的：

我觉得你提前为转行做些打算是对的，一些基础的知识还是需要的，至少让人觉得，你是有准备，对外贸也是有兴趣的。

然后一旦等你了解了一些外贸基本的东西，在你面试的时候，就可以强调，虽然你没有外贸工作经验，但是你在大学的时候，有过外贸实习的经历。

这里就可以适当注水。

至于你说现在学的东西，没有机会运用到工作中，这的确是一个问题，但是我可以肯定的告诉你，你学的这些一定是有用的。

等你真的入职了，很多东西就会融会贯通，自然而然会应用到工作中去。

这就好比小时候，背诗词，可能那时候不求甚解，很多东西没法懂，但是一旦长大后，很多感触就会自然而然出现，小时候背的诗词，就会豁然间理解其中的内涵。

至于你说的考证之类的，可以说不需要。

大学四级，对于外贸人来讲，作为敲门砖肯定是够了。

大部分公司，不会因为你有六级证书而录取你，四级就不录取，这是一个综合考虑的过程。

至于什么商务英语，真没有太多实际意义，大部分用人单位听都没听过，没有太大的价值。

除非你去外企，那有一个雅思或者托福成绩，还是有用的，至少老外能通过这个，一下子知道你大致的水平，也是一个敲门砖吧。

其实在外贸这一行，你有多少证书并不重要，还是要看你对外贸的理解，对外贸的熟悉程度，毕竟这些也不能代表你可以靠证书就拿下订单。

03

一切凭成绩说话

我再来分享之前一位学员的亲身经历吧，希望能对大家有所帮助：

我大学是机械系，数控专业，专科；

08年毕业，面试，复试，体检，等待，经过两个多月的时间，进入阿里外包团队，和阿里人一起，做阿里巴巴国际站的编辑。

我是我们团队里，第一个本科以下学历的人，第一个非英语专业的人，我大学的时候六级好像是580多分。

而我们团队里，专八的，硕士博士生大有人在。

在离职的时候，曾经跟团队的leader沟通过，为什么当初要录取我？

当时的主管是这么说的：

“我们需要的是有持续学习能力和有进取心的人。

大学本科能怎样，很多人读本科的时候混日子；

英语专业能怎样，很多人没毕业的时候就忘记了老师教的啥...

而即使没有忘记，学校里学到的东西跟我们工作实际需要的，相差的太多。”

回到前面，我的专业是数控，我喜欢英语，大学的时候参加英语本科的自学考试。

虽然不太喜欢机械，但我是机械系国家奖学金的获得者。

而英语六级，裸考六级成绩580，原因是经由我们系主任推荐，我参加了学院的英语演讲比赛，晋级省赛的过程需要参加暑期两个月的封闭式培训，这也算是佐证我愿意不断学习吧。

暑期结束，接下来就是12月份的考试，我只是找来模拟题，做了十几套，就去考试了。

大二课余去兼职，学校里基本是自习室和图书馆。

再说到证书，我觉得，是根据工作的需要来决定你要不要考证。

离开阿里的外包团队，我开始做外贸，当时除了逛逛福步论坛，也没有其他像样的学习平台了。

无意中得知了BEC考试，于是报名，买书，学习，考试。

我没有参加培训，最后成绩是BEC中高级，没有拿到高级。

但是即使这样，我也觉得非常的受益，因为在学习的过程中，我的的确确的在使用，也得到受益，得到客户的嘉奖。

再插播一句，我另外一个舍友，晚我一年进入阿里，她是正式员工，做到现在已经是第九年。

她也是机械系，是模具专业，也是专科生，也是每天在和硕士研究生博士生在相互竞争并督促。

所以，大学所学专业，只是最初的敲门砖，你的兴趣，你的上进，才是日后的决定性因素。

最后，感谢曾经那样努力的自己，阿里外包的一年多，我基本上每天都是“朝六晚九”，和室友一起住，但是却两头看不到人。

因为我早上上班的时候她还没有起床，而我下班回到住的地方她已经睡了。

所以，默认加班的日子也有三百多天吧。

而做外贸考BEC，也是早上起早看书，下班晚上看书，平时工作写邮件的时候也在琢磨。

其实再多的条件，再多的规定，再好的背景，只是敲门砖而已。职场上要长期走下去，关键还是要靠自己。

未来的路很长，前途很寂寞，充满了不确定性，有人进来，有人离开，而自己究竟该怎么走，往何处走，只有自己才知道。

（来源：毅冰HK）

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（来源：毅冰HK）