阿里国际站运营如何数据分析思路？

一．店铺数据搜集

1.流量-数据管家，P4P基础报告

基本数据：曝光量、点击量、反馈量、访客量、TM咨询量

推广数据：P4P曝光量、P4P点击量

延伸数据：自然曝光、自然点击

2.转化-自行计算

点击率：点击量/曝光量——————检验曝光到点击的转化

反馈率：反馈量/点击量——————检验点击到反馈的转化

P4P点击率：P4P点击量/ P4P曝光量——————检验推广情况的流量转化

3.投入-统计计算

推广费用：P4P花费——————实时投入

顶展费用：顶展词花费——————整年/季度投入，分摊到每周/月

平台费用：年费情况——————分摊到每周/月

（其他费用也一样操作计算）

4.成本-统计计算

推广成本：P4P平均点击花费

询盘单价：（P4P+顶展花费）/ 反馈量

询盘+TM单价：（P4P+顶展花费）/ （反馈量+TM咨询量）

整体询盘成本：（ P4P+顶展花费+平台费用）（反馈量+TM咨询量）

以上投入成本核算与对应的计划结果效果对应计算即可

二.运营数据统计表-周数据、月数据

分析思路：

1.店铺整体-摸底

基础建站：首页设计、产品质量

运营数据：近半年/一个月数据概况、流量来源国家

2.店铺流量-判断店铺流量问题

流量来源：各渠道流量情况----数据管家

引流关键词：曝光、点击情况

产品分析：各产品流量情况

3.店铺转化-从店铺转化初步判断问题

转化率：

曝光-点击：影响点击的因素

点击/访客-反馈：影响反馈的因素

4.店铺推广-查看推广效果，找问题

顶级展位：产品质量、反馈转化

橱窗：数据情况、关键词合理性

P4P：推广词、推广计划、产品、花费情况

5.业务分析-查看行动积极性

询盘及时回复率、RFQ使用情况、访客营销，主动营销

分析思路总结

按板块，循序渐进，思路要清晰，目的要明确

具体到数字，词，产品，推广计划，忌模棱两可

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（来源：柒007） 

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（来源：柒007）