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个人卖家如何做跨境赚美金,为什么要选择ETSY呢?

为什么会封店铺?如何防止被封店铺?

个人卖家如何做跨境赚美金,为什么要选择ETSY呢?

今天跟大家介绍一下ETSY这个平台,我是很建议个人去做平台,为什么呢?因为投入比较低,并且不需要企业,仅支持个人入驻,当然也没有什么其他成本的投入,换句话说,从我们这边数据可以看得出来,只要你的产品过硬,基本上,上货上去一周内出单的太多了,所以还是很建议大家操作的~

关于ETSY的介绍:

Etsy是一个网络商店平台,以手工艺成品买卖为主要特色,曾被纽约时报拿来和eBay,Amazon比较,被誉为“祖母的地下室收藏”。

  Robert Kalin,Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy网站,前身是一家称为iospace的小公司。

      随后有Matthew Stinchcomb(French Kicks网站成立者)和Jay Nuzzolillo,Simon Forman与Alex Somma加入。投资者则为Union Square Ventures还有Flickr与Del.icio.us的成立者。

       Etsy网站的搜寻方式有相当多种,可以使用同一色彩来搜寻,也可以使用标签搜寻。

       在2007年5月,Etsy网站的销售达到170万美元。7月29日,Etsy达到一百万的销售,并预期在2007年12月中能达成两百万美元的销售。

       2007年11月,总计Etsy上买家花了四百三十万美元购买约三十万项Etsy上刊登的商品,与同年的10月相比,成长了43%。

       该站原先预期在2007年6月能开始有利润,但直到2007年的12月,Etsy都还是一个没有利润营收的网站公司。

      目前Etsy的营收来自陈列商品手续费,每一件商品收取美金20分,如卖出商品,则收取商品售价3.5%的手续费,多数Etsy的商品价格在$15到$20元间,而多数的卖家都为女性

     目前Etsy有一个固定的办公室在纽约市布鲁克林区。称为“Etsy Lab”。2011年9月单月卖出2340万件商品,目前在一百五十个国家中有一百一十万名注册的使用者,并且已经爬升到Alexa全球前两百大的网站。

看完介绍,我们了解了ETSY 平台的关键词:

原创/手工艺/复古为什么符合所有问题的要求?我们一一分析来看

1.业余时间很多(时间多适合每个平台)

2.家庭主妇(平台卖家大部分是女性)

3.不想投资(个人卖家入驻,没有保证金)

4.兴趣爱好(符合原创手工艺复古等关键词)

5.什么都没有(产品很广/不需要公司/不要投资)

6.兼职(门槛低/人人可做)

7.特色货源(没有平台比它更讲究特色了)

8...

可能很多人会疑惑为什么投资低?

1.产品成本廉价到你想不到!

举例来看:

一个表情包贴纸!没错是贴纸,卖3.5美金!!!!!

2.客单价高到你想不到!销量惊人

这种贴纸,我就不给大家看1688价格,估计大家脑补也知道成本的!

有的人说,需要邮费呢?

1.你可以不包邮  2.贴纸有多少g?

再看看其他的!

一个补丁刺绣卖了几美金也是没谁了!

是的你没看错,成本是RMB1左右!几毛钱!

再看一些,因为真的很多!

信封也是几美金一个!

再看看其他的:

这种木制品,几乎是十几美金起步,换算一下都是一百块左右!

而成本价只有十元左右!

再看看配件类的

这种气球和装修的大家应该很不陌生吧,没错!

也是几美金起步!

下面看一下,手工类的,跟兴趣爱好有关的!

这种皮质手环,也是8.8美金!手工可以自己做!

手工不得不说的就是风铃了,贝壳风铃!加上各种元素,自己穿插,自己搭配都会很好看!

再去1688买一些DIY的素材就可以自己搭配自己做了!

然后,干花这类的,在这里也很热销

太多太多了!

我就不一一举例了!

大家想做什么,可以直接去平台搜一下就可以了~

这种方法适合什么样的人?

1.几乎问出最开始问题的都可以做!

2.没有产品的可以自己手工制作一些产品出来做!

3.可以在1688拿一些素材和DIY的材料做一些产品

4.我举例子的那些只是一小小部分,还有很多类似的

5.家庭主妇可以在家里开一个工作室,木制品/皮革制品

6.工作之余,兼职做一些手工作品都可以做!

7.家里有一些编织品/刺绣/手工艺等等都可以做

8.在校大学生,可以去做一些纸制品的艺术品!

为什么平台客单价这么高?

因为原创!

因为原创!!

因为原创!!!

国外很注重知识产权,著作权!

这个也是开店的难度,当然也不止这一个!

入驻需要哪些材料呢?

①邮箱

②PayPal

③双币信用卡(或者PayPal有美金余额)

④产品图片

1)你有什么兴趣爱好吗?可以做ETSY?

喜欢DIY?

喜欢手办?

喜欢艺术?

喜欢创意生活?

没错!都可以

2)ETSY到底怎么审核的呢?

了解了注册流程,我们来一起看一下ETSY的审核机制!

很多人好奇,这个平台到底怎么审核的呢?为什么连一个招商经理都没有?

因为它真的不需要招商经理!

①因为它是原创手工平台,压根就不要公司,主要的受众群体体现在个人或者有自己的工作室的工人手工艺者!

②ETSY是目前原创手工平台最大的网站,很多人挤破头都想开店,可以想象到根本不缺卖家,缺的是优质符合要求的卖家,而不是过来凑热闹!

那么它的审核机制是什么呢?

一般的卖家开店,我们也不会收到像其他平台一样的开店邮件,比如祝贺你开店成功,我们ETSY就没有了,当天开店提交完,后台就出来了!

那么它是怎么审核的呢?

审核一般有两道程序,一个是系统,另外一个是人工审核:

从我多年的经验来看:

①系统审核程度在45%,它会通过你提交的各种材料去进行数据库比对,一旦发现你有异常,当天你的店铺就没有了,这就是为什么有的人当天开,过两个小时,店铺就封了!

②人工审核程度在55%,人工是ETSY美国审核团队,本人曾经有幸联系到过一次,也有朋友在内部审核部门,他们会根据你提供的材料审核,不符合要求的会被手动关店铺!周期一般是一周左右时间,无论你是否出单!

这就是为什么,有的人开店成功,并且一周内出了一单,还是被封了,只是人工审核的人忙起来了,虽然你出单了,不符合要求还是封了你!

这也是为什么我会让我的卖家小伙伴,按照我的方法学习养账号的原因!

③保守的说,如果你的店铺度过了两周,然后基本上后台也有流量了,那基本上算是稳定了!那么后面如果还是被封了,那么就说明你或许有以下几个原因:1.延迟发货被投诉 2.各种侵权问题 3.重复上架 4.店铺未及时缴纳0.2美金刊登费!

所以,有时候很多人过来问各种问题,问我为什么会被封店铺,原因真的有很多,还有一个很重要的问题:

有一些比较基础的卖家会问道:我的店铺被封了,会不会收到邮件?

我会回答,有时候会有邮件,有时候没有邮件!他会说你这不是废话吗?

大家看到上面我的解释应该就懂了,如果你是被系统直接封了,就没有邮件了,如果你是被审核团队毙了,至少出于礼貌会告诉你一下,已经让你不会要回复它的邮件,判定你的产品不符合要求,不符合市场!所以,我怎么知道,会不会发邮件给你,对不对?

3)为什么我的产品符合要求,别人也在卖,还被封呢?

有时候,我们很多卖家会跑过来跟我说,我的材料是多么的手工,符合

原创/手工/复古/设计,最后还是被封了呢?

其实原因也很多,比如你重复注册,第一次不懂注册一半不搞了,其实你的店铺信息已经被采集数据库,第二次去注册还是被封!

还有一些比较可笑的问题,有卖家已经开通了一家店铺,收款还要一样的PayPal,就是直接告诉平台,我又开了一家店铺,快来封了我!

还有一些比较低端的卖家,比如开店失败的邮箱是henrydong1218@outlook.com,然后告诉我换了一个新的邮箱,henrydong0208@outlook.com,这样的邮箱其实等于没有换哦,系统比对信息相似度达到30%店铺就封了,属于重复开店!

还有一些设计类目,比如婚纱/珠宝类,这一类产品审核要求更高,因为涉及到原创和设计专利权,所以你看到别人在卖,你就不能卖了!除非你可以出示各种证明,证明别人是侵权你,可以发邮件到help@etsy.com

还有很多细节方面的原因,我就不一一解释了,所以归根到底还是要非常专业的指导,避免那些容易触犯的错误和细节问题!

4)为什么别人的产品不像是原创手工,他也开了?

这一类问题,我相信大家肯定是遇到的,原因也是有很多我来一一给大家解释一下:

①比如你看到的是美国或者国外店铺,相对中国店铺而言,国外店铺审核会相对松一些,不是因为其他原因,也不是网上喷子说的“歧视中国卖家”只是部分不懂平台规则的卖家,导致了中国店铺严格一些,但是没有一个平台不希望优质卖家入驻开店的,也没有一个平台开设是为了封卖家店铺,只是为了净化平台环境!如果你确实符合要求,就大胆地去做,然后注意那些细节问题就可以了!

②有的人你看到的已经是别人开店后的产品了,这个平台店铺稳定了后,基本上得到平台的肯定后,就没有那么严格了,我们自己店铺现在都是FQ登陆,也没有查我们IP问题了!还是很稳定的!

③这个平台符合要求的是以下四个关键词:

原创/复古/设计/手工

符合要求的就可以做的!

1)Etsy商家入驻要求之手工制造

Etsy平台上的“手工制造”产品一直是平台上的主流,因此Etsy在卖家手工制造产品方面的要求比较严格。什么样的产品能被Etsy定义为“手工制造”?

一是卖家亲手或者使用工具自制的,二是设计师自己设计的产品,但是产品由别人制作,这种情况需要向平台和客户说明。这两种都是被Etsy平台接受的“手工制作”产品。转卖和从其他平台批发产品在Etsy上销售是被严格禁止的。

2)Etsy入驻卖家可以销售哪些产品?

Etsy要打算的是一个第一无二的平台,即买家来这里购买他们在其他任何地方都找不到的物品。在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作产品、古董(20年以上)或工艺品原料。

工艺品原料包括工具、原料或者用于制作某项产品的原料等。工艺品原料可以是手工制造、古董也可以是普通商品。聚会party产品也被称为工艺品。比如:小珠子、涂料、布匹、模型、DIY小物件等。

总结一句话:你的产品如果不适合这个平台或者适合平台,但是没有注意到那么多的注意事项和细节,都会被封店铺!

平台为了保护自己的环境不会被破坏,市场不会被乱七八杂的人搞砸了,所以宁可错杀一千,也没放过一个,但是中国市场是真的很强大,也不愿意放弃中国市场,所以会出现这种现象!

5)为什么会封店铺?如何防止被封店铺?

总结一下:

现在Etsy封号存在这几种情况:

注册就挂

注册好了,上了一个产品就挂

注册好了,上了一些产品,可是出第一单之后就挂

第一种情况注册就挂,你需要考虑几点:

是不是你之前开过账号,结果挂了,用同样的身份再去开

你家地址是否有过别的etsy账号的痕迹?恰恰那个账号挂

你看看IP是不是变动太频繁

第二种情况注册好了,上了一个产品就挂了,你需要认真想想这个问题

你的产品真的是手工产品吗?

你的产品图片在电商网站拿过来的吗

第三种情况注册好了,产品也上了,好不容易出第一单,结果就挂了

看看自己的产品是否有侵权嫌疑

有时候Etsy会漏检你产品是否为手工品,可能出单之后发现不是,立马封

降低风险如下两点:

产品必须是真真切切手工产品

产品图片请自己原创,切勿盗用别人的图片!

手工艺品强调的是独一无二

具体的入驻开店,可以联系入驻微信:18717743442,备注入驻etsy,请勿重复添加!

那么再回答第二个问题:etsy注册好了,产品也上了,一切都顺利,可是就是不出单,怎么办?

首先我们要知道,Etsy是手工平台,产品是纯手工,因此你的产品势必要有一定特色吧,产品图片也要真实可信,如果你能做好基础工作,完成出单的第一步。

第二步就是可以在自己的Etsy店铺里面设置优惠,给客户一点好处

第三步,etsy有自己的付费点击广告系统,费用真的很低,点击一次才几美分,不过也有小伙伴反应,广告效果不怎么样,钱都用不出去,点击的人不多。

第四步,加入etsy内部的group,然后让其他商家互粉你,越多越好,增加店铺的活跃度,这样你的店铺展示在客户眼前的机会会越大。

如果完成以上四步,出第一单问题不大。如果你的产品真的很有特色,Etsy会帮你在Etsy的各大社交媒体进行推广宣传,而且是免费的!

(来源:跨境HenryDong)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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