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零基础带你搭建专业Shopify独立站——(7)选品方法论

零基础带你搭建专业Shopify独立站

往期回顾:

零基础带你搭建专业Shopify独立站——(1)符合SEO的域名选择

零基础带你搭建专业Shopify独立站——(2)邮箱准备

零基础带你搭建专业Shopify独立站——(3)主题准备

零基础带你搭建专业Shopify独立站——(4)专业插件使用

零基础带你搭建专业Shopify独立站——(5)开始专业搭建

零基础带你搭建专业Shopify独立站——(6)LOGO设计添加

先来复习一下,成功Shopify独立站的五大因素:landingpage、选品、流量、信任度和转化率。

前面我们学习了独立站搭建的一些准备工作和前期专业的建站过程。大家都知道流量为王的时代,可是流量进来没有信任度导致转化率低也是很痛苦的,没有好的产品,热销类、性价比高等这些产品再多的流量也是徒劳的,今天小付哥就给大家分享一下我们的Shopify独立站怎么来选品。

首先大家要知悉一点就是Shopify只是一个建站工具,本身是没有自然流量的,所以选好合适的产品将决定我们后续的工作如何开展,什么样的产品即将面对什么样的市场,什么样的产品即将面对什么样的消费人群,什么样的产品面对多少的毛利空间。大家也明白一个道理,七分靠选品,三分靠运营,找对了产品我们可以在节省很多精力的同时提升运营的效率,从而大把赚钞票。

一:独立站的模式

1,品牌独立站

2,垂直类目独立站

3,Drop Shopping

4,杂货铺

我们首先要做的就是要将我们的独立站模式进行定位,是做垂直类目还是杂货铺,是做品牌渠道还是无货源渠道。

如果只是单纯的做品牌推广,小付哥今天的分享就不多说,偏题。如果是品牌下的各类产品,如何选品?借助热销数据,尽量将流量聚焦,而不是一味的铺货。

如果想做垂直类目独立站,那么打爆款是比较直接且有效的方法之一,垂直类目也一定要将类目细分,引流款,主推款,新款,库存货等等在页面的展现区域,在推广过程中的力度一定要把握得当并实时调整。

如果是Drop Shopping模式和杂货铺模式,选品的可参考维度就更多了,总而言之一句话:选品就是从各个方向和渠道,发现客户的真实需求!

二:纯小白,如何选品?

如果我们是一个纯小白,无论是在选品方面还是在跨境电商运营方面,我们什么都不懂该如何操作?

1,确定大类目:

(资料来源于百度文库)

除虚拟产品和一些特殊产品(工业品,大宗商品等),我们常见的大类目基本上可以分为以上13大类。

我们首先需要做的是将自己感兴趣或者有相关产品经验或者是有资源、渠道的类目确定下来。举个例子我们选定的是汽车配件类目,然后我们开始了解市场体量和需求。

2,了解类目的需求市场:

我们可以通过Google搜索、数据分析软件、论坛博客或者国内外的电商平台搜索等方式。

借用数据分析软件来看一下:

Google 看一下词热度和分布

我们看几个平台的商品数,关键词达到率等,再对比几个热销类目基本上就可以了解我们选定的类目的大概一个市场体量和需求量。

3,深入了解:

了解了需求,但并不是说立马就可以卖了,我们还要好好的去研究一下这个类目下的三级类目目前销量如何,也就是调研产品的市场容量,不然当我们大张旗鼓的搞到最后,发现确实有需求,但是每个月几个订单,投入产出比较低,瓶颈很多,毕竟浪费时间精力的!

那么,我们需要去哪里了解呢?那就是我们的受众群体经常购物的网站,数据是不会骗人的,比如你要去做东南亚,那么你就看Shopee或者lazada,做美国可以看Amazon/wish/eBay等。深入研究数据,分析数据,然后结合自身条件综合考虑产品的可行性。

淘数据、芒果店长、海鹰数据这些数据分析软件功能强大,好好研究一下再下决定。

4,确定货源

货源决定我们的成本,好的货源决定我们的利润空间,推广力度等,自有货源当然是核心优势,或者找到一手货源也是不错的,二手货源不建议做,即使做也是瓜分现有市场的需求,更不用说我们能有打败已经存在的现有商家。

5,产品定价:

建议:(产品+物流+运营+推广等)*130%

三:有自己的货源渠道,如何选品?

自己有货源,也不是什么都可以卖,也不是什么都适合卖的,都是要从客户的需求出发,研究他们的需求点,国内卖得好,国外可不一定卖得好哦!

自己有了货源,自己也很有优势,那么应该怎么确认卖哪一些款式的产品呢?

比如:我们有的卖家朋友,有自己的假发货源,那么应该怎么选品呢?

你需要思考以下几个问题 1.你卖给谁,受众群体是哪些人?

2.你的产品属于哪个种类

3.产品在平台哪些卖点比较热销的

4.卖家热搜关键词是哪些?

5.产品的卖家差评反馈是什么?

6.最终核心需求是什么呢?

看一些假发行业的独立站,他们卖的比较好的产品是哪些呢?

然后再看一些速卖通排名第一的假发产品是什么?

谷歌的Google shopping排名出来的假发也可以参考

可以根据假发的不同风格,不一样的材质,不一样的适用人群,归类目!

还可以通过Facebook工具辅助选品

四:选品方法思路:

1,关注的热门动态的网站/平台

(1)谷歌趋势

https://trends.google.com/trends/hottrends

Google Trends的Hot Trends

能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

(2)ubersuggest

https://ubersuggest.io/

免费的关键词工具,由此你可以设置好区域后输入关键产品,了解各国的搜索习惯。

(3)trendhunter

https://www.trendhunter.com/

这个网站也是观察最新流行趋势的。

(4)yahoo雅虎

https://www.yahoo.com/

网站右上角的trending now 也是一个发现热点,热门产品的地方,多为智能电子产品。

(5)各大电商平台热销榜

还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜,你可以找四颗星评鉴的产品,可以找多人评论的产品。

(6)kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/

kickstarter上的发现页面

(7)walmart

https://www.walmart.com/ 沃尔玛超市,关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke

https://www.thisiswhyimbroke.com/

它的细分类别也很庞大

以上再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源,经验和兴趣,汇总出产品清单,再逐一筛选。

2,大数据统计寻找潜力股

借助数据分析软件,前面介绍的海鹰数据等,来获取一组数据然后根据自己的实际情况来多维度的分析使用。

3,借助社交平台等互联网信息获取

互联网包含丰富的想法和灵感,由于在最常见和受欢迎的产品类别中竞争激烈,选择不同或独特的角度可能对你的成功更有帮助。尽量不要只看产品,而是看看产品可以使用的新方式,可以想象的新方法和新市场。

五:如何打爆款

先看几个爆款挖掘的工具

1,Droppoint

广告中的点赞评论转发也是很好的表示这个广告的投放情况,客户对于这个产品的反应怎么样,通过这些数据,也让你对这款产品有一个大概的了解。

2,Pexgle

Pexgle和Droppoint相比,功能方便就更多了些,winning products爆款产品的选择,每月趋势产品的选择,facebook更多倾向热门产品的选择,aliexpress产品的监测,更重要的是pexgle还可以监测shopify店铺,facebook广告监测,功能还是非常多的。

3,e-sniper 

e-sniper最具特色的4个板块,速卖通潜力产品的分析,shopify店铺产品监测,爆款产品集合和Instagram红人营销。

AliSniper:分析速卖通上面的潜力产品

ShopSniper shopify:店铺的监测

ViralSniper:爆款产品合集

InstaSniper:Instagram红人

4,EcomHunt 

EcomHunt在业内还是小有名气的,点击注册EcomHunt就可以开始使用,但是免费版的EcomHunt在数据上是有一些延迟的,并且每天可以看得产品数量有限,但是EcomHunt可以看到的内容还是非常丰富的,对于利润的计算,产品在Facebook广告上的分析,Aliexpress产品来源的链接,包括Facebook数据的分析。

从这些数据工具上面,可以找到一些比较好的选品思路和选源头产品,毕竟都是我们的目标客户,混迹于Facebook,Instagram等社交媒体软件,所以也是他们的核心需求!

已有类目如何操作:

爆款的三大特征:

一、 属性的强大引流能力

人人都想做爆款,但爆款不是每个人都能做成功的,成为爆款第一步便是产品强大的引流能力。

产品强大的引流能力体现在哪些方面呢?

点击率:

爆款的点击率从一开始就不会低于同行,一般维持在行业1-2倍之间,如果更高,那么爆发会更快。那么,如何维持高点击率呢?大家可以从关键词的选取、投放时间和地域方面入手

二、 持续的转化能力

产品的高点击率满足了爆款的第一条件,想要真正成为爆款,还需要持续的转化能力。如何鉴定宝贝的转化能力呢?从转化率、收藏率、加购率3个数据纬度来看。

随着访客的增多,转化率会受很大程度的影响,如果宝贝点击率很高,但转化率上不去,那就只能算引流款了一个爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的,而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率。

那么,怎么才算有持续的转化能力呢?

举个例子:

A产品:第一天1单,第二天2单,第三天5单,第四天10单……..

B产品:第一天3单,第二天3单,第三天3单,第四天3单……..

很明显,A拥有持续的转化率,并且增速较快。随着A的人气和销量的提升,搜索引擎也会判定消费者更喜欢A,所以会给A更多展现,就像滚雪球一样,A的销量会越来越多。

所以,打造爆款要循序渐进,要让产品在一段时间内所有数据呈现上升趋势,才容易被算法重视,获得更多免费展现机会。一般以两周到三周为一个周期,这段时间想办法让以上3个数据提升,如果一个月都没有起色,那基本就可以放弃了。

三、 数据的量级

到后期,搜索引擎判定一个产品受不受消费者喜爱不止考察人气和销量的增长,还会加入评价、售后和老顾客回购等因素了。所以爆款不仅要有持续的转化能力,产品和店铺本身也需要做好售后等基础建设,爆款销量才会持续。那么,问题又来了,销量要涨到什么程度才能算是爆款呢?

还是举个例子来说明:

A产品:原销量是100,一个月增加了500;

B产品:原销量是1000,一个月增加了5000;

两个产品增加速度差不多,但在数量级上B有明显的优势。数量级越大,算法会觉得越可靠,给予的权重也会越高。如果你的产品已经跨越了前面2个成功的关键点,你不必着急数量级的打造,先做好店铺的基础服务,比如售后、老客户购买、复购等数据,保证自己能力范围内最大的推广预算就可以了。至于什么量级的,就顺其自然吧!后面店铺做大了,量级自然也就上去了。

终上所述,打造爆款成功的3个关键点分别是:

1、 产品属性拥有强大的引流功能,这就是在投入精力打造爆款时为什么要来测测试款的原因,如果产品本身属性不行,砸再多钱也难成为爆款;

2、 产品拥有持续的转化能力,这里有个小技巧便是让产品在一定的时间内保持较快的增速,获取更多展现机会,来提升转化;

3、 达到一定的数量级别,这需要看店铺综合运营的能力,量级的打造并非一朝一夕,所以做到自己能力范围内就好。

(来源:跨境BarryFu)

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