2021年跨境卖家要怎么选品才能做出爆款

2021年已经到来，刚进入做亚马逊平台的每一个运营人员，都有着同一个梦想——成为一个爆款大师，将best seller掌握在自己的手中，那所有的一切都要从选择一款有发展潜力的产品开始。接下来我们就来说是2021年跨境卖家要怎么选品才能做出爆款。

对于打造爆款产品的选品，有两点一定要注意：第一品质必须要好，因为品质差在后期肯定会出现很多的差评，以及A-to-Z、Charge Back等，而这种问题严重影响账户的主要表现，甚至造成账户受到限制，早期打造爆款所投入的资金、物力资源都将付之东流；第二就是多元化，简单点来说是人无我有、人有我优。做到 best seller爆款有很多因素，比如产品、进入的时间、站内外运营一起成就 best seller，我们很难效仿。但是，你可以分析竞争对手是怎么做到爆款，如果我们有比同类型竞争对手爆款好的产品，如果借鉴并采取同样的思路方法去操作，很可能会做到 best seller，一旦做到 best seller也很容易被同行恶性竞争，一般做到前 2 页就行。

那亚马逊上那些经久不衰的热卖品都有哪些共同的特点，下面来看看：

首先是价格，价格低的商品容易爆单，价格约处于20-200美元之间。这个很容易理解，太贵的商品不是所有的人都有购买能力，自然不会畅销；

其次是体积小，重量轻，便于运输的商品销量容易猛增，商品运输的难易程度与销量基本成正比；

然后产品周期比较长的非时效性商品，应季商品不容易爆单。

最后质量一定要好，所有流行商品的一个共同点肯定是质量好。

接下来看看选品技巧：

1、产品趋势的分析

卖家可以使用Google趋势选择相应的节点，通过多个关键字和维度来查看产品趋势。产品竞争力可以通过多个关键词的搜索结果来评价产品的竞争力。找到搜索数据最多的关键词，自然就找到了基于所有买家最有需求的商品，有需求才会有市场。

2、不要选择巨头品牌的产品

选择产品一定要注意，千万不要选择巨头品牌的产品，在市场基本上都是被垄断的，从头开始做的话很难。比如手机用的苹果和华为，电器用的美的，格力等等。另外还有一点，就是产品一定不要太注重季节性产品，这种可以做但不能太依赖。

3、潮流畅销要了解

趋势热点型的热点产品，如畅销的大卖产品，或销量在增长的产品，卖家可以自己选择趋势跟卖的销售策略。大批量销售中的产品销量增加，是值得卖家蹭热度去跟卖的。选择独立站时，一个重点就是产品的视觉价值。独立站还是以卖爆品为主，及时把握社会潮流，选择适合自己的产品，对于一个新的企业来说意义重大。

4、站外推广

站外推广毫无疑问能让产品的曝光量更上一层楼。站外推广的方式也是多种多样的，比如专业的社区论坛、blog、facebook等社交互动网站或新闻媒体都是非常好的选择。

（来源：跨境知识搬运工）