【邮件营销和红人营销】打造1000W独立站客户来源

只要你的产品足够能够吸引到,符合他的用户群体,他就可以帮助你去做一些测评,其实也是一个互利共赢的过程!

【邮件营销和红人营销】打造1000W独立站客户来源

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今天我们给大家讲解的,是邮件营销里面用得比较多的,社交红人,我们通过跟他们的联系沟通,然后其实这也是他们的一个工作或者是兴趣爱好吧!专门的利用自己的粉丝,帮助卖家做测评!只要你的产品足够能够吸引到,符合他的用户群体,他就可以帮助你去做一些测评,其实也是一个互利共赢的过程!

利于三家

1.对于买家而言,可以提高信任度,因为他关注的这个博主,可能也是他的一个长期关注,也不会担心产品的质量,或者是说其他的一些产品问题的,他也可以买了更加放心一点。毕竟你的是新店铺,或者人家没有买过,看评论而又不都是好评!

2.对于红人而言,当然让他增加粉丝,也可以赚到钱,也可以做自己喜欢的事,何乐而不为呢?

3.对于我们卖家而言,当然是可以有更多的流量,换取更多的转化率!

国内的一些测评还是很火爆的!

其实,这种在我们国内的也很多测评的,特别是3C类电子产品发烧友。他们对于测评的一些东西都是非常多的平台,也是有很多做这样事情的平台,比如说B站的美妆,或者是说其他平台,都会有一些这样子的做测评的人,他们有时候需要的是一种合作的机制,有时候你把你的产品送一个给他,他也会帮。他也会帮助你去做产品的测评,然后有的做一段视频,有的是写一篇文章专门去介绍你的产品,还有的更多的也是通过直播的方式去帮助你的产品做一下宣传和推广!

比如说B站的美妆,或者是说其他平台,都会有一些这样子的做测评的人,他们有时候需要的是一种合作的机制,有时候你把你的产品送一个给他,他也会帮你做测评!

也给大家介绍一个网站:https://www.smzdm.com/

叫做“什么值得买”

这个是国内一些测评网站之一

大家看了很多博主写的文章

当然有好有坏,帮助卖家更好的了解产品

为什么要有红人推广?

这个跟我们今天讲的邮件营销有什么关系呢?

有的人可能会问!

其实你跟他们沟通对话,也是通过邮件方式进行沟通,你联系到他们也是通过邮件方式联系他们,所以这块也是邮件营销的一部分!

所以邮件营销这块的话我们就分成两篇文章讲解

网络红人借用他们的粉丝来为我们的产品做一些推广,有时候这样的推广费用,其实是比较低的!效果也是很明显的,真的很明显!试过的人都知道!而且效果是非常明显的,比你在站内或者是平台内部做一些付费广告,我觉得是更划算一些了,因为他的这个视频,或者是他的这篇文章会一直的永久的保存下去。而你在站内做了一些广告,或者是做了一些付费流量,也就是某一个时间段能够提高你的排名,而且是短期的。

如何去寻找红人?

其实也是我们需要出的第一步吧。社交平台上面肯定是可以找的,我们其实在第一篇文章中也跟大家讲到了,如何去找一些红人的邮箱,然后也可以去观察一下,他们是专门做测评的,还是可以跟你合作做这块的!

第一个的话,还是可以通过YouTube的方式去寻找,因为我觉得吧,视频的方式表达会更加直观一点,因为如果纯文字的方式,效果比做视频的话会稍微差一点,你文字当中可能也会在一些图片,但是我觉得大家可能更喜欢看视频来了,更直观一些!下面是怎么通过寻找寻找红人的方式方法,大家可以试一下!

输入你的关键词(假设是glasses)

不需要找那些很大粉丝量的博主

一般开价太高,需要做一些适当的调研

最重要的还是要有结果和效果的!

然后看一下他的主页,寻找邮箱合作

这种就是专门的有商务合作的!

第二个是通过Instagram的方式去寻找红人方法,跟之前的也是一样通过,关键词搜索,然后确定你的目标群体,或者是受众群体,然后让他帮助你去做一个测评,或者是做一个产品的描述,Instagram的话图片要求会比较高一些,然后加上一些产品描述,相对而言比较容易写!

还是关键词进行搜索

随便点击一个进去看

然后看他主页

点击去链接机会有他的商务合作的邮箱了

他们的粉丝数量越高!他可能合作价格也会更加高一些,当然也是具体看你的产品,有的时候你送给TA一个产品可能也就同意了,所以这个到时候你还是需要自己跟他进行沟通交流,觉得可以合作的话就可以合作!

第三个的话是Facebook,我们前面也讲了,通过Facebook寻找他们的邮箱,然后你也通过跟他们进行沟通,也可以实现一个在Facebook上面做测评的方式!

在下面一个是通过谷歌的方式去寻找红人。详细的步骤也可以看一下,跟前面的方式也是一样,通过关键词来搜索去获取,然后详细的看步骤就可以了,专业做测评的也会希望自己的排名靠前的哈哈哈哈...

随便点一个进去看

这个是一个测评网站,右边导航有无数种找到他们的方式!

有了红人的邮箱,应该怎么沟通呢?

如何发邮件和红人沟通注意事项

下面一个是怎么样,跟红人进行沟通的一些注意事项和技巧方法分享给大家

总结出来给大家看哈

1.自我介绍

你需要跟他讲,你是在哪里得到他的联系方式,出于相互尊重,要介绍下自己你是做什么的,你是做什么平台的!然后,在哪里获得他的联系方式,然后希望有合作机会,然后把你的条件也讲给他听。

可能会为此付费,也可能会送他一些礼物之类的,所以这个,还是在于你怎么去跟他进行沟通,一般情况下也是依据粉丝数量来给不同的价格,有最少的几美金,也有几十美金,也有几百美金都有!

因为他给你做的这个事情,比方说他要做一个视频,会花费大量时间和精力的,收费也很正常,他可能价格会更加贵一些,当然也有一个讲价的过程,那么你可能会跟他沟通的时候,说你是需要长期合作的,也希望他能够一起合作。也希望他能够开始便宜一些,后面的话,如果效果做得好,转化率比较多的话,也会更多的可能跟他进行合作,也会出更多的钱给他,这样的话,彼此建立一个信任,所以眼光要放长远一点。

2.注意时间和时差

因为我们的时间是不对称的,有可能你是晚上,他是白天,所以我每次发邮件的时候,也是需要注意一下时间的。我们一般情况下,在晚上两三点钟的时候会给这些外国的红人去发一下邮件,因为他们基本上是两三点钟的时候是工作之余!还有一个就是Facebook上面有实时沟通交流的,你如果晚上发给他们,他们可能会回复的更快一些。因为我们白天的时间,他们是深夜,你发消息的话,他也不会回复你,所以你需要注意一下时间。

3.做足准备,了解他的信息

你要了解一下他的所有信息,比如他的名字,他的网站,他的邮箱,其他的一些信息,还有合作的要求等等之类的!你都要跟他有一个比较熟悉的了解,如果你发邮件,他没有怎么回复,其实你可以通过实时交流的Facebook去跟他进行沟通,这样的话可能效率会更高一些。

4.沟通技巧,先说好处

你在沟通的时候,一定要注意一下,先把你的优点或者是好处讲给他听,你可以跟他说你,TA帮你发一条帖子,你给他多少钱,然后你也可以说是长期合作的,以后会不断地找他合作,然后不断地有深层次的合作,赚到了钱也会分更多一点给他,然后也要强调一下,是合作互利共赢的关系。

5.降低姿态

他们毕竟是社交红人(长得好看的估计都是有很有钱的男朋友的,哈哈哈哈),人家其实在某种程度上,不是别缺钱,也不是说非要你这一点钱,他其实跟别人合作也可以挣到钱,所以我们要降低一下自己的姿态,不是说自己花钱了,就要有什么样的结果,换位思考一下,如果你是一个红人/大V博主,你会为了一点钱,花很多的时间吗?而且对方还是一个非常高傲的人,那可能不太愿意吧。

6.不要提出很多要求

如果你喜欢提很多要求,人家其实挺反感的,他们其实更加注重自己的粉丝,因为你如果这个产品不太好,或者是多影响到他的粉丝数量,其他是不愿意去做的,所以你在选他之前,你就先去把他的所有信息了解清楚,了解好之后你再去选他,你心里也有个底,至少证明他是相对而言符合你的要求,也相对而言专业!

那么除了红人,我们怎么做单纯的邮件营销呢?

大家可能都知道站外营销的话,其实分为很多种,包括我们经常讲的一些流量打法,像Facebook /YouTube,Instagram等等这些社交网站!

可以帮助我们向店铺导流,那么我们做出口外贸的,或者是做跨境电商的,在某些程度上而言,多一个流量来源其实。其实是多一份转化率!

怎么说呢?你要是说邮件营销,完全是靠他能够称得起一个强大的转化率,我觉得可能性也不是很大,但是你要是靠他提高一些转化率,我觉得是大有必要的!

并且邮件营销,其实是一个积累的过程,他也不需要很多的费用。所以在我们平时的运营过程中,我们可以花一部分时间,去归纳总结一些外国买家的邮箱地址,日积月累下来,我们就可以收获一批买家的邮箱,还是一样,时间长了之后,都会帮助我们提高转化率!

么,我们就一步一步的来学习一下整个操作的过程!

第一步:制定自己的客户方向

你不论是做哪个平台,首先要明白自己的一个客户群体跟价格区间!因为这些东西非常重要,他决定着你的客户方向,然后另外一个方面是关键词,有关键词的话,才会帮助你精准客户。找对关键词的话就比较重要,然后用关键词工具,上面去找一下一些关键词长尾词等,然后用在我们下面的这些个工具和网站当中,因为下面的话会出现到一些关键词的工具和网站,所以你需要精准一些客户的话你是需要去做一些关键词研究的,特别是我们做独立站的!

第二步:哪些地方可以发掘客户邮箱

下面会给大家介绍具体的七个方式方法,去挖掘客户的邮箱,都是具有代表性的,通过去一些社交网站,还有一些是通过直接输入一个网址,另外的话还是有一些通过搜索引擎的方式,去搜寻的一些精准客户,那么我们一起来看一下。

方法一:

https://contactout.com/

注册一个账号(免费邮箱用不起来,建议大家用域名邮箱试试)

你的谷歌浏览器就会多了一个查找邮件的按钮!点击进入就可以了!

虽然这个方法很是老套,但是还是介绍给大家参考使用吧~

方法二:在YouTube/Facebook/Instagram等搜索,满大街都是客户邮箱!

这个是YouTube的客户邮箱,虽然满大街都是,但是我觉得吧,关键词很重要!针对你的关键词去搜索出来的,效果会好很多!凡事都要讲究关键词!这样才是精准的客户!

这是Facebook的邮箱,我们先介绍出来,后面讲我们的操作打法!,耐心看下去哈~

方法三:veryvp.com

网址:http://veryvp.com

我们来试一下,输入facebook.com看看出现什么结果

可以看到一系列的跟Facebook有关的邮箱地址全部出来了!

所以这个方式,输入关键词地址即可出来邮箱!

但是出来的邮箱需要刷选一下!

方法四:YingYanSo

网站:https://www.yingyanso.cn/

这个方式可以对你的社交媒体进行搜索

假设我们输入bags,然后出来看一下!

直接打开就可以

然后点进去就可以了,这个是找到你的精准客户的邮箱方法!

方法五:AMZDiscover(亚马逊)

第一步:收集平台评论页面URL

发现同行的卖的比较好的一些评论,然后收集他们的产品的URL,比如我是做户外产品的,用我们前面跟大家讲解的关键词软件,去搜索一些同行的产品评价比较多的!

第二步:批量提交url到AMZDiscover

然后耐心等待一下,他会以邮件的方式发到你的邮箱,期间的话我觉得你可以再去用一下前面的方法去收集邮箱,或者整理一下之前收集的邮箱!

第三步:收到反馈

AMZDiscover会很全面的把获得的信息全部给你讲解清楚,然后你可以根据这些信息去制定一个你的邮件的内容,这样比较容易让你的客户接受,也不会很反感!

方法六:Atomic Email Hunter

网址:https://atomic-email-hunter-740.en.softonic.com/

利用这个工具通过产品关键词,可以批量搜索出大批客户邮箱。可以选择提取LinkedIn,Twitter,Facebook的客户邮箱,也可以筛选国别,只搜索某个特定国家的邮箱,还可以选择不同的搜索引擎(如果你没FQ,就不要选谷歌,会搜不出来,可以选必应)

第三步:验证搜过来的邮箱地址是否有效!

然后下面是一个网站,它们这个网站的话,是教大家去验证你获取的这些邮箱是否有效,包括我们国内的一些人都是,可能一个人拥有好几个邮箱,或者是注册一些邮箱,不怎么用,所以我们需要的一个工具网站,然后帮助大家去验证一下,你的这个邮箱收过来的是否是有价值的,或者是说是否有没有人用啊!

网站:https://verify-email.org/

输入进去之后,会提示你是否是一个有效的邮箱

拥有了有效的邮箱地址,下面我们就需要发邮件了!

第四步:如何设计邮件模板

我们很多的人,不懂得如何去规范性的发一封邮件,今天也给大家制作了一个发邮件的模板,这个模板呢,其实在某种程度上而言,邮件营销方式,也可以去用于些测评,或者是联系你的买家客户,让他给你一个好评,等等之类的都可以,因为你其实可以直接跟他进行C2C了!

补充一下EDM邮件设计的模板:能帮助跨境电商节省很多时间。另外,对于外贸新手来说,大家也可以考虑使用,或者试试!EDM邮件营销是外贸营销推广的必经之路,也是建立品牌形象的方法之一。

Hello, I'm glad to have an email with you!

I am a product manager of (*). I learned about your email way in (*). Recently we are also pushing a (*) product. In your (*) I learned that you are very interested in this item. So I want you to know that the following is a link of our store (*), or you can search (*) in (*). You can find us. Recently, we are also doing discount promotions. So there are some discounts. The more discounts we buy through clicking on the email, we suggest you know about it. If you are disturbed, please understand it. We also hope to receive your comments and comments on our products.

Best wishes!

(Shop name) Your name

第五步:如何群发送邮件

最后一步,就是如何群发,那么我这边的话,还是给大家一些工具和方法,其实很多的获取邮箱的软件工具,上面也有一些群发邮件的方式方法,但是这一个软件他是免费的,所以推荐给大家使用,大家可以看一下,以及详细的介绍。

网址:https://mailchimp.com/

所有的准备工作就绪就准备群发邮件了,准备收网了

一整套都给大家整理出来也有具体的操作方法,那么其实大家就可以根据我给的这个方法,从开始,你首先需要去精准化你的客户或者说找对你的关键词,这个关键词,他不一定非要是你的店铺里面的关键词,其实有时候我对关键词这个理解还是比较广泛的!

      比方说你的一个朋友,你想到他那么就会有一个标签,其实这个标签也就是他的关键词。所以我们对我们的店铺,或者是平台也要有这样的一个关键词,也就是你的一个核心部分,比方说你主打的,是女装那么你的关键词,其实应该就是Women Dress!

       然后你店铺是各种风格,那么你的关键词,其实也是被这样的固定化好,这个是找到关键词,然后我们就通过下面的这么多的工具软件去获取一个精准客户的邮箱地址。

         我们通过去验证你的这些客户的邮箱是否正确,或者是说是否有效,然后就是设计一下模板,然后就是开始群发邮件,其实在整个过程中也是一个流量的转化吧,我觉得因为他们肯定或者是说多少会打开看一下!

         假设你发了10,000封邮件,其实对于你来说,你仅仅是去点击一下鼠标群发,然后假设转化率只有10%的人去打开来看,那么就有1000个转化率,叫做二次转化,假设1000人当中,只有10%的人点进去你的链接看,那么有100个流量,假设每100个流量只有1%的转化率那么,就一个订单,假设每个订单1美金。那么你点击一次鼠标就可以挣1美金!

         其实我给的数据其实一直都是比较保守的!我还是强调一下,这只是一个站外的引流工具方式一种!前面,我也讲了,你站内的话假设大家都一样4个部分(关键词/广告/排名/综合排名),每个人其实都有这4个部分,如果每一个站外的营销方式,都算作1的话,那么你如果懂站外营销的话,其实是4+1+1+1+1+1等等!那么你其实就比别人多很多的流量来源,这个就是我今天讲的一个邮件营销的方式。

咳咳,是不是一整套下来,收获颇多哈!

但是,Henry还是有很多话要对说~

注意事项

获取很简单,但是重在积累,每天100个,一百天你就10000个了!

获取邮件的方法还有很多很多,但是我觉得工具只是一方面,还有重要的是坚持收集!

不要用国内邮箱发!不要用国内邮箱发!不要用国内邮箱发!(重要的是说三遍)

(来源:跨境HenryDong)

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