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社交电商怎么做?社交电商和传统电商有什么区别?

社交电商就是借助社群,自媒体,社交软件的传播途径,通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

社交电商怎么做?社交电商和传统电商有什么区别?

什么是社交电商?

社交电商就是借助社群,自媒体,社交软件的传播途径,通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

社交电商是做一群人的交易,而不是单个人的交易。社交电商的核心理论为新4C理论--

场景(context)、

社群(community)、

内容(content)、

链接(connection),

即指在合适的场景下,针对某类特定的社群,通过具有传播力的内容,利用社交关系进行人与人的链接,从而快速实现商品的传播和销售,进而突破大范围裂变。

社交电商比传统电商有什么优势?

社交电商和传统电商的最大区别就在于货、场、人三个因素的变化,刚刚改革开放的时候,中国是以货为核心的时代,那时候,只要有货,基本不愁卖。

到了90年代,商品越来越丰富,场(渠道)就变得越来越重要,那时候大家都在努力建设渠道,因为渠道为王!

到了互联网时代,电商兴起,以淘宝、京东为代表的传统电商,是以货和场(平台)为中心,围绕商品、供应链的销售平台。

而社交电商以人为中心,是以社交关系链为核心的电商模式,不以产品的展示为销售模式,而是通过社交链,用户分享传播,形成口碑效应,从而激发产品销售。传统电商提供了商品销售及支付平台,解决了用户去哪买和怎么买的问题,而社交电商则解决了用户为什么买的问题,影响了用户做出购买决策的过程,提升用户的购买欲。

比如在淘宝买东西,需要搜索、挑选、比对后下单,而在直播间,则没有这些过程,只要你喜欢别人分享的商品使用经验,则可以直接购买。

社交电商有什么类型?

社交电商分为四大类:

导购型:通过建立购物平台,请大V、网红、明星引导推荐,吸引用户;如小红书等。

拼购型:以低价优惠为核心突破口,以拼团的方式实现用户的快速累积,低价刺激用户;如拼多多等。

社群型:以某一类需求集中某一类用户人群,达到量级后再以平台增加产品内容;如转转、每日一淘等。

微商型:为具备一定销货能力的个人提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源,为其分销建立链式服务;

我们如何做好社交电商? 社交电商的本质是人与人之间的交往,社交电商不卖货,更多的是卖个人IP和影响力。 

1、做社交电商一定要打造自己的IP,成为自己所在行业的专家,不要成为卖货的业务员,业务员永远干不过专家,专家干不过明星,明星干不过超级IP。 现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担,如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口,而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落,合伙人时代正在来临,现在是打造超级个人IP最好的时代。 社交电商的本质是人与人之间的交往,社交电商不卖货,更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任影响力。

社交电商的本质:信任和影响力

2、社会越来越尊重个人的价值。 客户买的不是产品,而是问题解决方案,产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务,而且质优价廉,还很好玩儿的游戏,很多社交电商平台就具备这些特征,不仅物美价廉比天猫京东还优惠,还有秒杀,还能省钱,还能分享,还能有及时奖励,还能玩团队,还能有管道收入。规则清晰人人平等,自发复制,每个人都喜欢被奖励,分享也会被朋友感谢,是个特别好玩的游戏。 互联网时代,任何产品一定要向游戏一样好玩,而且倍增裂变指数级别增长,才是好产品。 3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力,从而轻松倍增你的收入,这些收入不是来自朋友,而是来自管道,来自平台资本。 超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。 社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。

(来源:K哥聊出海)

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