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2021-03-03 16:35
想要提高在LinkedIn用cold message客户开发的成功率吗？
虽然LinkedIn是一个获得潜在客户和发展业务的好地方，但如果没有正确的LinkedIn开发策略和优秀的cold message，你的消息去不到任何地方。
你需要确保你的cold message发送的是正确的人，并且持续跟进，最重要的是，你有正确的offer。一旦你做到这一点，你就可以期待一个非常诱人的结果。
准备好了吗？我们开始吧！
01 10个经过验证可以得到回复领英Connection Request模板
为了让你可以你立马上手，下面是有一些经过验证的可以即插即用的connection request模板。
1. 对行业领导者和决策者请求连接
对行业Leader进行请求（一）
Hey [first name], always looking for more leaders in [your industry] to add to my network. Would love to connect!
对行业Leader进行请求（二）
Hey [first name], growing my network with [your industry] leaders.
At our home base here in [your city], we’ve found incredible creative and profitable opportunities in [your industry niche].
I’d love to connect and share our learnings! – [your name]
2. B2B潜在客户拓展连接信息模板
利用行业领袖分享学习心得来请求
Hey [first name], I noticed you are a [your ndustry] leader and wanted to reach out.
Always looking to connect with pioneers in the [your industry] space.
Looking forward to learning from one another. – [your name].
利用LinkedIn群成员连接来请求
Hey [first name]!
Found you in the [linkedin group] group. As a forerunner in [your industry], I’m dedicated to flipping this industry on its head and exposing the lack of quality major products have.
Let’s connect. – [your name]
（在这里只放出了部分模板）
02 发送LinkedIn cold message前的准备工作
现在，虽然上述模板可以即插即用，但你还需要采取一些额外的步骤来改善你的cold message。
如果你在LinkedIn上的时间足够长，那么此时你可能已经收到了过一些cold message，而如果说大多数cold message有一个共同点，那就是它们缺乏个性化，同质化严重，有时甚至很无聊。讲真的，谁会对一个刚认识的人的推销感兴趣呢？更何况这些信息还可能是自动机器人发送的。
在介绍领英开发客户策略和模板之前，下面这些内容对你来说是重要的。
LinkedIn客户开发的主要目标是帮助与其他用户建立业务关系。
所以，当你在LinkedIn进行连接请求（connection requests）时，并不存在一个让回复率突然增长的放之四海而皆准的cold message模板。
所以你需要根据自己的情况来做一些cold message推广策略，换句话说，如果你想让你的Incold message有较高的回复率，你需要先考虑你的整体推广策略。在你做客户开发的时候，要记住这一点，cold message只是客户开发的一小部分。
而如果你希望人们接受你的连接请求并实际回复，你就需要提供价值。另外，你还需要确保：
所以，让先来快速覆盖这些要点。
1. LinkedIn个人资料优化
在你开始接触目标受众之前，你需要首先确保你的LinkedIn个人资料得到优化。
这是人们注意到你的第一件事。你需要确保它是专业的，看起来是值得信赖的。
理想情况下，它应该是一个自定义的设计，用来展示你的价值或案例。你不一定要成为设计师，因为你可以花点前在类似Fiverr上付费让人设计。
Tagline主要是为促使人们真正点击你的个人资料并阅读更多内容。如果你想要更高的转化率和让更多的人接受你的请求，你需要在这里描述你产品/服务可以带来的结果和收益。在这里也可以描述产品/服务的功能和好处。
如果你的标语描述了你的工作，你的总结应该代表你为什么要这样做，为什么人们可以信任你。
最好是展示一些这方面的信息。
把你的LinkedIn资料当成一个登陆页 Landing Page来优化，那是因为每当有人收到你的cold message时，他们会做的第一件事就是点击你的个人资料。
下面来看看Demi的例子：
Demi是Expandi公司的一员（该公司的主要业务是领英客户开发），在她的LinkedIn横幅图片以及标语中提到了LinkedIn推广策略。
因此，每隔一段时间，她就会随机收到一些人要求与她联系，以获得cold message指南。通过把Offer做得如此明显，她不用做任何事情就能获得入站线索（inbound leads）。
简而言之：你需要确保你的个人资料是为你效力，是增加信任，清除疑虑。
2. 目标受众和高级过滤
是否有明确的买家角色是大多数LinkedIn推广和cold message的成败之处。
例如，如果你的目标客户是CEO，你就必须谈论你的解决方案如何帮助他们的大局；而如果你的目标客户是人力资源经理，你就必须更多关注你的服务/功能如何帮助他们实现目标。
但无论你的受众是谁，这里的关键是要把他们当成一个真实的人。
不要直接开始销售或推销（因为他们根本不关心）；不要撒谎说你已经如何认真仔细地看了他们的个人资料（因为当这不是事实时，这个谎言非常明显）；也不要详细地讲述你的整个生活故事（因为在那个阶段他们对此不感兴趣）。
说到这里，你知道如何在LinkedIn上找到你的目标受众吗？
3. 锁定正确的目标人群
此时你可能已经知道，你可以在LinkedIn上筛选人、工作和内容，并将目标人群锁定在特定领域（比如：在美国的营销/技术人员）。
当你有了名单后，你就可以开始逐一联系他们。
但如果你想在搜索目标上更进一步，你可以尝试下面的方法。
4. 使用LinkedIn高级过滤器
如果你的cold message越具体，那么你的回复率越高。
所以，这里有几个被低估的技巧，你可以在你的过滤中使用。
1. 使用布尔搜索Boolean search（大多数人甚至不知道这个功能）。基本上，你可以使用不同的关键词来搜索他们的个人资料。例如：你可以搜索”marketing”或者”LED”，LinkedIn会显示那些在个人资料上有这些关键词的人。
2. 同样你也可以进行 “AND” 搜索，显示个人资料中同时具备这两个词的人的结果。例如：”marketing”和 “LinkedIn”，那么你就会得到从事LinkedIn营销工作的人。
3. 使用LinkedIn Sales Navigator来进行更好的潜在客户搜索，并根据工作变动提醒来锁定目标人群，使用高级搜索过滤器来锁定更多特定的LinkedIn群体，甚至可以找到与你现有客户相似的潜在客户。
03 一个获得约49%的回复率的LinkedIn客户开发的cold message策略和模板
某些cold message之所以效果如此之好，部分原因在于开发策略用得好。每次你在做客户开发时，请记住这3件事：
因为一旦你找到了你的目标受众，你就需要确保你的cold message中提到了以上几点。
接下来让我们来看看一个非常有用的推广策略和模板。这也是一个真实的案例，你完全可以使用这个思路，它的过程是这样的：
1. 在你的利基市场或垂直行业中，找到一个牛人所发布的病毒式传播的文章
2. 筛选出那些评论过或点过赞的人的名单
3. 然后联系他们
很简单，对吧？
05 结论
如果你希望写出能让回复率达到50%的cold message，你需记住：
准备好开始发送你的cold message了吗？（来源：红板砖开发信）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：红板砖开发信）
