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了解网红营销之间的区别

了解网红营销之间的区别

看见朋友的新衣服,或者同事新包包。您可能想知道在哪里可以买到一个,但从来没有机会问。或者说明星或是网红某个活动上穿的服饰引起了您的注意。您逐个筛选搜索结果以找到它。您甚至可以在社交媒体上发布图片,希望朋友能有所帮助。

每当发生这种情况时,它不仅代表不满意的购物者,而且代表着销售损失。我一直致力于在自己的业务中努力实现这些背景的货币化,这将是一个巨大的营销机会。我称之为网红营销”。

网红营销不应与网红营销”混淆,后者主要关注将产品推向消费者的个人。 相反,它涉及内容或上下文的力量,并在从品牌知名度和考虑因素到购买决策的整个购买路径中,使消费者拥有相关数据的能力,其中包括比较产品的质量,价格,受欢迎程度,接近程度甚至相关性。

在一个充满广告的世界中,网红Instagram上挥舞着一种新的方式或许才能得到回应。相反,网红营销不是推销产品,而是在叙述的背景下展示产品。如Patagonia的“别买这件夹克”运动那样,环保营销的成功展示了真实,积极的叙述的力量。

要创建可购物的世界,我们首先需要对影响力来源进行分类。

影响力分类

我将网红分为三类,以便更好地定义我的网红营销概念:微观,宏观和大型网红

微型网红 是日常工作人员,包括我们所认识的人,通常只有不到10,000个关注者。它们创建内容,或者我称之为“可购物的上下文”。他们是一支具有很高参与率的强大力量: 80%的美国人在购买商品之前都会寻求推荐。例如,在表弟家的舒适和诚意中发现沙发,就可以创造出一种可以销售的环境。

尽管影响力很高,但微型网红并不是价值链的官方组成部分,因为它们是小炸薯条,即使它们被认为是总体力量最大的力量。

宏观网红从拥有数万粉丝的社交媒体知名人士到拥有数千万粉丝的名人不等。迄今为止,这个庞大而有影响力的群体一直是网红营销的主要驱动力之一。由于它们的广告范围要比微观网红大得多,因此品牌经常通过联盟网络或代理商与他们合作。

尽管有很多影响广泛的人通过品牌和产品代言来赚钱的例子,但往往不清楚他们实际产生了多少销售额。

以大卫·贝克汉姆(David Beckham)为例。这位前足球运动员 每年通过品牌和产品代言获得3000万英镑的 收入。从会员销售的角度来看,根据我们在30家顶级零售商中的经验以及传统会员网络的平均5%佣金率, 他的背书应该会创造6亿英镑的商品总价值(GMV)。但是现实是没人知道他是多付还是少付。

贝克汉姆对品牌销售有多大影响?合同期满后,他的影响力仍然出售吗?也许,如果他能准确地利用自己的影响力获利,他就可以对自己的背书更加真实,相关和有选择性。

当我们从微观网红转向宏观网红时,我们看到了更高的潜在支出机会,但真实性却降低了。消费者可能比大卫·贝克汉姆更相信他们的朋友,因为大卫·贝克汉姆可能享誉世界。

在我看来,作为前新闻记者和出版商,巨大的影响力是由集体意识产生的,这种意识比贝克汉姆等超级巨星更能影响消费者。 巨大影响力的来源包括主流媒体,电影,电视,红地毯表演,节日和专家。这些网红设定趋势,以其内容或背景动摇数百万消费者。

研究表明 ,视频(无论是YouTube视频 还是好莱坞大片)都会极大地影响产品知名度,因为人们不仅观看视频是为了娱乐,而且还了解新趋势。这种影响力驱使人们进行购买,利用故事情节的力量在消费者和产品之间建立直接而强大的情感联系。准确地货币化这种分散的巨大影响已被证明是困难的,因为不可能准确地衡量其程度。

利用微观和巨大的影响

我之前曾提到过,我相信 区块链具有强大的力量,DNA和带宽,可以使网红营销成为现实,扩展数字营销并实现小额支付。微影响力谁是太小开始使用传统的会计和品牌管理付费,我们使用blockchain技术,自动奖励他们与小额实现对等网络广告, GDPR强加于网红市场营销和FCC的限制 成为一个瓶颈。

我们发现,创造影响力的内容并与数百万消费者互动的大型网红,也可以通过区块链上的小额支付看到奖励。例如,电影制片厂可以通过区块链为与电影内容相关的任何销售立即付款。

区块链支持的网红营销对微型和大型网红的好处并不一定排除宏观网红。大卫·贝克汉姆(David Beckham)还可以利用区块链来支持和认可他喜欢的产品,以供粉丝购买。他将获得一笔可观的销售佣金,使他的价值更加准确,负担得起和真实。

业界已经引入了许多基于区块链的技术,例如 康卡斯特(Comcast)的高级广告集团(Advanced Advertising Group)的新技术,该技术在参与者网络中使用区块链来允许品牌商通过广播和顶置方式进行媒体购买( OTT)电视。据“福布斯”(Forbes)报道,计算机巨头IBM是该领域的另一大参与者。但是,也许这项技术在拉动式广告中的效果更令人兴奋。

我相信区块链可以成为行业标准,以实现媒体,消费者和零售商之间的相互授粉工作,从而使我们周围的世界变得可购物,并追踪对销售收入的影响。(来源:跨境中界站

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