2021跨境电商卖家如何做好店铺运营？

随着国内电商行业的激烈竞争，很多人都走向跨境电商这条路，但是没过多久你会发现，跨境电商运营是个难题；对于跨境电商，可以说是“七分靠运气，三分靠选品”，良好的选品是基础，如果运营没有跟上，那么再好的商品看到的人也不会多，这样也就很难把产品卖出去。下面就盘点一些跨境电商的运营难题，希望对你们有所帮助。

一、成本把控需精细；很多卖家在运营中不能做到精细化核算，所以对于成本支出不清楚，看似销量跟别人差不多，但是最后的利润比别人却少很多。跨境电商邮费是占据较高的成本，一般是占到产品销售总额的30%左右，所以要想精细化运营，那么就需要把控成本，而物流方式该怎么选择，这个就需要卖家重视起来。

二、提高整理利润率；很多卖家都是采用大批量铺货模式，其实对于跨境卖家来说，这种并不是特别适合，在产品的选择上应该要考虑这几点；产品小而轻、发货成本不高、可以快速发货，通过高资金周转率来降低成本，从而提高整体利润率。

三、设置好关键词；关键词是站内搜索流量很重要的环节，一般平台会推荐一些关键词，但是并不精准，并且其他商家也在使用这些关键词，所以这种情况对店铺搜索权重并没有太大的提升，卖家需要掌握精准关键词，这样店铺的曝光量就会更大。

四、产品装修；在国内做过电商的卖家都清楚，产品卖的好不好，图片很重要，但是国外的卖家消费习惯跟国内不同，他们更注重的是产品的视觉效果和详情描述，如果是一个很简单的介绍，那么就无法突出产品的形象，这样销量就比较低迷。

五、平台活动设置；大家都知道，只有店铺搞活动，那么就能赚到钱，像国内双11是卖家很赚钱的时候；这种活动也可以用于跨境电商，卖家可以结合当地情况进行活动设置。在搞活动的时候，也要选择好供应商，这样在爆单的时候，那么就不会应该没货而发愁。

最后要说的就是运营需要根据数据来进行，如果运营人都不观察数据，那么还谈怎么运营店铺呢？现在行业内已经出现很多大数据和算法为基础的工具，它是能够为跨境电商运营提供专业的数据支撑和指导。

（来源：K哥聊出海）