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阿里国际站运营如何数据分析思路?

阿里国际站运营如何数据分析思路?

一.店铺数据搜集

1.流量-数据管家,P4P基础报告

基本数据:曝光量、点击量、反馈量、访客量、TM咨询量

推广数据:P4P曝光量、P4P点击量

延伸数据:自然曝光、自然点击

2.转化-自行计算

点击率:点击量/曝光量——————检验曝光到点击的转化

反馈率:反馈量/点击量——————检验点击到反馈的转化

P4P点击率:P4P点击量/ P4P曝光量——————检验推广情况的流量转化

3.投入-统计计算

推广费用:P4P花费——————实时投入

顶展费用:顶展词花费——————整年/季度投入,分摊到每周/月

平台费用:年费情况——————分摊到每周/月

(其他费用也一样操作计算)

4.成本-统计计算

推广成本:P4P平均点击花费

询盘单价:(P4P+顶展花费)/ 反馈量

询盘+TM单价:(P4P+顶展花费)/ (反馈量+TM咨询量)

整体询盘成本:( P4P+顶展花费+平台费用)(反馈量+TM咨询量)

以上投入成本核算与对应的计划结果效果对应计算即可

.运营数据统计表-周数据、月数据

分析思路:

1.店铺整体-摸底

基础建站:首页设计、产品质量

运营数据:近半年/一个月数据概况、流量来源国家

2.店铺流量-判断店铺流量问题

流量来源:各渠道流量情况----数据管家

引流关键词:曝光、点击情况

产品分析:各产品流量情况

3.店铺转化-从店铺转化初步判断问题

转化率:

曝光-点击:影响点击的因素

点击/访客-反馈:影响反馈的因素

4.店铺推广-查看推广效果,找问题

顶级展位:产品质量、反馈转化

橱窗:数据情况、关键词合理性

P4P:推广词、推广计划、产品、花费情况

5.业务分析-查看行动积极性

询盘及时回复率、RFQ使用情况、访客营销,主动营销

分析思路总结

按板块,循序渐进,思路要清晰,目的要明确

具体到数字,词,产品,推广计划,忌模棱两可

想了解更多国际站运营干货知识可以关注柒哥

(来源:柒007) 

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