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分享Shopify独立站的【爆款选品方法论】

七分靠选品,三分靠运营,找对了产品你就赢得了一半的订单销量,那么我们就一起来看看吧~

分享Shopify独立站的【爆款选品方法论】

今天是12月的第一天,继续回归我们的独立站话题,很多人反馈独立站不知道做什么,那么今天跟大家分享一下关于Shopify的选品方法论,全文内容比较多,希望大家认真看一遍,对于每一个初学独立站的朋友,有一些帮助,俗话说得好,七分靠选品,三分靠运营,找对了产品你就赢得了一半的订单销量,那么我们就一起来看看吧~

首先,大家要对于Shopify产品有一个认知过程,独立站不等同于平台,平台有自然流量,独立站没有自然流量,这个大家都知道,另外平台是有热销类目的,独立站不限制类目,其实要是说告诉你哪个热销,虽然说竞争也大,大家也都做这个类目,但是至少也有个方向了,独立站不限制类目,越是没有限制,他就越容易找不到方向,这就很难去想了!

选品之前,问自己几个问题,我们大家做跨境独立站无非是属于以下几个情况:

1.自己有货源,有自己的其他平台店铺

2.自己没有货源,做无货源模式

3.初次接触独立站,真不知道卖什么

4.之前做的其他产品,想换一个新的类目试试

5.想看看有什么新的选品思路

6.自己的产品是不是选对了呢?

无论是哪一个情况,今天我来给大家列举几个方法,然后适用于几个情况的卖家朋友能够有自己的方向,总归而言:选品大家一定记得一句话,选品就是从各个方向和渠道,发现客户的真实需求!

第一种情况——我啥也不懂,如何选品呢?

首先我们跟大家介绍一下,如果你是一个什么都不懂的人,那么应该怎么选品呢?Shopify独立站是不限制任何品类的产品的,除了独立站有巨大的信息差之外,他也会有讲究核心竞争力的产品,才会有更大的优势!

第一步:先确定几个大类目(一定要找到自己感兴趣的类目,因为兴趣使然,就像下面这个做内衣的大学生,一个小伙子对内衣感兴趣,虽然听起来有点猥琐,但是从商业角度去看待,就不一样,男生的眼光和女生是不一样的,所以有兴趣使然的意思了)

第二步:去看一下需求,有需求才会有市场

这时候我们就可以用Google趋势了,内衣属于服装类目,属于普货类目,大方向来看,肯定是有需求的,但是我们需要研究的是,我们的受众群体,需要哪一些内衣,对于内衣的需求是哪些呢?

也可以看看内衣的不同关联词语,然后也可以找到一些选品思路,为什么要用谷歌趋势呢?因为搜索的多,为什么搜索的多呢?因为是真的有需求才会去搜索!

也可以限制搜索条件,找到不同国家不同人群,对于内衣的搜索,以及搜索比较高的关键词!

我们找到核心搜索关键词,然后研究需求量!

也可以对比紧身内衣/宽松内衣,一起来看看数据

明显看得出来,红色大于蓝色,所以从不同的板块,可以看出来,不同地区对于内衣紧身还是宽松的要求也不一样的!

明显结论就是:男士对于内衣想要更加宽松/女生对于内衣,更加显现身材的紧身会更好一些!

第三步:我们来验证一下我们的结论

了解了需求,但并不是说立马就可以卖了,我们还要好好的去研究一下这个二级类目目前销量如何,也就是调研产品的市场容量,不然搞到最后,发现确实有人会买,确实有需求,但是每个月一个订单,那也不能随便去做,毕竟浪费时间精力的!

那么,我们需要去哪里了解呢?那就是我们的受众群体经常购物的网站,数据是不会骗人的,比如你要去做东南亚,那么你就看Shopee或者lazada,做美国可以看Amazon/wish/eBay等

也不能说没有人会买,应该是大部分喜欢宽松的内裤!

紧身内衣,大部分也是女士版本的,至少说明我们走的路是对的!

第四步:我们需要去看看这个类目产品,哪一些产品最热销呢?

我们进入wish看一下,基本上我们能看到的内衣风格,就是比较颜色鲜艳/热情奔放/性感设计等

分享Shopify独立站的【爆款选品方法论】

其实我浏览了最热销的前十个产品,我发现了,他们对于内衣带上蕾丝花纹的都是比较喜爱的,基本上都是蕾丝花纹!

到这个阶段我们已经有了好几个选品关键词了:

1.女士修身紧身内衣 2.性感设计 3.蕾丝内衣

我们再次跟谷歌趋势进行对比,我发现几乎都喜欢蕾丝内裤!

这时候再看店铺的评价,都是客户的真实需求,大部分反馈尺寸太小,所以我们出售的时候就要知道,美国的尺寸不一样,并且美国肥胖人群多,所以尺码尤其重要!

都说尺码太小,所我们在写listing的时候也应该更加贴切客户需求了,可以根据他们的身高体重三围,选择不同的尺寸!

分享Shopify独立站的【爆款选品方法论】

第五步:全部调研清楚,拿到关键词,下面我们看看别人的独立站

打开神秘网站,直接搜索关键词看看蕾丝女士内衣的独立站

找一个排名靠前的独立站,价格是真的贵哈,wish十几美金,这里卖52$

https://www.uwilawarrior.com/collections/bridal

这里有人会说,那可能独立站的材质不一样呀,这样说吧,一条内裤而已,成本能有多少?十块钱三条太多了!

描述也是纤维内衣所以再次验证了我们独立站价格信息差的定论!

第六步:有人说是不是这样我们就可以开始做了?

当然不是哦,你下面需要研究货源,如果你啥也没有,你是需要去研究货源来源的,不然可能没货发哦!而且要研究一下定价~

那么我们这时候可以打开速卖通,把我们的关键词输入进入

分享Shopify独立站的【爆款选品方法论】

直接找到销量第一的产品,然后可以直接采集

分享Shopify独立站的【爆款选品方法论】

如果你有速卖通下单的支付方式,你就可以直接在速卖通下单发货

如果你没有,那么需要找货源了,我们用ERP找产品货源

找到了一摸一样的产品,就可以上架了!

速卖通也可以在独立站的Oberlo直接采集

价格还是很低的,可以上架准备出售了

上面就是第一种情况,从各种数据各种软件,发现能做的类目

你也可以跟上面的独立站一样,搭建一个属于你的lace内衣的垂直独立站

带上你的品牌名字,带上你的域名,带上你自己设计的名字,这个产品就属于你自己的品牌独立站产品了!

第二种情况——我自己有货源,如何选品呢?

注意了,自己有货源,也不是什么都可以卖,也不是什么都适合卖的

都是要从客户的需求出发,研究他们的需求点,国内卖得好,国外可不一定卖得好哦!

自己有了货源,自己也很有优势,那么应该怎么确认卖哪一些款式的产品呢?

比如:我们有的卖家朋友,有自己的假发货源,那么应该怎么选品呢?

你需要思考以下几个问题 1.你卖给谁,受众群体是哪些人?

2.你的产品属于哪个种类

3.产品在平台哪些卖点比较热销的

4.卖家热搜关键词是哪些?

5.产品的卖家差评反馈是什么?

6.最终核心需求是什么呢?

看一些假发行业的独立站,他们卖的比较好的产品是哪些呢?

然后再看一些速卖通排名第一的假发产品是什么?

谷歌的Google shopping排名出来的假发也可以参考

可以根据假发的不同风格,不一样的材质,不一样的适用人群,归类目!

然后可以通过Facebook工具辅助选品

下面就和大家分享下我自己常用的爆款产品的挖掘工具。

1)Droppoint

广告中的点赞评论转发也是很好的表示这个广告的投放情况,客户对于这个产品的反应怎么样,通过这些数据,也让你对这款产品有一个大概的了解。

2)Pexgle

Pexgle和Droppoint相比,功能方便就更多了些,winning products爆款产品的选择,每月趋势产品的选择,facebook热门产品的选择,aliexpress产品的监测,更重要的是pexgle还可以监测shopify店铺,facebook广告监测,功能还是非常多的。

3)e-sniper

e-sniper最具特色的4个板块,速卖通潜力产品的分析,shopify店铺产品监测,爆款产品集合和Instagram红人营销。

AliSniper:分析速卖通上面的潜力产品

ShopSniper shopify:店铺的监测

ViralSniper:爆款产品合集

InstaSniper:Instagram红人

4)EcomHunt

EcomHunt在业内还是小有名气的,点击注册EcomHunt就可以开始使用,但是免费版的EcomHunt在数据上是有一些延迟的,并且每天可以看得产品数量有限,但是EcomHunt可以看到的内容还是非常丰富的,对于利润的计算,产品在Facebook广告上的分析,Aliexpress产品来源的链接,包括Facebook数据的分析。

从这些数据工具上面,可以找到一些比较好的思路和选品源头产品,毕竟都是我们的目标客户,混迹于Facebook,所以也是他们的核心需求!

第三种情况——如何打造已经有的类目爆款呢?

爆款的三大特征:

一、 属性的强大引流能力

人人都想做爆款,但爆款不是每个人都能做成功的,成为爆款第一步便是产品强大的引流能力。

产品强大的引流能力体现在哪些地方呢?

点击率:爆款的点击率从一开始就不会低于同行,一般维持在行业1-2倍之间,如果更高,那么爆发会更快。

那么,如何维持高点击率呢?

大家可以从关键词的选取、投放时间和地域方面入手。我们之前有很多关于提升点击率的文章,大家可以关注我们,查看以往的文章做了解,在此就不细说啦。

二、 持续的转化能力

产品的高点击率满足了爆款的第一条件,想要真正成为爆款,还需要持续的转化能力。

如何鉴定宝贝的转化能力呢?

从转化率、收藏率、加购率3个数据纬度来看。

随着访客的增多,转化率会受很大程度的影响,如果宝贝点击率很高,但转化率上不去,那就只能算引流款了。一个爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的,而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率。

那么,怎么才算有持续的转化能力呢?

举个例子:

A产品:第一天1单,第二天2单,第三天5单,第四天10单……..

B产品:第一天3单,第二天3单,第三天3单,第四天3单……..

很明显,A拥有持续的转化率,并且增速较快。随着A的人气和销量的提升,搜索引擎也会判定消费者更喜欢A,所以会给A更多展现,就像滚雪球一样,A的销量会越来越多。

所以,打造爆款要循序渐进,要让产品在一段时间内所有数据呈现上升趋势,才容易被算法重视,获得更多免费展现机会。一般以15天到20天为一个周期,这段时间想办法让以上3个数据提升,如果一个月都没有起色,那基本就可以放弃了。

三、 数据的量级

到后期,搜索引擎判定一个产品受不受消费者喜爱不止考察人气和销量的增长,还会加入评价、售后和老顾客回购等因素了。所以爆款不仅要有持续的转化能力,产品和店铺本身也需要做好售后等基础建设,爆款销量才会持续。

那么,问题又来了,销量要涨到什么程度才能算是爆款呢?

下面还是举个例子:

A产品:原销量是100,一个月增加了500;

B产品:原销量是1000,一个月增加了5000;

两个产品增加速度差不多,但在数量级上B有明显的优势。数量级越大,算法会觉得越可靠,给予的权重也会越高。如果你的产品已经跨越了前面2个成功的关键点,你不必着急数量级的打造,先做好店铺的基础服务,比如售后、老客户购买、复购等数据,保证自己能力范围内最大的推广预算就可以了。至于什么量级的,就顺其自然吧!后面店铺做大了,量级自然也就上去了。

总结:

终上所述,打造爆款成功的3个关键点分别是:

1、 产品属性拥有强大的引流功能,这就是在投入精力打造爆款时为什么要测测试款的原因,如果产品本身属性不行,砸再多钱也难成为爆款;

2、 产品拥有持续的转化能力,这里有个小技巧便是让产品在一定的时间内保持较快的增速,获取更多展现机会,来提升转化;

3、 达到一定的数量级别,这需要看店铺综合运营的能力,量级的打造并非一朝一夕,所以做到自己能力范围内就好。

六个步骤打造爆款,用Amazon举例

因为一款爆品带来的实际效益远远不止它所完成的销售额,更是对店铺流量的有力刺激,可以为店铺和品牌赢得源源不断的关注度。它可以帮助你在很短的时间内完成海外市场的开拓,为自己的在跨境电商领域赢得一席之地。

重点来了!那么爆款要如何打造呢?接下来我们就一起来探讨一下:

一、选品

爆款顾名思义就是一款卖爆的产品,那么选品当然就是首要的条件了。

其实跨境电商运营成功的因素需要很多,人才,资金,选择正确的平台运营,但是我认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。

对于跨境选品具体建议如下:

正确选品的宗旨、跨境电商选品的核心要求:品质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势。

尽可能地把控进货甚至生产渠道,在产品本身做一些本地化的改良也是不错的选择。建议选择与生活息息相关的产品,最好是国内外用户的使用率都非常高的,而且在文化差异上没有太大使用区别的产品。爆款追求的是销量,所以小众文化产品需要另行制定运作方案,不在此列,打造爆款所选产品一定是有关衣食住行娱乐的大众款。

二、产品定价

产品是首要条件,价格就是制胜的关键之一了。爆款属于走量的产品,价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。爆款产品的选择一定要在价格上面下功夫,可以将利润适度降低,靠关注度和流量完成盈利。

运营者除了网络运营的资源外,因地缘优势对生产和跟单环节有很好的把控能力,成本与利润的压缩可以在价格上形成优势。不管是在海外还是内地,消费者都会去货比三家,价格需要够诱人,才能打动更多的消费者,这一点,全球通用。

三、图片处理

如果说产品和价格是爆款的“款”,那么图片一定就是燃爆买家的“爆”!这是一个看脸的时代,也是一个读图的时代,图片当然就成为了吸引买家眼球的首要条件了。图片的处理不在于复杂,追求的吸引眼球,如何能在众多的商品中让你的产品首入眼帘,这是必须要考虑的问题。

如果你的客户是在亚洲文化圈(东亚、东南亚)内,产品图片则需要注重使用体验、制作风格和品牌特色。如果目标客户是西方文化圈的,产品图片的设计则需要侧重实用性,最好是全白背景,多个角度展示商品。另外,简洁、具有现代时尚感的设计还是比较通用的。

四、推广运营

酒香也怕巷子深的道理人人都懂,在大数据时代,被淹没在滚滚数据中的信息不计其数,更何况是在具有文化差异的海外。

运营者可以购买所在平台的广告,留心数据的整理,总结出广告投放的时间段与位置所带来的点击量,因为运营者与客户之间往往存在时差,这一点尤其需要注意,应该以目标消费者的使用习惯为主。

五、优化listing

优化listing,从关键词到标题,细节千万别放过。

经过优化的listing可以起到很好的引流作用。运营者需要根据自己的产品特性与平台的数据资料,统计整理出适合自己的关键词,并且相互搭配,合理的分布到Listing标题中去。

但要注意的是,产品的卖点一定要在listing中体现,这是你区别于其他商品的关键点,很可能就能击中用户痛点,从而使其下单消费。

六、备 货

如果说产品的打造是爆款的基础,那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。

除去现货库存,持续的产品更新和研发也是非常重要的。不管是在何种网购平台,持续的成交和点击会使卖家被系统以及用户认定为高质量卖家。

如果你不知道如何选品,定价,如何快速打造爆款,则可以选择高效的促销引流平台协助你打造爆款。

爆款运营注意事项

选品时要注意避免侵权

最后,还想提醒一下大家,在挑选品的时候,一定不要抱着侥幸心理,去销售侵权产品,这样也许一开始是盈利的,可是一旦被告发,就会面临Listing被撤,账户冻结,侵权被投诉的悲惨结局,最后很可能把之前赚的钱也赔进去,得不偿失。而且资金的损失只是一方面,一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖,有了投机心,就很难回归到正常的运营上来了,这种心态将会制约其以后运营的方方面面。

以上就是为大家带来的Shopify选品的一些分享与心得,更有如何打造爆款的六个步骤和我的思考,希望对大家有帮助,每一个环节都很重要,大家一起加油吧~~

(来源:跨境HenryDong)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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