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大调查 | 提升安装量、转化量、吸引新受众,这些 APP 都用了哪些“招”?

利用 Facebook 自动应用广告

大调查 | 提升安装量、转化量、吸引新受众,这些 APP 都用了哪些“招”?

利用 Facebook 自动应用广告

提升应用安装量

大调查 | 提升安装量、转化量、吸引新受众,这些 APP 都用了哪些“招”?

这家移动应用公司利用 Facebook 自动应用广告(Automated App Ad) 来提高其 NovelCat 应用的安装量,不仅取得了比应用安装广告 (App Install Ad) 更出色的成效,还更有效地触达了宽泛的目标受众。

10%

顾客购买率较手动应用安装广告高出 10%

3 倍

广告花费回报增至手动应用安装广告的 3 倍

40%

7 天留存率较手动应用安装广告高出 40%

53%

单次安装费用比手动应用安装广告低 53%

品牌故事

资源丰富的电子书应用

NovelCat 是一款免费增值模式的移动应用,为用户提供从奇幻到言情等各类题材的电子书。为迎合读者的不同偏好,NovelCat 贴心打造了高效的搜索引擎、多维度的排行榜以及个性化的设置项,让读者能获得舒心流畅的阅读体验。

品牌目标

推动新用户的购买转化 

作为娱乐应用领域的新来者,NovelCat 的首要目标是提升应用的安装率。然后,再从广告花费回报和应用内购买方面发力。此外,他们还想对比衡量自动应用广告与手动应用安装广告的表现差异。

解决方案

投放自动应用广告 

为触达宽泛受众,NovelCat 决定尝试两种不同的广告方案。 

第一种方案是投放应用安装广告。采用这种方案时,NovelCat 需要对潜在顾客的人口统计特征和兴趣做出预判和假设,然后据此手动构建目标受众。其不足之处在于,这种方案难以培养一批忠实的消费者。 

第二种方案是投放自动应用广告。只需设置好受众的地区、语言以及移动操作系统,即可让机器学习系统代劳,自动构建宽泛的受众人群。

品牌成功

大调查 | 提升安装量、转化量、吸引新受众,这些 APP 都用了哪些“招”?

交出超预期“成绩单” 除了帮助省时省力,NovelCat 投放的自动应用广告在其他各个方面的表现也都要优于手动应用安装广告。这场营销活动从 2020 年 9 月 16 日持续到 10 月 1 日,取得的成效如下: 

顾客购买率较手动应用安装广告高出 10% 

广告花费回报增至手动应用安装广告的 3 倍 

7 天留存率较手动应用安装广告高出 40% 

单次安装费用比手动应用安装广告低 53%

巧用 Facebook 自动应用广告

高效吸引新受众

大调查 | 提升安装量、转化量、吸引新受众,这些 APP 都用了哪些“招”?

案例分析

为了覆盖更多受众并提升 Webull 应用的安装量,这家金融技术公司开展了一项拆分对比测试,结果表明,相较于投放移动应用安装广告 (Mobile App Install Ad),投放自动应用广告 (Automated App Ad) 后单次安装费用降低了 40%。

40% 

与投放移动应用安装广告相比,

投放自动应用广告后单次安装费用降低了 40% 

35% 

与投放移动应用安装广告相比,

投放自动应用广告后单次完成注册费用降低了 35% 

12% 

与投放移动应用安装广告相比,

投放自动应用广告后购物事件数量增加了 12%

品牌故事

依托技术的投资平台 Webull 是时下非常热门的一款在线投资平台,支持投资者进行免佣金交易。这家金融公司以技术为依托,可提供一整套先进的工具和服务以及全面、实时的市场数据,旨在让每位投资者都能够制定战略投资决策。

品牌目标

实现业务增长和利润翻倍 

除了提高利润外,Webull 还希望通过以相对较低的成本扩大受众群并吸引新客户来提高应用安装率。为此,公司想要测试自动应用广告的效果,以确定其表现是否优于移动应用安装广告。

解决方案

大调查 | 提升安装量、转化量、吸引新受众,这些 APP 都用了哪些“招”?

借助自动化手段,开启成功之门 通过投放 Facebook 自动应用广告,Webull 看到了优化应用安装量以及面向更多目标受众推广 Webull 应用的机会。 

投放移动应用安装广告时,Webull 需要根据公司所掌握的信息来设置一系列的单独参数(例如受众兴趣和人口统计数据),以便定义受众。为此,公司面临着受众重叠或错失潜在客户的风险。 

而投放自动应用广告后,公司可以更高效地确定目标受众和监测广告表现。自动应用广告依托于机器学习,可帮助 Webull 轻松扩展目标受众,除了对金融、投资和技术感兴趣的人之外,还将吸引更多其他用户的关注。而 Webull 只需确定目标受众所处的位置、使用的语言和操作系统。

成效

以低本高效的方式覆盖更多用户 

Webull 发现,在 2020 年 9 月 17 日至 30 日的广告投放期间,自动应用广告比移动应用安装广告更加高效,成效也更加亮眼,具体体现在: 

单次安装费用降低 40% 

单次完成注册费用降低 35% 

购物事件数量增加 12%

与移动应用安装广告相比,自动应用广告不仅成功扩大了 Webull 的受众群,提高了品牌知名度,降低了前端转化成本,而且还提升了安装量和转化量。未来,我们将继续使用自动应用广告来优化营销策略,进一步扩大 Webull 的覆盖范围,并提高品牌知名度和争取新客户的效率。

Nick Yi

Webull 副总裁

Facebook 愿与您一同踏上出海之旅,点击“阅读原文”,立即联系我们!

(来源:Facebook海外营销官方账号)

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