电商库存如何做分析？

库存管理，是供应链管理的基础，是一个电商公司的核心能力之一。库存冗余，占用现金流较多，销售不掉会造成亏损。库存匮乏，会容易造成断货，用户就去其他平台购买，造成销售损失和用户流失。

整体目标：将库存结构优化到最优，并且售罄率和周转天数等指标都控制在合理的范围内

库存周转天数DOH = 出库数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）= 销售数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）审视过去财务角度审视库存的安全性

库存天期DOS = 期末库存金额 / (某一个销售期的销售金额 / 销售期天数) =  期末库存金额 / 某一周期的日平均销售金额  探究未来，有效衡量库存滚动变化的量化标准，也是用来衡量库存可持续销售时间的追踪指标，判断是否有缺货风险

售罄率 = 某段时间内的销售数量 / (期初库存数量 + 期间进货数量) ---期货订货的品类需要看这个指标 可以随时补货的快销品不需看这个指标(注意计算售罄率的时间以及相应口径)

货龄：商品的年龄

折扣率 = 商品实销金额 / 商品吊牌价

动销率 = 某段周期内有销售的SKU数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

缺货率 = 某一周期内有缺货记录的商品数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

库存分析方法

下面主要讲述库存分析的常见方法，在库存分析的时候会经常使用

二八原则

库存前80%的商品的销售情况：观察库销比是否处于失衡状态

销售前80%的商品的库存情况：观察库销比是否处于失衡状态

价格段分析法

不同件单价商品的库存分析：每一个品类/品牌主流价格带商品的库存情况，看下主流价格带的商品是否处于缺货状态，非主流价格带商品处于库存堆积状态

不同吊牌价商品的库存分析：每一个品类/品牌不同吊牌价的库存情况，看下主流价格带的库存是否充裕，非主流价格带的库存是否堆积(件单价还和折扣/毛利有关，吊牌价有时更能更能反应问题)

SKU三度分析

品类广度：采购的商品品类数据是否充足，和行业去进行比较

SKU宽度：采购的SKU丰富度如何，非标品的SKU注重宽度，主流的SKU是否采购

SKU深度：商品总数量/SKU总数量(各品类/品牌的深度情况)，爆款SKU深度是否充足，滞销款SKU是否较浅

合理库存结构分析

头部：爆款，库存可以较深，防止缺货

腰部：丰富SKU的宽度，库存不要太深

尾部：断色断码的商品，或者是一些滞销商品

（来源：K哥聊出海）