已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

知道listing标题公式,还是写不好标题?打造优秀标题还要注意这些

CPC广告虽然能够很好地提高产品销量,但是却会消耗亚马逊卖家不少广告费。 如果listing的自然搜索排名高、流量大,亚马逊卖家就可以节省一大笔cpc广告费用

CPC广告虽然能够很好地提高产品销量,但是却会消耗亚马逊卖家不少广告费。

如果listing的自然搜索排名高、流量大,亚马逊卖家就可以节省一大笔cpc广告费用。毕竟打广告的目的就是弥补流量的不足,提升曝光量。

影响亚马逊A9算法对listing排名的决定因素主要是:1、产品受欢迎程度(曝光量、点击量、转化量等);2、listing权重。

产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系,新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量,可以从提升listing权重方面入手。

listing权重排名是标题—五点描述—search term/产品描述。

如果想要优化listing,标题优化理当排在首位。

如何写出能助力提高listing自然搜索排名,引来大量流量的优秀标题呢?

标题公式

点击亚马逊任意产品,能够在链接地址看到5个单词,这些词就是亚马逊系统对该产品的识别,相当于给产品贴上的标签。

新品上架一段时间后,系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取,所以越重要的词越要放在前面。如果想要修改这些识别词,需要在修改标题之后,再出大量新订单,才能重新让系统进行新识别。所以标题不要添加不相关的词,否则系统识别错误你的产品,就会导致流量偏失,大大降低曝光量、点击量和转化量。

优秀标题的公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性。基本写完上面的几点,系统在抓取识别词时就不会太偏,消费者也能基本了解你的产品。

有些卖家为了吸引流量或让系统准确识别产品,就在产品的标题里重复叠加了好几个关键词。这种写法我们是不提倡的。因为叠加关键词并不会增加被亚马逊系统检索的几率,反而还可能会影响主关键词的排名。

在了解标题公式后,也不是就能百分百写出优秀的标题。还需要注意下面几点。

listing标题优化建议

01

简短

如果在标题中加入过多的产品的属性描述,标题就会变得又长又没有重点。

冗长的标题劣势有三点:

一是可能在搜索结果页面无法完全展示,必须要点击进来才能看到标题全貌,这会让消费者无法在短时间内了解产品属性。即便这是消费者想要的产品,但只展示了一半的标题也会大大降低其想要点击的欲望。

二是消费者没有耐心读完。

三是产品在站外展示时,会有一条权威链接。而链接中的关键词是直接抽取你标题的关键词生成。如果标题太长,系统可能抽取不到你的核心流量词,从而丢失站外的大批流量。

标题应该在写全产品属性的基础上,做到简洁明了。

02

突出产品独特优势

突出产品独特优势是为了提高产品点击量。在亚马逊的搜索结果页面上,如果几十个产品中只有你的产品具有某个独家优势,很容易吸引消费者眼球,引导其点击进来购买。

比如一款转笔刀产品。如果在搜索结果页面上的产品都是手动的,只有一款是电动转笔刀。即便这款产品的目前排名是该页面的末尾,其点击量一定高于其他产品。时间长了,A9算法认为该产品很受消费者欢迎,就会提升产品排名。

当然,如果你的产品没有独特的优势,那也不要乱写。

03

选择关键词

标题中的核心关键词是流量的关键。热度高的关键词竞争大,热度低的关键词没有流量,热度中等的关键词应该是很多卖家的首选,但是热度中等的关键词众多,且短时间内难以出爆款,这又该怎么选择?

首先先确定标题关键词的筛选原则:蓝海市场,大词带动小词(即热度相对较中等的词);红海市场,小词推动大词

亚马逊卖家可以根据自己产品的类目来进行选择。

在确定了类型后,再从供需关系因素来确定最终的关键词。

需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高,但是搜索结果相对较少。

这样的关键词既有高流量,同时竞争小,很容易排到靠前的搜索页面,既保证了曝光量,又极大提高了转化量。

关键词的供需数据怎么查看呢?供即在某关键词搜索结果界面的产品总数量,代表了市场的产品供应量;需即关键词的搜索量,代表了用户的需求量。你可以在亚马逊上逐个搜索关键词,并记录下具体的数据。也可以使用ASIN反查功能。



如果输入竞品ASIN,反查后发现找到的关键词都不太高,或者供需关系评分不理想,可以多输入几个竞品ASIN,结合多个关键词来综合分析。

(来源:亚马逊运营张三)

分享到:

14
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

14

0

分享