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【跨境必知】跨境电商独立站术语集合(一)广告流量

一起来看看跨境电商独立站流量广告术语

【跨境必知】跨境电商独立站术语集合(一)广告流量

奋战在跨境电商独立站一线的运营和投手们,是否曾被专业术语弄得晕头绕脑?别急!店小匠为大家整理了一系列跨境电商独立站相关的专业术语。

本期就先来看看跨境电商独立站流量广告术语吧!

新手学习,大佬充电,这篇文章就够了,

建议收藏,不迷路~

ROI

ROI=总利润÷总成本*100%

指Return on Investment(投资回报率),广告投放效果回报和总成本投入比。

ROI越高,证明利润越高,若ROI大于0,则表示是赚钱的,若 ROI 小于0,则证明整体是亏损状态。所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标,你就可以清楚地了解自己的盈亏情况。

店小匠提示:不少人会将 ROI 来衡量广告效果,但其实 ROI 中的成本是总成本,包括了商品、广告、物流等各种成本要素,无法准确衡量广告效果。

ROAS

ROAS=总收入÷广告花费*100%

指Return on Ad Spend(目标广告支出回报率),用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

卖家们常用 ROAS 衡量广告流量的效果,它能衡量出每单位流量消耗带来的价值,通常可以直接在流量投放后台追踪到。但由于受不同产品的成本影响,具体 ROAS 多少才叫“赚”并没有一个准确定论。

店小匠提示:一般情况下,ROAS在2以上,才认定广告投放是有成效的(具体情况因产品而异);另外重点具体区分 ROI 和 ROAS,不少伙伴会把这两个概念混淆哦。

GMV

Gross Merchandise Volume

用于电商行业,指一定时间段内的成交总额。在电商网站定义里面是网站成交金额,这个实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分。

Reach

人群触达的数量。在投广告过程中,优化师往往会关注广告设置条件后能触及到多少人。Reach是用于记录广告触及到了多少人的计数度量。

Coverage

人群覆盖。它的含义和 Reach 较为类似,但是含义更模糊一些,往往用百分比来表示。例如,希望 Reach 到的人群是1个亿,而实际 Reach 到的是6000万,那么 Coverage 大约是60%。

Audience

指受众,也就是实际上广告的的阅览者。

Click

点击,是指互联网用户点击某个广告的次数。

Impression

指是“曝光”,在广告流量的专业词中也被称为“展示量”或“显示量”,用于衡量广告被显示的次数。

Conversion Rate

指转化率,是衡量从流量到实际销售转化能力的指标,销售订单量与进入销售漏斗的人数(或者次数)的比例关系。本质上与 ROI 类似,不过 ROI 衡量的是资金(销售收入、成本支出)的利用效率,而转化率衡量的是流量的利用效率。

Bounce Rate

指跳出率,是衡量广告 Langding Page(一般也是品牌独立站中的网页)的指标。指访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。跳出率计算公式:跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数。

店小匠提示:跳出率与网站效果、商品价格、营销策略等息息相关,如果跳出率过高,则需要审视独立站运营的相关问题。

Content Feeds

信息流广告,是一种广告形式。信息流是内容并列排列自上而下像瀑布流一般,而在信息流中插入跟信息内容形态一样的广告,这种形式就是信息流广告。

Display Ads

展示广告,是一种广告形式。展示广告主要指静态的图片广告、动画广告,以及富媒体广告(比如能互动的广告)。

Native Ads

原生广告,是一种广告形式。通俗说是那些看起来就像网站或者App 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈,但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现,但不仅仅局限于此。

CTR

指 Click Through Rate,也称为点击率,就是用点击数除以 Impression 的比例。

CPM

指 Cost Per Mille,展示给每千个人的费用。是按展示量付费广告模式下的费用,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。

PPC

指 Pay Per Click ,是一种搜索引擎的按每次点击支付费用的广告推广模式。

CPC

指 Cost Per Click,每次点击的花费。是按点击付费的广告模式下的单次点击费用,根据广告被点击的次数收费(也可以理解为 PPC 模式下付费的单价)。

店小匠提示:在按展示计费的广告系统中,还存在一个换算公式「CPC=CPM/(1000*CTR)」。

CPA

指 Cost Per Action,每个行动的费用。是按广告投放实际效果付费广告模式下的费用,比如我们设置广告的实际效果是购买,那么CPA就是完成一个订单的广告花费。

AOV

指 Average Order Value,也叫客单价,即平均每个订单的价格。

SEO

指 Search Engine Optimization,也是搜索引擎优化,特别指搜索引擎搜索结果自然排名的优化。自然排名就是不通过给搜索引擎付费就能获得的排名。

SEM

指 Search Engine Marketing ,即搜索引擎营销。在国内,SEM 含义比较狭义,仅指PPC,但广义的 SEM 是 PPC 和 SEO 的统称。

Path

指路径。任何构成先后次序的一系列事件或行为都可以用路径来描述。路径分析(pathanalysis)也是广告优化师较为常用的一种分析方法。

Bots

指机器人。非人产生的流量,都被称为机器流量,即 Botstraffic。Bots 是互联网虚假流量主要的创造者之一。

背熟以上知识点,跨境电商独立站流量投放再也不迷路!欢迎关注店小匠

敬请期待……

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!

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