如何利用网红营销提升品牌？

传统上，品牌使用电视广告来吸引尽可能多的消费者。使用广播广告，很难定位特定的受众特征。网红内容营销通过针对特定受众的新策略解决了这一问题。

如今，许多消费者更受同行或知名人物的影响，他们创造的是真实，真实的内容，而不是传统的营销广告。结果，社会影响力营销已成为口碑营销（WOM）专家中越来越有价值的工具。所有公司都应考虑使用网红营销活动的好处，而不管公司的规模或经营了多长时间。

不同领域的网红拥有稳定且明确的粉丝群体。品牌方通过筛选，精准触达目标群体，提高品牌知名度。社交媒体的网红营销相较于大众媒体营销的优点之一即拥有明确的标签化的受众群体，粉丝群体拥有共同属性，品牌方可以实现精准营销，提高销售转化率。网红以自身作背书，将自己的个性融入产品中，使产品更具人格化，更容易被粉丝接受。当前，网红营销是许多品牌进行年轻化的首选，选择与产品、品牌定位相符合的网红进行合作，往往会产生关联效应，赋予产品和品牌一定的人格，从而促使接受、欣赏该人格特征和价值理念的粉丝购买其所推荐的产品和品牌。

其次，网红具有高效转换变现能力。网红以自身在该领域的知名度、专业度和与粉丝建立的稳定关系进行品牌背书，能提高粉丝对品牌的信任度，从而帮助品牌方高效实现从信息接收到产品购买的转化。出于对网红的信任，消费者会更加果断、冲动性地购买其推荐的商品，而新技术赋能进一步实现了信息和商品同步分发、通路一体化，即看即买。现阶段，购买链接往往会附在广告旁边，用户只需点击链接即可跳转至付款界面，实现一键购买。

最后，网红拥有社交平台所赋予的表现方式多样性和内容可看性。网红对品牌和产品具有较全面的表现和解读，增强了品牌信息的表现力。开箱测评、直播试用、植入广告和发放粉丝优惠券等是网红营销的常见方式，而多元化的表现方式拥有一个共性：内容优质。网红的背后是他们对各自领域内容的不断深耕，优质内容的稳定产出是其吸引、维系粉丝的关键。

网红营销能够迅速打响知名度，但真正要达到爆点并不容易，海外的网红营销更不容易。

首先是要品牌的产品实力（质量）过硬，不弄虚的，品牌也具有较高的可信度；

其次是KOL真正愿意为品牌发声，而不单单是拿钱办事，所以选对网红也很重要；

再者是考虑宣传的创意，有网红带货还不够，还要有能够打动消费者的品牌创意方案。

此外，品牌还要考虑当地同类产品的市场竞争，当地物流，营销方案是否符合当地的文化、国情，以及监控后续网络反映等等。

（来源：K哥聊出海）