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零基础带你搭建专业Shopify独立站——(12)挖掘利基市场

零基础带你搭建专业Shopify独立站

零基础带你搭建专业Shopify独立站——(12)挖掘利基市场

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零基础带你搭建专业Shopify独立站——(11)Drop shipping模式

我们讲过选品可以通过热销数据、关键词、互联网灵感等方式来进行,这些只是针对一些热销类目,一些当下或者某一个阶段市场容量和市场需求比较可观的产品。我们上一章节写过了独立站的dropshipping模式,大概了解了DS的主要形式了,那么问题又来了,很多卖家对DS模式不感兴趣,想做一些垂直类目的细分产品,那么小付哥今天来给大家介绍一下什么是利基市场,如何来挖掘利基市场以及利基市场对我们独立站的影响和作用。

无论是小白还是电商行家,选品一直是进行时的头号任务,也是个人或者企业部门电商业务顺利运营的关键所在。无论我们目前正在销售何种类目或有哪些销售计划,都不应该只关注当下热门产品,因为“最畅销的产品永远都是下一个”——已知的畅销产品意味着市场上限的限制和竞争的激烈。因此,挖掘利基市场和利基产品成为了高性价比的选品策略。

为了利润最大化,我们卖家在寻找利基产品时需要确保所跟踪的产品趋势是否符合自己品牌风格、是否符合我们的市场定位和成本预算等问题。很多卖家会遇到“先有鸡还是先有蛋”的难题——先确定销售产品再根据其建立利基市场,还是先确定利基市场再找到利基产品?小付哥的建议是后者。

什么是利基市场?

利基市场,英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪 80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需要没有被服务好,或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务,而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

利基市场有哪些性质?

1,狭小的产品市场,宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务),这是利基战略的第一要素,集中全部资源攻击很小的一点,在局部形成必胜力量,这是利基战略的核心思想;同时,以一个较小的利基产品,占领宽广的地域市场,是利基战略的第二个要素,产品有非常大的市场容量,才能实现规模经济,经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

2,具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后,能够建立起强大的壁垒,使其他企业无法轻易模仿或替代,或是可以通过有针对性的技术研发和专利,引导目标顾客的需求方向,引领市场潮流,以延长企业在市场上的领导地位;二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势,利基市场可以进一步细分,企业便有可能在这个市场上持续发展。

3,市场过小、差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其忽视,则一定是其弱点,反过来想,我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间,所谓弱点,就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异,消费者的需求没有得到很好的满足,这正是足可取而代之的市场机会。

4,企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势,不仅要随时测试市场,了解市场的需求,还要清楚自身的能力和资源状况,量力而行。

5,企业已在客户中建立了良好的品牌声誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

6,这个行业现阶段还没有统治者。

怎么挖掘利基市场?

小付哥整理个思路出来,大家按以下几步确立利基市场,然后再根据利基市场寻找利基产品。并不是占据了利基市场的优势之后就会立即取得成功,我们卖家要寻找合适利基市场和利基产品,比如说有些产品确实是利基产品,但是需要品牌信任度做背书,需要资金支持,自己的情况并不满足从而从一定角度来说是不适合的。再比如说,我们已经在某一个利基市场占据了一定的份额,发现这个市场竞争对手越来越多,从而就失去了利基市场的意义,所以我们在经营过程中要时刻关注市场动态。

(1)确立利基市场

1、寻找目标领域和市场;

2、确定目标受众;

3、该细分类目是否存在增值空间;

4、研究行业趋势;

5、研究产品的可能性;

6、分析潜在利基和市场利润;

7、研究潜在竞争者对手;

确定好利基市场之后,回到最开始的问题描述,先有利基市场,再有利基产品。

(2)确立利基产品

可以利用亚马逊、Wish等主流的电商平台去寻找利基产品,也可以借助工具或者网站来寻找,小付哥主要介绍几个工具去寻找利基市场下的利基产品:

①:Keyword Tool,寻找利基市场下的关键词热度,跟还是不跟,根据自身情况分析确定。

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②:Google Trends,借助Google工具了解全球关键词搜索种类、地区等,快速精准的定位用户需求,词的热度和覆盖面等。

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③:Think with Google,Google趋势使用实时数据来帮助营销人员评估一段时间内的消费者搜索行为。受众群体分析,搜索趋势判断,市场容量调查等等

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利基市场对Shopify的作用和影响

1,Niche利基店更容易获得精准的流量,当客户在搜索的时候,niche店会比general杂货店更容易呈现在客户面前,niche店铺也有更高的回购率。

2,很多的Niche利基店的产品客户是主动进行搜索的,和用Facebook广告的方式不一样,Facebook广告是被动的呈现。那么Shopify如果做的是利基产品流量的来源非常精准,非常有价值。从而在一定程度上大大的提升了转化率。

3,抓住小众市场后,复购率非常高,从某种程度上来说,利基市场的活跃人群是特定的,有需求后会不断的通过这种特定的渠道进行复购。

4,很难打爆款,因为特定的人群,特定的产品,市场容量有限,爆款出现的概率也不高。

5,Shopify做niche起步非常难,但是后面推广的方向,产出会非常好。精准人群,精准定位。

6,类比如投资,如果我们选择利基市场的独立站会是一个长线投资,DS模式和杂货铺模式是一个短线投资,产品需要不断的更新换代。Niche市场无论从品牌角度还是产品角度都非常有利于长线投资,只要打开了市场,后期坐稳后就稳赚。

7,从信任度角度来说,利基市场独立站信任度的建立更容易,客户的粘度更高。

8,相对于general店铺而言,Niche店铺的前期投资要大一些,无论从时间成本上还是资金成本上来讲。

(来源:跨境BarryFu)

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(来源:跨境BarryFu)

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