Daniel:我的创业成长日记(2)

终于找到了创业的方向,但是又给自己挖了个巨大的坑!

Daniel:我的创业成长日记(2)

创业要做什么呢?

刚辞职出来,其实我还没想好要做什么。至于为什么冲动出来,主要原因是需要做SEO 的订单越来越多,而我在打工期间只能晚上干活根本忙不过来,光靠打工接单这样的方法不可持续。再加上学那会做生意的经验教训,我非常明白赚钱机会不是什么时候都有的,如果错过了就错过了。

所以焦虑的我第一个念头就是:先辞职出来再说,一直在公司肯定没办法创业的

其实现在回头想想,冲动还是对的。有时创业想的太明白了就不敢出来了。我身边就有不少想出来创业的朋友,说了很久,但至今还在公司。

草率的决定,浪费了半年

于是我找到了我的老外朋友一起聊下关于创业的事情,他和我提到了翻新手机的出口,还带了我去了趟华强北,发现一台手机翻新后居然和新的完全没有差异,但是价格却不到一台新手机的1/4,在这极强的性价比里,我仿佛看到了商机,并且惊叹华强北的工艺。看完整个流程之后就觉得这个有搞头,就开始筹划起B2C的电商网站,注册了refurbishedmobile.com就准备开搞。

回到自己租赁的办公室后,我开始自学Magento,在themeforest上面买了模版,花了2个多月时间搭建好了一个手机商城。(当时还不知道有shopify这东西,magento的后台真的不忍吐槽!)

从商讨项目到落实电商网站整整花了半年时间,期间除了接一些建站和SEO订单外,其他什么都没做。

在电商网站做好后,我们就拿着网站去找供应商。因为在那个市场,不会装X的卖家,店家还真的不鸟你。所以我们带着笔记,装成大卖的样子过去和他们聊,上去就打开给他们看我们做的电商站点,说我们可能要拿不少货,他们现在什么型号大概有多少库存这样,店家就很配合的把一些数据告诉我们。

其实我们也确实想拿了货就开始开干的,但是在咨询的过程中就发现了几个问题:

1. 不同店家卖的手机型号都不一样,这给后续管理造成了非常大的麻烦;

2. 不同型号的手机供货量也不稳定,自己备货风险太高,靠网站下了订单再来拿货时效性也比较容易出问题;

3. 手机一旦出了问题,寄出去了就没有办法退回来,手机客单价这么贵,要是故障率稍微高一点,那可能赚的钱还不够赔;

当年一点电商经验都没有,所以觉得这些问题对我来说很棘手,但是现在回头来看,这些根本都不是问题。虽然在电商公司待了一段时间,但当时学到的仅仅是SEO,哪里懂运营这些,于是我觉得这事情有点不靠谱,就选择退出了。

后面我的老外朋友自己做,走的是贸易的模式,现在已经财务自由了!其实这个产品走贸易确实也比做电商靠谱。不过我也不后悔,因为这个项目我也确实不是特别看好。

由于草率的决定,半年时间就这样过去了。有了这么一次经验,后面思考项目相对来说也谨慎了一点,但其实教训还不够的,后面还是做了很多错误的决策。

最终还是决定做回老本行

在2016年间,我无意中了解到了ClickBank,知道了Affiliate这个行业。于是我注册了ClickBank,然后想了解更多affiliate相关的信息。其实当时我要是开始做affiliate的话,可能也很轻松,因为当时SEO虽然算法做了调整,但是竞争还不是很激烈。不过Affiliate做起来是有未知的风险性的,因为之前从来没有接触过,万一投入了大半年又遇到问题而停止了呢?

于是思前想后,最终还是选择了先做SEO服务,毕竟我出来创业的积蓄也是靠这个赚来的。而且我知道初创公司最能苟的就是做服务,我有一些朋友没有创业经验,带了上百万资金来创业,一来就是要开发平台,结果平台还没做出个雏形,钱就烧光了。投资人找不到,企业很快就宣布破产了。所以我的方向很明确,就是先从服务开始再过渡到产品然后是平台,有机会的情况下再考虑生态。

注:我这套生存模式只适合草根,如果你是名牌高校毕业,有资金有背景的,有天使投资人的,你可能只要思考好商业模式,招聘好人才然后撸起袖子干就行。

其实在选择这条路的时候,我是很清楚SEO代运营的模式是走不通的,越来越多的订单就需要越来越多的人做优化,固定成本变高,就必须继续招募更多的业务,这TM就是死循环。除非牺牲效果做成软件自动化,但那种效果真的很一般,会牺牲体验,并且口碑也会做臭,国内就有不少这样的公司。

所以我当时结合自己的营销技术就制定了一款轻运营产品:外贸成长套餐

我当时创业做SEO服务的初心就是干掉那些靠忽悠收割韭菜的SEO公司。但其实经过我这么多年的创业经历发现,我太年轻了。很多企业还真的是喜欢被割,因为他们拒绝不了保证排名的诱惑。你苦口婆心给他们讲SEO应该怎么怎么做,没用。他就是一句:“你保不保证排名?” 资都是有风险的,天下哪有这么多稳赚不赔的生意后面我也慢慢意识到,这类型的也不是我们的目标客户,意识差太远,完全没法沟通。

生命这么短,我没办法让所有人满意,做好自己的产品,服务好现有的客户,足以。

想法有了,但没有公司处处碰壁

终于确定好自己创业要做什么了,准备撸起袖子干,结果发现很多事情都有点水土不服。

由于以前接触的都是国外的电商或者B2B网站,不需要验证什么资料,只要有网站,会营销就可以经营。但是在国内不同。你买个国内服务器要备案,买个域名要实名认证。开百度竞价账户也需要企业资质,开个招聘账户也需要企业资质,就感觉在国内没有企业资质你很多事情无从下手,于是我就开始倒腾注册公司的事情了。

以前在公司打工很多杂七杂八的事情公司都会帮你搞好,但现在自己出来创业,什么事情都必须亲力亲为。

我以为注册公司很简单,别人弄好就行了。 错!要做的事情可多了。

开了公司然后还需要开公司账户来交社保,而公司账户需要和银行经理提前一天预约的,当时不知道跑过去,结果白跑一趟。弄完公司之后,印章也要去刻,还要做印鉴证明,默认的印章是公章、财务章和法人章,如果你没有开发票章还要去重新找创业印章的地方申请一个,弄完这些还要跑社保局开社保户。

头一回弄这么多事情,头都大了。于一个完全没有经验的人来说,这么一来一回,大半个月就过去了,什么正事都没弄,真的搞的精疲力尽。当时注册公司还有一个原因就是想申请创业补贴,结果发现我没有在申请公司前去居委会那边弄一份失业证明,导致这个补贴流程没走对,没法批。

当时就知道ZF的钱不好拿,算了,不搞补贴这事情了。还是老老实实做自己的事情靠谱一点。(其实当时的脑袋瓜还是有点愣,找居委会弄失业证明时,把时期设置到办理公司前其实就可以了。真的是打工多了,思维都固化了。)

以前注册公司不懂股权分配,加上听说过一人独资公司的话是要承担无限责任的风险,也就是你公司欠款100万直接就属于法人的欠款。而有限责任公司的话,如果资不抵债可以申请破产,一般都建议申请有限责任公司,需要有一个股东。

由于当时我还在拍拖,和我女朋友(前女友)一起去办理的。

而就在这个时候,我做了一件很傻逼的事情...

(来源:Topgus - Daniel)

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