高曝光低点击？不存在的！亚马逊推出新广告营销工具

自动分析产品及受众人群特点，准确定位目标用户——亚马逊的SD广告去年一经推出，便吸引了很多卖家的注意。据亚马逊ERP领星了解，与SP广告不同，SD广告可以通过站内和站外渠道一起投放，所以SD广告在曝光量方面有着极大的优势。

但与此同时，对比高曝光量，SD广告在点击率方面的优势就不是那么明显了……要知道，站外流量几乎撑起了SD广告曝光量的半边天，但由于千人千面的展示形式，再加上卖家的广告策略原因，导致SD广告精准度和点击率一直受到各种误解。

近日，亚马逊美国站面向VC和SC卖家推出了一个名为“赞助商展示广告受众”(Sponsored Display audience)的新广告工具，恰好弥补了SD广告的这一短板。在保证了SD广告原有的高曝光基础上，还能够更加准确地定位目标买家，实现再营销。

01 更广泛地瞄准目标群体

领星ERP小编了解到，赞助商展示广告受众工具可以让品牌广告可以在亚马逊线上和线下进行展示，包括在亚马逊主页上非常显眼的广告位内。

除此之外，亚马逊卖家还能够通过该工具创建一个购物者群组，由已经浏览了带有特定属性的详情页的潜在客户组成，如品牌、价格范围、星级或Prime配送资格等。

如果提高产品知名度是卖家的营销目标，则可以借助该工具为更广泛的受众群体设置更高的出价，例如，过去30天内浏览过男鞋类别产品的用户。

与此同时，赞助展示广告受众工具也将使用亚马逊的第一方购物信号来帮助他们在整个购买过程中接触购物者。

02 建立品牌知名度

据领星ERP了解，在这一新工具中，亚马逊对于视图再营销功能进行了增强。如果卖家以前使用的是“SD广告”视图定位，这一工具仍然能够重新吸引查看过卖家的详情页和相似的产品页面的目标受众。

强大的视图再营销功能可以吸引已浏览其他热门产品、品牌或类别的受众，从而帮助卖家快速提高知名度。

举个例子，假设卖家想在假期前提高玩具产品的认知度，也可以考虑使用视图再营销功能来接触那些最近浏览过玩具类目其他产品的消费者。然后，由赞助商展示受众报告可以帮助卖家实时优化广告系列，并了解潜在的受众群体。

此外，亚马逊还指出，品牌商还可以使用Logo和引人注目的标题来自定义其SD广告素材，以进一步传达品牌故事并提升其广告的点击率。据亚马逊透露，自定义logo和标题可以促进平均高达42%的广告点击率。

03 重新吸引购物者

为了更有效地将流量引入到自己的Listing，卖家还可以借助该工具直接在热门的Listing上吸引相关受众，在别人Listing下抢流量，想想就很刺激！

除此之外，卖家还可以在Listing上使用产品定位来推广互补产品。例如，如果你同时在销售洋娃娃和玩具屋，那么你就可以借助这一工具在玩具屋的Listing下面推广你的洋娃娃Listing，实现交叉销售。这一方法能够帮助卖家有效捕获需求并增加产品流量。

这项工具的视图再营销功能还有一个强大之处在于，可以重新吸引过去30天内查看过特定产品详细信息页面但尚未购买广告产品的受众。

亚马逊还指出，如果产品一旦售空，促销活动将暂停，这样卖家宝贵的推广费用就不会浪费在无法带来订单的广告上。

（编辑：江同）

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