运营干货 | 新手如何利用Jungle Scout 完成亚马逊初级选品？

亚马逊作为一个B2C跨境电商平台，一直以来都是以“轻店铺重产品”为跨境圈人所熟知。所谓的“二八定律”也是这个道理，即20%的产品能为我们带来80%的利润。所以作为卖家的我们，在整个运营工作中，最紧要的工作就是集中精力去挑选出那20%的销量大、利润高且无季节性和未被垄断的产品。

从事国内电商和跨境电商的朋友都知道，选品一直以来都是一项非常困难的工作，所以这也就有了这样一种叫“产品开发”的岗位。但并非每个公司都能拥有较好的经济实力去专门招聘这种岗位职员的，所以选品的大任也就落在我们运营的身上了。我在往期的文章里说过“一个优秀的运营，首先是个优秀的产品专家”，这句话放到今天也是蛮适合的。毕竟在笔者的身边，就是这样的一种情况。那些把业务做的很好的人，对产品和市场都非常敏感、熟悉。如果没有好的产品，即便是一个月业绩30万美金的运营也无法把这个产品打入市场获得销量。总的一句就是：七分靠选品，三分靠运营。产品决定一切！

但对于刚接触跨境电商的新手朋友来说又该如何做好前期的选品工作呢？笔者的经验就是劝诫各位卖家朋友务必把“选品”作为日常的工作之一。因为只有长期的坚持才会让你对市场越来越了解，对产品越来越熟悉，选品经验越来越老成。这样时间和经验的沉淀也会成为你往后运营的优势。而今天的话笔者想要分享的重点是教会各位新手朋友利用好专业选品工具来去帮助和简化你的日常工作。

首选在选品前我们需要厘清一个合格的产品所拥有的特点:

1.体积小。无论是哪个电商平台，体积越小，所需运费越低。

2.无季节性。季节性的产品存在非季节时段销量少甚至无销量的缺点。

3.非易碎品危险品。易碎品会导致大量的售后问题；危险品皆禁售品。

4.功能简单。功能有多复杂，售后就有多复杂。

5.无专利侵权。不想一上架就下架封号关店就不要去做盗版侵权的产品。

6.低竞争未被垄断。竞争大的产品往往都被垄断了。

7.符合预期利润。做生意不就是为了搞钱吗？

8.高需求有市场。如果没亏钱和积压库存的准备，就不要选没市场空间的产品来做。

实操分享

第一步：购买注册Jungle Scout,一款实用性最强的亚马逊选品工具。

第二步：注册好账号密码登录后选择左边的“选品功能”—“选品数据库”，如下图

第三步：选择相应的站点和大类目，如笔者做的是美国站的宠物用品。

第四步：尺寸选择“标准尺寸”，卖家选择“FBA”，售价不低于“$13”，星级不低于“3.5”，销量不少于“300”，包含关键词可选择“bandana”，最后点击搜索。

第五步：在搜索结果页我们能看到大量的有关宠物用品的bandana方面的产品。如下图页面所展示的内容也是简洁明了的。选品时可以通过页面所展示的这些数据来去完成初步筛选。

第六步：进入亚马逊前台后我们能看到对应产品的相关信息。如下图我们可以看到这个套装类的宠物牵引绳项圈领巾的整个listing是打造的非常完美的。

第七步：通过上面步骤后我们便能知晓这个产品的关键词是牵引绳项圈和领巾套装。即 Dog Collar with Leash Set 把该关键词复制到亚马逊前台进行小类目的第二次调查筛选。

第八步：点击JS插件进行爬虫数据抓取，从这一步来看的话我们不难发现这种套装类的宠物牵引绳项圈和领巾市场空间非常小，且月销少于300，平均价格也低于预期利润，机会分数比较低，整体数据也不乐观。所以对于宠物领巾牵引绳项圈套装类的产品，我们可以直接剔除淘汰出我们的产品目标。

第九步：由于上面的目标产品被剔除掉选品范畴了，所以以下的步骤就是重复以上的步骤，并适当的去调整一下数据库中的筛选选项里的相关数值即可。选品工作只要遵循好笔者前面所说的合格产品的特点就好了。毕竟都是来自吃亏后的经验总结。

JS选品插件的其他功能

功能一：竞品追踪器。做亚马逊最好的老师就是你的竞争对手，所以时刻关注你的竞争对手是每位卖家该有的职业素养。

功能二：潜力市场搜索器。当你对选品毫无头绪时可以恰当利用好这个功能。

功能三：关键词搜索和ASIN查询。简单的理解就是：利用竞品的ASIN来去抓取产品的关键词。

功能四：关键词列表。当你通过竞品的ASIN抓取到高流量的关键词时，便可将其加入至产品关键词列表中去。

（来源：六安君）

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（来源：钟小毛）