2020年末流量竞争时代,百万卖家如何力争上游?

运营平台最重要的就是两个,一个是排名,另外一个是流量获取!

2020年末流量竞争时代,百万卖家如何力争上游?

大家都知道,运营平台最重要的就是两个,一个是排名,另外一个是流量获取!相信大家只要做了,肯定是很有感触的,无论是国内还是国外,这样的平台运营理念永远是不会错的!

当然,重要的还有产品和转化率问题,但是后面两个是可以通过努力实现的,前面两个就不一定了,需要一定的技术和熟知平台规则,还有各种流量获取方式,今天我们一起来看一下!

流量为贵,排名第一的时代,一般大部分都会用各种方式,让自己的流量更多一些:1.铺货,多店铺运营,占据某个类目 2.多平台运营,以量取胜 3.寻找新平台 或者社交电商和独立站4.结合站外流量获取更多流量,5.就是寻找利基市场…

——跨境HenryDong

下面一起来看看,具体每一个平台和方法,大家一起来学习和了解一下,怎么做那些平台的流量获取!

1)铺货模式,为什么要这么做?

熟悉我的卖家朋友肯定知道,平台的路线可以根据客单价分为精品路线和铺货路线两种,很容易理解,就像亚马逊/eBay这样的,大部分肯定是走的精品路线,wish/速卖通/shopee大部分肯定是铺货路线!注意我没有说肯定亚马逊肯定要精品,只是大部分这样做!

为什么要铺货?

铺货类目太多,不铺货,根本没有你的任何市场

平台客单价比较低,只能通过走量

有的平台也鼓励大家铺货,比如shopee

假设一个鞋子类目总共产品目前1W件在售产品,然后你铺货专门卖鞋子,上了5千件产品,那么一共1.5W,你就占据市场的三分之一,再用之前跟大家讲解的那个跟卖方法,肯定收获不菲!

怎么铺货,遇到问题怎么解决?

现在支持很多的ERP一键铺货上架,而且还有零库存管理,也就是无货源代发货!

注意侵权和产品上架问题,很多人上完产品都不带看一眼的,要注意了!

联系好你的供应商,保证货源稳定!

所以,最终大量铺货的形式可以帮你占据一部分很可观的市场,流量获取就是这么来的,所以今年也兴起了很多关于铺货的方法和诀窍,大家可以看我往期文章!

随便看一下家热销店铺,产品数量都是接近5000个!

所以,有时候不要抱怨,不要觉得平台不行,这个不好,那个不妙,先看看你自己有没有努力?先看你有没有别人拼,有没有别人用心,投入的有没有别人多?

2)多平台运营,以量取胜

多平台现在也是一个趋势,很多人,就我的圈子里,大家基本上是一个人运营三四个平台,当然我自己是主流平台都有在做,其实产品大家都差不多,为什么要多平台?

道理也很简单,一个平台你可以赚1000+/天,那么多开店铺和多平台运营岂不是也是多几倍收入?这个其实也是店群模式的一个重要本质,但是很多事有利就会有弊端,一起来分析一下:

优势:

多平台,多渠道,多收入

一样的模式,只需要多开店铺即可

产品可以多平台使用,也很方便

劣势:

投入时间精力,要增加成本

有风险,不懂运营也是白搭

供应链要更加稳定

所以这个也是通过多渠道的方式获取更多的流量来源!本质和原因大家也知道的!

3)新平台/社交渠道和独立站倾斜

为什么寻找新平台?

现在主流平台做的很多,大家觉得新卖家没有什么路子了,所以很多人在寻找新的店铺,一方面,新平台可能流量很多,其实不然!

新平台固然竟争低,但是流量也是真的很低,只能做一个备选资源,如果以后成长起来的,那么你属于第一批卖家入驻,肯定很有优势,换句话说,如果失败了,那你的付出也会付之东流!

所以,平台不分好坏,主要看运营,新平台有新平台的优劣势,老平台也有老平台的难度和优势!

找新平台的目的和本质是什么?没错,就是找新的销售渠道,所以另外两个销售渠道也出来火爆起来,一个是独立站,,一个是社交平台分销...

所以2019年,独立站成为了一个新的风口,异常火爆,并且我可以说,未来五年内,跨境电商的分销渠道,社交平台开店将会异常火爆!

比如:国内的现在在抖音开店,国外的现在很多渠道也可以开店了,但是还没有完全普及,有待时间更新,相信会很火爆!

4)结合站外流量获取

继续我们的流量获取话题,之前也介绍过,平台流量不够,很多人也在站外各种渠道获取流量!

第一个站内流量站内流量的话我们前面也说到了!

可以通过付费广告关键词排名或者是综合排名以及销量排名等等获取前排,然后买家输入相应的关键词,你的产品就可以展现在前排,这样的话就可以产生一定的流量!

那么我们主要来讲解一下,站外的流量获取。那么我们主要来讲解一下站外的流量获取!

可以通过邮件的方式去群发邮件,假设你有10,000个外国的邮箱!其实这种方式其实获取外国人邮箱的方式非常多,你们可以去外国那些网站,上面信息都是公开的,可以获取到很多很多的外国人的邮箱,假设,你每天收集30个,那么你100天就可以收集3000个,那么你一年下来就可以收取10,000个外国人的邮箱,一般人的邮箱是不会乱换的,就像是手机号,所以你手上就有了10,000个外国人的邮箱,如果你把它再局限一下,局限成为10,000个美国人的邮箱,那么我们在做跨境电商美国站的平台,可以通过邮件方式进行流量获取,具体怎么获取大家可想而知!

这是最基本的邮件营销,

第二种方式就是通过外国人去经常访问的一些社交网站,比如说YouTube或者是Facebook还有Instagram还有谷歌S E O这些都是最常见的一些站外流量获取的工具网站,你可以去在这些工具网站上面去建立一个你的营销号!专门打造你的品牌!

专门去放一些你的产品!专门去每天维护你的帐号,假设每天可以吸收50个,粉丝那么100天过后,你就有5000个粉丝,当然获取粉丝的方式方法有很多种有的人可以更快的方式获取更多的粉丝,有的当然也会稍微慢一些的方式方法,大家可能都知道,贵在坚持。

5)为什么要找利基市场?

现在的类目已经做的太多太多,大部分直接上的话,可能没有空间了

现在的类目主要有一些热销类目:比如说3C电子类产品,母婴类产品,服装类产品,首饰配件类产品,家居类产品等等的!基本上,这些类目大家都做得比较多,市场也相对比较大竞争也因此变得非常大,大家的产品其实很局限。或者说是非常的常见,一搜出来就是一大把的那种!

    所以即使你做了关键词排名,即使你做了付费广告,都很难拥有前排浏览量,或者是说被选择的机会太小了,因为你的产品跟别人差不多,所以他没有理由肯定要选择你。但是我要讲的是,即使是非常常见的传统类目,也可以去寻找到利基市场产品。

          这其实也是目前我们可以获取更多流量的方式一种,这其实也可以算在选品的话题里面。就是因为现在非常多的类目下的,非常多的产品被做了太多太多了,所以没有了利润空间,因为大家都在做,平台流量就这么大,卖家越来越多被分到的可能也就越来越少。

6 )  擦边球,冒险卖仿品

  见到过很多的卖家,专门从市面上去购买一些子账号或者批量账号,虽然这个方法很冒险,也存在很多弊端,但是确实暴利的来源之一,中国人的智慧是强大的,强大到让外国人害怕!

  利用资源优势,降低一切开店成本,然后 “顶风作案”,一次性批量几十上百个店铺,然后一次性全部上架仿品去售卖,赚取一个平台从发现到采取的时间差,利润是真的很大,但是一旦被抓住会吃侵权官司,还有平台的严查!

      这个方法现在很多人在做,但是我只是告诉大家有这个方法,却不建议大家这么做,还是好好的做好平台实操运营才是最可取,最长久的策略!

弊端:需要大量的账号支持和数据支持,以及资金投入,而且风险很大!

7)抢占本土市场流量 

比如,我用shopee给大家举例子,shopee本土店铺优势都会哪些?

接触过跨境电商shopee平台的朋友们应该都知道本土店铺的概念,简单来说,就是用站点当地的营业执照,法人信息去注册shopee站点店铺。为什么大家宁愿买店铺也要去做本土店呢?

01物流成本

跨境店物流方式:卖家需要把货发到中转仓(泉州,上海,义乌,深圳),再通过平台发到国外中转仓进行后期程派送,不仅运费成本高,到货时间也长。换位思考,中国人在海淘的时候也能感受到,海淘的产品比国内保税仓的产品要贵,就贵在运费上。

本地店物流方式:卖家在本地有仓库直接本地发货,国际段物流成本就可以节省下来。从长远的角度看,卖家在备货的过程中, .都是大批量货通过海运或者空运出去,平摊下来单件产品的运费就会比较低,并且到货也比跨境店铺快了一周。

02回款速度和周期

回款速度主要跟物流有直接关系,从本土店铺跟跨境店铺发货时间就知道了,本土店铺回款周期肯定比跨境店铺短。

03佣金和费率 

Shopee的跨境店为6%佣金+2%VAT,而本土店则是平台扣点2%。相比之下,本地店比跨境店少6%的佣金费用。如果一家店铺一年营业额为50万元,按6%佣金算就是30000元,相当于本土商家一年节约了平台佣金30000元。

04类目限制 

跨境店铺有类目限制,而本土店铺没有。由于物流运输安全问题, Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售。

05流量分配 

跨境店流量来自于ShopeeMall、FlashSale 与付费推广等,同等条件下,任意搜索-个关键词,平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。

8)直播电商,直播带货 

2020年海外疫情持续下,流量爆发的最明显的渠道就是“直播”,预期未来3年到5年内,通过直播等视频引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口,2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。

其实直播带货模式在国内电商领域已经做的比较成熟了,疫情期间抖音,快手等短视频平台更是引来了难得的发展历史红利期,带货主播,李佳琦和薇娅更是拥有比明星更高的商业价值,通过直播带货也确实给广大中小企业带来实实在在的销售数据和业绩。

目前传统的外贸在线平台流量已经越来越看到了天花板,再加上海外疫情的持续,目前直播的热潮也蔓延到了海外,2020年中国广交会首次在线举办,更是把外贸直播推到了一个历史高度。

相对于中国短视频和直播的疯狂成长,海外的直播和视频平台基本上被控制在几大电商巨头手里。比如说facebook . Twitter Youtube,instagram 等。当然也会有些直播APP但是目前来说都没有国内这样火热。

海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别,海外的直播更注重娱乐性,也没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

其实在海外的中小企业做视频营销和直播营销最近几年也非常常见,但是海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容,通过传播跟企业相关的有价值,有意思的视频,在社交媒体扩张营销力和品牌传播,最终产生转化率。

对于国内外贸企业来说,选择做视频直播可以有下面几类选择,首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台,比如说阿里巴巴国际站,阿里巴巴速卖通,亚马逊,lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台,这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统。这里我们重点来说一下,抖音国际版对于出口企业的价值和作用。

抖音国际版最适合中小企业

关于跨境电商的直播平台,抖音国际TikTok是我个人首推平台,理由是这样的,首先抖音国际的推广逻辑基本上跟国内的推广逻辑是这样的,而抖音其实是真正意义上成长于国内的短视频平台,相对于Facebook等海外基因的国外平台,更适合中国的中小企业。

9)社交电商,快速兴起  

社交电商是未来的一大趋势已经是不争的事实! 国内的社交电商已经做成“烂番薯”,但是我们跨境却才慢慢的起步,就像15年的淘宝早就过了开账号就赚钱的时代,但是15年的亚马逊是真的诱人!

所以做好跨境的社交电商是一个必然的趋势,一开始我们使用流量思维去对待社交电商,其实是错的!我们现在需要用用户关系思考流量!

用户越来越注重购物体验是一大前提,传统的购物体验已经满足不了用户的需求,毕竟别人都在进步,都在讲究各种购物体验,服务做到极致,如果你不跟进,那就会被淘汰!

平台流量太贵,我们本身做平台的都想做社交,也都会往社交方向发展!

而对于社交电商群体而言,如何免费快速吸引流量,如何通过优质内容去转化就成为参与的关键点了,而在这些方面,目前圈内都有自己的高招,有的强于围绕自己的产品讲故事,转型做好品牌,有的强于快速与大量用户构建近关系进而引导购买,有利于快速引进大量流量!

(来源:跨境HenryDong)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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