案例说：一个小卖家的运营样板

学员带着问题来访，按照惯例，我总是会先了解其运营的现状。

学员独立创业做亚马逊两年多，忙碌时自己的妈妈帮忙包包货，2019年，盈利50万，2020年，盈利有130万左右。

单从盈利总额来说，不算太多，但如果考虑到这是一个人的业绩，而且是创业刚起步取得的成绩来说，则还是挺不错的。

按照学员自己的总结，因为初次创业，相对比较保守，启动资金少，又比较在意风险把控，再加上参加过我的课程，选品时基本上都本着选择低价产品的原则，店铺里大多都是拿货价格在十块人民币上下的产品。这样做，可以确保即便选品失败，亏损也不多。

是的，由于面对的群体大部分是初步创业者的缘故，我看重风险更甚于利润，我总是反复提示学员们，选一款产品也好，做一个决定也罢，不要过度乐观评估如果做好了将可能带来多么好的结果，相对于好结果，更应该思考的是，如果做烂了，会产生怎样糟糕的后果，如果最糟糕的结果是自己无需伤筋动骨就可以承担得了的，那就去做，否则，则一定要谨慎。

来访的学员也确实是这般做的，两年下来，虽然也有打造失败的产品，但整体来说，一款产品的失败，损失有限，没有对自己的运营产生太大不良的影响。

在具体到产品的运营打造上，学员核心使用的就是把控好成本的情况下的低价螺旋，学员没有做刷//单//测//评这些，但每一款产品都是在精准核算降低成本的基础上的螺旋打造。

比如，其中有两款卖成爆款的产品，拿货成本在2块钱左右，采用FBA轻小计划，卖到$3.99的价格，就可以实现不错的利润，因为售价在同行中有相当的优势，每天稳稳的出单，高峰时甚至一天可以出到400单，而关键是，遇到出单多或库存不足时，学员还会时不时的涨一波价格，结果就是2块钱拿货的产品，平时可以稳稳赚取8块钱左右的利润，还有有相当的时间段，利润可以高达20块左右甚至更高。

另外一款产品，拿货价8块钱左右，售价$6.99，通过螺旋打造，前期用低价冲销量冲排名，一直冲到Best Seller前三名的位置，成为自己店铺的爆款，每天稳定的出200单左右，总利润也相当可观。

这一直是我比较提倡的运营方式，从选品到运营，先把控风险，再以符合平台规则和消费者心理的角度去做运营，不投机取巧，踏踏实实走好每一步，一步步的沉淀和积累，当一个店铺能够沉淀下来三五款畅销款和小爆款，就足以让一个小团队活得非常滋润了。

而对一个创业者来说，迈过从不出单到稳定出单，从亏损到稳定盈利，也就完成了创业的从0到1的过程，这才是创业的最关键一步。

所以，对于学员用两年的时间实现稳步前进稳定盈利的状况，我是满意的，也是佩服的。

至于学员关于下一步发展困惑，我的建议是，既然你已经实现每个月稳定盈利了，要做的最重要的事情就是把自己从可以外包出去的事项上解放出来。比如，应该招募专职打包发货的员工，让自己腾出时间和精力，用于思考、学习和做一些能力提升的事情。

学员问，那可以招募一个兼职的打包人员吗？

我的回答是，最好是选择专职的。

原因是，如果招募的是兼职打包人员，忙时他来，闲时他走，那下一次忙的时候，来的可能是另外一个不熟练的人，你永远都需要去教、去指导，还得不放心的监督，这样，你自己的指导工作是没有沉淀的，就依然处在每天为价值不高的事情忙碌的状态。

管理的要义就是一次性教会员工，然后让员工能够重复去执行。

（来源：跨境电商赢商荟）

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（来源：赢商荟老魏）