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产品滞销,或许这些方法能帮到你!

实在卖不出去的货多尝试各种促销方法,就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好,只要能卖出去就不怕回不来本。

产品滞销,或许这些方法能帮到你!

在平台上销售,多多少少会有出单不好的产品,有些产品铺上去,可能两三个月也没出几单。广告也做了,该优化的也优化了,销量却还是不见涨。还有一些库存因为选品问题老是清不掉......这些情况带来的滞销我们该怎么办?今天给大家整理了一些办法,或许能帮到你。

首先我们的明白,哪些原因导致产品卖不出去?

1. 展示没有突出商品亮点。除非是消费者经常购买的产品,否则只是简单地归类产品是不会取得成功的。也就是如果你想将某件产品卖出去,那么你就要使劲“炫”。

2. 产品价格过高。可以稍稍打折,或者利用价格比较等,吸引顾客来了解产品。

3. 产品价格过低。通常,价格过低会让消费者认为产品质量不好。

4. 缺乏详细信息。如果你想让消费者购买产品,你必须告诉他们这是什么、怎么用、它能解决什么问题,这些可以通过文本、图像、视频、用户评论或Q&A来体现。

5. 发声平台少。缺乏社交平台分享及讨论也会让产品卖不好,关键是许多小型商家不应该在分享按钮旁边显示已分享的数量。

以下几点或可帮助卖家清掉卖不出去的产品:

利用价格比较

不要再让消费者自行比较价格了,直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例。20世纪90年代,该公司引进了售价为275美元的面包机,但销售情况并不好,于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价,该高价产品零售价超过400美元。

结果呢?该公司将产品卖出去了,而且卖得很好,因为消费者没有去其他地方比价,就直接购买了275美元的面包机。

产品滞销,或许这些方法能帮到你!

这种做法又称为anchoring,而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓,从银器到汽车。 Bracketing也是一种类似的策略,但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略,展示三种不同级别的服务,而消费者最容易被中间价位产品所吸引。

产品滞销,或许这些方法能帮到你!

提供折扣

大量的折扣不仅能帮助卖家卖出更多热门产品,还能让滞销的产品变得热门。

“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多,消费者对产品的满足感就会越来越低,这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴,那么消费者不愿意多买,但还是愿意支付一瓶水的价格。

亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略,提供一点点折扣,会让销量增加。

产品滞销,或许这些方法能帮到你!

传达“产品很稀缺”的思想

许多消费者会在Groupon上买两件产品,因为产品很稀缺,该网站会使用诸如“限时抢购”或“限量抢购”等字眼,其实很多促销都持续数月。

关联促销

关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。

另一方面,如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫),这时候进行捆绑销售,会制造另一个吸引点给到买家,从而更有利于订单的转换。

赠送

可以考虑赠送给老顾客,建立回头客,或者设置买赠活动。 找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。

买赠有两种形式,一种是买A送A。 第二种是买A送B。

需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。 买赠活动不仅满足了卖家的促销,也体现了为买家省钱的宗旨。

giveaways

giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项:

1. 首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English

2. 按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)>Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

3. 接下来我们回到Seller Central> Advertising>Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create

移出到海外仓

移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用,而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

第一,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。

第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

除此之外,还可以做这些活动清库存:

延长退货期限
其实畅销品与滞销品的区别是非常的小,就单单这个退货的期限,买家都希望在购物的时候能够更加的有保障安全,这样才能够让他们愉快的购物。而延长退货期限,无疑是个非常好的选择。

提高积分和奖励
可以采用产品积分制度,每购买一个产品就会获得相应的积分点,后面就可以凭借手上的积分来兑换一些免费的产品,往往很多消费者都比较喜欢这样的形式。

产品送博主写评论
卖家们可以将产品送给一些红人博主,让他们帮忙写产品评论,这在当下或许会觉得损失,但是其实都是为了未来做打算。而且这也不失为站外推广的一种不错的形式。
举办活动送赠品

卖不动的产品,卖家可以通过赠品的形式,来鼓励消费者注册账号、购买其他产品附赠亦或者参加你的社交媒体活动,这个方法对于那些长期销售是非常有效果的,卖家只不过是牺牲了当下即时的销售额,但是却换来了未来更多用户的关注和消费。

建议:实在卖不出去的货多尝试各种促销方法,就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好,只要能卖出去就不怕回不来本。 难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到,这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。

(来源:跨境知识搬运工)以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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