LinkedIn客户开发攻略

LinkedIn作为全球最知名的商业社交网站，现在会员已经超过3亿，包括全球500强企业高管在内的大型公司员工也囊括其中，这对我们外贸从业的小伙伴们来说无疑是个潜在价值巨大的信息宝藏。无论我们是做B2C，还是做B2B都可以在上面找到很多目标客户的联系信息。

首先是关于付费账户还是免费的问题

我的建议是，一开始注册的时候先不急着升级为付费账户，用免费账户也可以找到很多有价值的信息，等熟悉了平台各个模块的功能之后再购买一个月的商业账户，集中精力大范围的收集有价值的用户信息即可。

然后是功能

LinkedIn上面除了可以直接搜索人名、公司、职位等信息之外，还可以用关键词搜索相应的群组，就是Group（当页面语言选中文的时候看不到Group的选项，切换到英文或者其他语言才可以看到）。

比如，我们可以用Power bank来搜索相应的Group,我们会看到很多相应的群组。

这些群组的右侧有“Join" 和“View"两种不同的标志，有"View"标志的我们可以先到群组里面看一下介绍，然后根据需要决定是否申请加入。

带有“Join”标志的我们直接可以在列表里面申请加入，等群组管理员通过之后就可以看到群组里面的联系人了。

当然，即便在群组管理员通过你的申请之前，我们至少也可以看到这个群组管理员的信息（就是Group的Owner)。一个关键词往往能找到几十个到几百个群组不等，有的行业可能更多，所以利用群组的功能就能找到相当多有价值的联系人信息。

加入群组之后我们可以找到更多的联系人，同时群组里面有时候会有人发出询盘并留下联系方式，所以潜伏在这些群组里面也是个不错的选择。

当然，在群组中多发言，能尽可能的帮助其他成员解决问题就更好了，这样可以加深存在感，体现自己的专业度，说不定什么时候就有客户主动找上门来了。

另外，我们在搜索群组的时候，总能够看到一些群组的Owner是国内的供应商，他们自己建立群组，想办法吸引更多人加入，维护群组活跃度。

当成员足够多的时候，就可能会有人在群组里面发询盘，这样就可以形成良性循环，群组越来越壮大，潜在客户也越来越多，这也是个很棒的思路。

当我们在群组中看到一个潜在客户的时候，很多小伙伴可能会觉得看到的信息太有限，而且自己是免费账户，不能随心所欲的发消息给客户。

但是我们至少能够看到客户当前任职的公司名，大多数情况下也能够直接在客户“Connect”下直接跳转到他们公司的官网。有了公司名和官网，我们就可以找到更多有价值的信息了。

知道公司名和网址后我们可以在公司网站上找到更多联系信息，或者直接用搜索引擎搜索这个联系人的邮箱，搜索的格式为："email" + 联系人姓名 + 网址

除此之外，我们也可以用网址在站长之家里面的Whois工具里面查询，多数情况下都可以查到网址注册人的邮箱，而这个网址注册人很有可能就是这家公司的老板。

同理，我们在LinkedIn上面其他任意地方找到的联系人，也都可以用这种方法来搜索客户联系方式。

当然，很多小伙伴可能会说这种方法太低效，而且不是每次都能查到邮箱，那我再给大家介绍一个搜索神器：very.com

直接注册就可以使用，用网址就可以搜到很多在官网或者搜索引擎上面找不到的私人邮箱。

用网址搜到的邮箱可以直接验证有效性，并且可以直接写开发信群发。

也可以直接用产品关键词搜相应的公司，另外还可以查询海关数据，这些功能除了群发之外，现在都是可以免费使用的，还没有用过的小伙伴强烈建议大家试用一下。

除了上述的技巧之外，我们在使用LinkedIn的时候，尽量完善自己的各项信息，添加详细的工作履历，职业介绍，并且务必把自己行业的关键词包含进来，在Backgroud里面也可以加入自己公司的形象照片或者产品图片。

这样无论是申请加入群组，还是申请跟客户建立联系都会简单许多。

（来源：K哥聊出海）