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美国手工平台ETSY如何选品?

跟大家分享一下关于ETSY的选品方法,希望对于大家有帮助。

美国手工平台ETSY如何选品?

今天跟大家介绍一下关于ETSY的选品方法,选品还是会分为很多个思维方式和渠道的获取,总归而言选品还是我之前独立受众选品介绍的思路,选品就是发掘客户需求,通过不同的渠道发掘需求!那么为什么会存在不同平台的选品不同差异化呢?

原因有以下几个:

①平台的受众群体不一样,受众不一样决定了客户需求也不一样,但是对于普货类目,比如日常所需产品,那么肯定是大同小异的,大家都要买生活所需品!

②平台的主要类目,每一个平台都有自己的核心类目,也就是自己的竞争力,比如eBay主要类目偏向于机械/户外/工具,但是Amazon主要综合电商为核心!

③平台切中的卖家消费能力也不一样,比如shopee主要以走量为主,低客单价获得大量订单,从而获得高的利润区间,那么Amazon/ETSY价格偏高一些,属于精品平台!

平台规则也是不一样的,每一个平台招商类目,运营规则,盈利标准,甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的!

⑤物流形式也是会受到影响的,比如海外仓模式,那么大件有优势了,如果是单个产品,质量比较轻的,平台也支持自发货,比如到美国的,那么运费也是有很大影响的,所以也看选品的客单价!

那么,针对我们ETSY平台,下面就跟大家分享一下关于ETSY的选品方法,希望对于大家有帮助:

主要分为:1.站内选品 2.工具选品 3.社交选品 4.节日选品 5.垂直选品

6.Reddit选品 7.关联选品 8.评论选品 9.受众选品 10.Google选品

下面我们详细的跟大家介绍一下关于这10个选品的方法(原创文章,未经授权,请勿随意,抄袭搬运)

1.站内选品

首先,我们进入平台然后可以看到首页的类目,平台的所有类目,都是写的很清楚,所以我们是可以从站内的类目下手,然后找到二级类目/三级类目,就是可以从子类目下手,发掘选品的方法!

选品的时候可以根据子类目下的产品,开始研究,选择一个自己熟悉或者整体还是不错的类目,就可以开始分析

然后,可以根据他的主题,For Him 然后就可以开始发掘选品

比如:手表架子/皮包/毛衣毛线/等等

那么顺着这个思路,我们就可以直接根据这些产品开始去调研

研究自己是否有货源,即可开展

比如这款玻璃杯,定制的玻璃杯可能就是一个比较不错的“For Him”价格也挺不错了,所以这个就是发掘了产品需求!

同样,我们如果是通过For Him去别的平台搜索

也是会发现比较不错的创意,那么顺着思路

就可以找到比较不错的想法,比如男士喜欢的刀把,木制刀把

另外一个思考方式就是,朝着这个方法想去想

然后,看一下其他卖家出来的产品,然后联想到比较适合自己的方式

那么一系列的产品就脱颖而出了:

比如:钱包/男士手链/杯子/男士袜子等

这样的选品就会更有感觉了吧!

2.工具选品

Google Trend

谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具。用于分析不同地区用户查询关键词的流行程度。可以使用它来检查某个关键字在特定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。这些数据指标主要来自谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻和谷歌图片

Unicorn Smasher

Unicorn smasher是谷歌浏览器插件,该功能用于调查某个类别(或关键词)下产品的市场容量和卖家竞争情况,它有助于卖家在选择产品时更准确地把握市场情况,从而制定正确的选择策略,研究想要销售的产品,并帮助快速找到具有潜在商机的产品。

Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是用户使用的搜索关键词工具,涵盖亚马逊、谷歌关键词自动填充、YouTube、必应、易趣、谷歌购物、Etsy的关键词查询。如果你想销售某种宠物产品或厨房产品,但不确定具体产品是什么,你可以使用这个工具为你提供想法,可以输入关键字并查看所有可能的自动填充选项,一天可以拥有3次免费搜索的机会!

3. 社交选品 

说到社交选品,看过我的文章的人应该都是知道的,ETSY的形式和pinterest是很相似的,都是以复古/原创/设计为主要核心的平台,只不过Pinterest是社交平台,ETSY可以出货,同样双方也是可以互相倒流的!

① 用类目直接搜索,比如我们搜索送给男朋友的礼物

② 然后我们点击链接进来,就可以看到,要么就是帮助ETSY卖家可以

流量获取,然后也可以实现多产品选品

③可以通过我们的上面的产品,然后进入到一些手工作品的独立站

也是可以激发我们的一些选品思路的!

④ 根据他独立站的一些提示,也是可以发现一些自己的选品类目参考

https://blondieinthecity.com/

帮助卖家了解消费者购物模式及其方向,还可以激发卖家产品灵感。以下是推荐的一些趋势刊物:

PSFK:它是一个热门在线趋势刊物,卖家可以参考它的趋势报告。

Cool Hunting:揭示了最新的设计、技术、风格、旅游、艺术和文化趋势。

Cool Hunter:它是所有创意产品的领先权威,可以让电商卖家领先了解市场趋势,主要提供酷炫、创新和原创的内容。

UberCool:个人运营内容平台,但该刊物还是有很多资讯和产品创意。

Trend Watching:Trend Watching会在全球范围内搜索即将出现的消费品趋势,它有30名趋势侦察员寻找产品趋势。

Trend Hunter:Trend Hunter是世界上最大的趋势社区之一,在全球拥有137000名会员。

Springwise:从Springwise主页,卖家可以浏览过去30天内发布的新业务和产品创意。如果你要查找整个数据库,就需要订阅Springwise Access。

4.节日选品 

实际上,总会有一些卖家,想把握住一个旺季的高潮,在季节性的产品上中赚一笔,来完成“赚一季,养一年”的目标,因此,对于季节性产品的选择上,始终是趋之若鹜。

季节性产品的最大的优点就是有较强的爆发力,如果操作合适的话,短时间内日出百单、千单都并不是什么难题,能下单就能赚钱,而且是可以快速赚到钱,如同做防寒保暖用品的卖家所讲,平常店铺一个月的销售额只有几万美元,而到了十月份以后,甚至一天的销售额都可以做到几万美元。瞬间爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的,这也是一些卖家拼了命追求完美季节产品的原因。

在季节性产品的运营上,要尽可能保证“快、准、狠”,卖家的打造节奏感一定要快,该上点评就迅速上评,该做广告就狠砸广告宣传,因为一旦你稍有缓慢,被竞争者迎头赶上了,顶部排行位置被竞争者占了,你再想超越就不那么容易了。

比如Christmas Stockings在接下来的圣诞节肯定也是一次热卖,手工的

Christmas Stockings!

实在不知道自己应该卖什么,也可以用单个词语,然后进入

https://www.keywordtooldominator.com/

找到自己的长尾词,也可以知道哪些产品是热搜的

既然是热搜的,肯定也是有需求的热销!

5.垂直选品 

垂直选品,就是找到一个二级或者三级类目,然后只做一个垂直类目,我们一起来看一下好了,比如我们就说男士礼物主题(The Gifts For Man ),就做一个以如何送给男朋友礼物的主题商店

①木制收纳盒  ②定制杯子 ③木制收纳架 ④袜子 ⑤钱包

①球类品定制 ②定制相框 ③起瓶器 ④定制T恤 ⑤收纳盒

然后,根据这些关键词,就可以寻找货源,找到类似的产品,即可出售

不同的款式,不同的样式,都是值得尝试的!

比如这个木制收纳盒,我们简单搜一下估计就是一大把!

照这个方法,然后寻找类似产品就可以了

千万找到具有核心竞争力的产品

不是必须要有货源才能做ETSY,也会有方法技巧的

以上是关于前五个选品的方法。

6.Reddit选品 7.关联选品 8.评论选品 9.受众选品 10.Google选品

还是一样的,选品主要是各种渠道,分析平台,然后学习平台,寻找平台卖家的需求,各种渠道获取需求!

一款简单的皮质鼠标垫,在ETSY就可以出售到 17美金,差不多100RMB

可以了解的是这个平台的产品不缺高客单,主要还是选品和销量问题,然后有了店铺也不是完全没事,也要有学习电商运营的方法!所以大家有货源的还是很建议各位尝试这个平台!

(来源:跨境HenryDong)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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