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电商大型促销活动有哪些

电商大型促销活动有:1、直降;2、折扣;3、赠品;4、赠积分;5、多买多惠。

电商大型促销活动有哪些

一、直降

活动说明:直降,这种活动类型是比较大型的电商平台才会有的,像我们每年的双11、双12、周年庆等等,这种方式大家都是比较喜欢的,不然双十一也不会有那么的订单。

这种活动平时在促销的时候一般不太会采用降价的形式,如果经常使用这种方式,对品牌伤害较大,容易让用户觉得商品廉价,没有购买的欲望。

二、折扣

活动说明:这种活动方式相信大家一般都看见过,折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式,不管是线下卖场还是线上促销,都会看到一件九折,两件八五折,买的越多折扣越大,忍不住都会多买两件。

注意事项:折扣的比例要设置的合理,一般首件的折扣不能很大,也不能太小(没吸引力),最好有阶梯,刺激用户多消费。

三、赠品

活动说明:赠品分为:买就赠、满额赠。

我们常见的买1赠1(也就是满2件减1件),以赠品来刺激你购买,其实这种方式,也是刺激大家的消费心理,对于价钱肯定是有所提高了,以至于很多人在网上买东西直接问店家有没有赠品,看来这种促销方式在消费者的心里已经根深蒂固。

而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品,条件可以是必须满两件,或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品,不同的条件代表不同的难易程度,这个要靠运营人员去衡量,设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力。

注意事项:赠品的质量更好。如果赠品质量打折扣,消费者会觉得自己的产品质量会有问题。这纯粹是心理上的。在很多情况下,质量差的赠品会导致对自己商品的评价不高。因此,赠品要实用耐用。

四、赠积分

活动说明:有些商城是有两套积分系统的:会员积分和XX豆,积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的,积分可以兑换商品;而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的,可以在再次购物时抵扣现金。

注意事项:这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景,平时买就会有积分赠送,培养用户领取和消耗积分的习惯,用户为了使用积分则要再次下单购买。

五、多买多惠

活动说明:多买多惠包括:满M件减N件、M元任选N件和满M件N折。满M件减N件,就是买赠的一种形式,比如满12件减2件,就是满10件赠2件。M元任选N件,经常在线下看到,68元任选3件,一般商品的价值相当,可以添加一些价值低的商品卖掉,赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。

注意事项:在大促活动中经常用于提高客单价,以刺激用户买的更多,关键在于设置什么条件(满几件?满多少元?)比较合适。

注意事项:建议门槛不要太高,换购商品价值要高,能够勾起消费者的兴趣。

(来源:出海记事本)

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