户外用品行业外贸怎么找客源？超全外贸推广渠道

户外用品行业外贸怎么找客源？现如今做外贸的人很多，各行各业各领域的竞争也是非常激烈的，而户外用品在国外的销量一直都是比较好的，因此可能对于刚如何的外贸人就想要知道如何找客源，今天就将超全外贸推广渠道分享出来，以此帮助大家寻找更多的客源。

寻找客源不如让客户自己找上门，所以对于推广做好了的话，就不愁没有客源。而外贸推广渠道无非也就是通过社交媒体、外贸网站、搜索引擎、展会等等来进行宣传。

一、搜索引擎

1. 搜索引擎信息检索

检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息

检索知名品牌公司名称或者品牌、型号等信息，获取知名品牌一级、二级、三级及更多代理商信息

通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用yandex.ru及google.ru

通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

2. 搜索引擎广告投放

• 英文关键词投放
• 小语种关键词投放
• 根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

二、社交媒体SNS：外贸企业基本上都会去建立企业号，个人会建立自己的个人号

1. 社交媒体互联网推广目的

• 品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会
• 互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集)
• 用老外的方式做营销
• 社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

2. 社交媒体可深度挖掘人脉关系

比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭

三、外贸B2B平台：采购商、供应商聚集地

1. 选付费的外贸B2B平台

• 综合外贸B2B平台投放，如国内几大平台
• 专业外贸B2B平台投放，针对自己所在行业选择

2. 选免费的外贸B2B平台

• 通过搜索引擎关键词检索获取B2B平台信息，如免费里较好的平台ecvv.com， 产品收录快，通过这获取到的B2B平台，加以注册，发布信息，增加曝光
• 通过搜索引擎检索关注的竞争对手(同行)公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利

3. B2B平台反向开发

注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

四、客户拜访

1. 约访客户

• 向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)
• 可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己)
• 让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸

2. 拜访客户

• 展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢
• 规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解
• 定期可以走访东南亚等地区的客户
• 重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸

五、电话+邮件

1. 电话沟通及客户开发

• 电话开发
• 客户电话跟进所有询盘，反馈客户
• 注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化

2. 邮件沟通及客户开发

• 注重邮件主题
• 注重邮件内容
• 注重邮件沟通技巧
• 确认邮件送达
• 精发邮件+群-发邮件客户开发

六、综合实力+核心竞争力

• 公司决策层重视外贸(顶层建设)
• 注重品牌推广及宣传
• 拥有一支外贸精英团队
• 工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书
• 技术，研发综合实力较强
• 质量，价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比)
• 计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系
• 售后服务体系完善，能处理好国际售后服务
• 计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作

七、行业杂志及行业网站

1. 行业杂志及网站广告投放

• 通过当地客户介绍
• 通过自己寻找
• 通过第三方公司了解真正的本土化营销

2. 行业杂志及网站客户开发

• 做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
• 了解竞争对手的行为及客户来源学习行业知识及
• 了解采购买家行为习惯

八、传统展会

1. 参展(专业展会及综合展会)

• 了解参展商区域分布(以哪里的企业，品牌参与为主)
• 了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)
• 了解参展商构成(官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与)
• 研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量

2. 观展(专业展及综合展)

• 产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等)
• 下载展商列表，保持长期跟进
• 拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

户外用品行业外贸怎么找客源？看过上述超全外贸推广渠道，是不是对于如何更进一步做好推广吸引客户更有把握了呢？

（来源：跨境小师妹）