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阿里系东南亚的Lazada如何入驻开店?真的要缴纳保证金RMB3000?

2021年的我们去做还有机会吗?

lazada作为东南亚的一个平台,属于阿里系。目前名声已经很大了,相信越来越多的人想入驻lazada。但是同时很多人在考虑这个平台,2021年的我们去做还有机会吗?

入驻之前要考虑清楚: 1.大家要先看一下自己的产品是否有价格优势,每个类目都有自己最有优势的价格区间,可以先到lazada前台进行选品调研:

https://www.lazada.com.my/

2.特殊商品比如成人用品,易碎商品,还有禁售产品,就不要入驻了,没有对应的物流去运输。 3.至少拥有一名跨境运营经验的人员,比如以前做过amazon,速卖通,ebay,wish,shopee等等。但是平台不一样,操作还是很大的区别的。建议大家如果不打算对这个平台投入精力,就不要来做了。不是采集丢上去就可以出单了,要有一定得数据分析能力,选品能力等等。

很多新手卖家都是盲目的去注册账号,然后一通操作还是不知道怎么办,然后开始对lazada产生厌恶情绪,从而放弃了账号。

lazada目前还是很有搞头的,比如最近的春风计划,大幅下降运费,对我们跨境卖家是越来越友好的。

何不找一个运营人员带你上路呢?理论和实操相互结合,lazada在上传中有很多的技巧,在上传中很大一部分就决定了你是否会出单了。

所以找一个人带是很有必要的,可以少走很多的弯路,lazada的出单还是很容易的,很快就赚回来弯路的钱了。

1)如果看到这里你还是想入驻,你需要准备什么东西呢? 1.营业执照 2.企业支付宝(可以不用这个收款,但是必须要有,要验证) 3.企业p卡收款 在最新的入驻中,已经在入驻的过程中就需要大家上传产品了,也需要在入驻的过程中就绑定6国的收款方式,同时要进行企业支付宝的验证。收款方式有3种类,payoneer,企业支付宝,wordfirst(不支持线上对接),且vn站点不支持绑定企业支付宝。所以建议大家注册前两种收款方式。 2)lazada有什么优势呢? 1.政策清晰,不会无缘无故扣款和关闭店铺(30天不登录可能会封店铺),有扣分制度,最多扣分48分,政策很清晰。扣分是有邮件提醒的。 2.物流发货也是很简单的,官方的物流LGS,大陆有两个分拣中心,深圳和义乌,我们只需要把货物发到分拣中心就可以了,后端由lazada和当地的物流商合作,只要在规定时间内送到就可以了。

有上门取件服务,但是是有要求的且限定地区。目前是广东省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天内的订单是要大于等于50单。可以和周边的商家合伙定一个上门提货地址,共同达到50单也可以。

3.店铺类目有15个,一键发布到6国,马来,印尼,泰国,菲律宾,新加坡,越南。6个站点的操作是一样的。六合一(GSP)只能选择一个类目,但是ASC是可以上传一些不同的类目。但是不建议大家这么做,如果在注册的时候选择错了类目,那么可以发工单更换类目。 4.lazada是要回复客服的,在工作时间要有客服和售后,可以推荐我们的商品,促进成交,且可以发店铺优惠券和关注粉丝优惠券,从而提高GMV,官方有自动翻译,无需会小语种,但是要会简单的英文。lazada的后台现在是有中文的,所以语言要求已经降低很多了。实在不行还有谷歌翻译等等软件的。我们在chat的时候,发中文可以直接转换成当地语言。

5.账户产能:lazada到底能不能出单?单账号是可以月入过万刀的,前期最重要的还是要熟悉基础操作,熟悉运营,会技巧,前期最好不要考虑店群。做好一个再开另外一个还是很快的。 6.资金回款快,没有广告投入,不要入驻金额。前期投入少,适合新手。一般10天可以到达当地,到了以后不需要客户确认收货,lazada会直接扣除物流费用和佣金税费支付手续费等等,打款给我们。所以很推荐大家做lazada。扣费上佣金大概是百分之4,这个佣金是非常低的,支付手续费出vn是2%,越南是3.84%。但是有税收起征点等。大家还是要注意的。 7.商品选择不需要特别的选择民族化,当然每个平台都有类目常青树,但是有的站点还是要考虑一下民族,尤其是fashion。东南亚是热带季风气候,所以特别厚的就不要卖了。有些卖家的店铺一打开全部都是冬装,还说为啥不出单呢?这个就属于不了解当地需求的范围了。对于上多少sku合适,其实lazada现在越来越看重品牌了,所以建议大家做品牌店铺或者精品运营。前期大家可以多上几个,后面再少上。以精为主,大量的采集已经行不通了。新店是500sku上限,突破限制是有条件的。

8.lazada出单很容易,高效高质很重要,所以怎么上新非常重要。还有就是让利销售。让利销售的意思就是怎么设置利润,前期上多少,中期上多少。

还有促销工具等等。lazada是没有付费工具的,也就是不需要广告和开通直通车等等,所以可以把这些钱让利给消费者。

高质量的上传是最重要的,比如描述和图片,都是有技巧的。官方是有很多活动的,大家都要及时去报名,每个站点都有自己的活动。过几天就是lazada的生日大促了,你还不准备上车嘛? 9.新店有没有扶持?有,前三个月是有的。

10.最近大热的春雷计划,以及更新了很多的新政策。东南亚的人口还是很庞大的,且已经进入了手机2.0时代,我们做电商也是吃人口红利的。大家要注意了,在2021年到Lazada开店,Lazada是需要收取开店保证金这一项费用了,具体费用是多少呢?

Lazada开店是会产生成交佣金、物流费用、增值税等费用,具体的开店成本相对来说也比较低。不过大家要注意了,在2021年到Lazada开店,Lazada是需要收取开店

保证金这一项费用了,具体费用是多少呢?马上为你揭晓。

3)Lazada开店保证金是多少?

从2021年起,Lazada对新入驻的卖家,是需要缴纳3000RMB的保障金的;

目前对于在2021年之前入驻的卖家,暂时不需要进行补缴,

Lazada保证金只面向跨境卖家收取,开通6国站点店铺,只要缴纳一次3000RMB的保证金即可。

保证金是会在卖家申请关闭6国全部店铺之后,在30个自然日内返还给卖家的。

虽然Lazada现在要收取保证金,让卖家开店成本有所提升,但也是更有保障的;

注意是需要通过已验证的企业支付宝账户才能支付的,所以大家一定要准备一个有充足资金的支付宝才行。

2021年Lazada开店,除了保证金外,以下这些费用也是卖家要了解的:

1、成交佣金

订单成功交易之后,Lazada会收取1%-4%的成交佣金,如果出现退货退款

等情况,佣金会返还。具体类目产品的佣金,参考下表:

2、增值税GST

因为Lazada是东南亚电商平台,而东南亚各国针对进口产品是会收取相应的

增值税的,具体税率:马来西亚6%,新加坡7%,泰国7%,印度尼西亚10%,

菲律宾12%,越南10%。对于一些特殊产品,还会额外收取一笔费用。

3、物流运费

因为卖家发货只能通过官方物流LGS全球配送一种方式,所以物流费用计算

是有一个具体标准的。其中国内运费,根据物流收费,国际运费的话,

则是Lazada负责的。卖家也可以通过产品定价的方式去降低物流费用。

4、账务处理费

平台向卖家放款时会收取2%的账务处理费。

5、提现手续费

如果卖家使用Payoneer提现,也是会收取一定的提现手续费的,具体大概是1.2%左右,可以找Payoneer客服了解一下。

虽然现在Lazada面向新卖家收取开店保证金,但费用不算高,而且是需要缴纳之后才能开店的,所以大家一定要根据平台的要求准备一个企业支付宝账户,之后完成账号注册,才能更好的完成保证金的缴纳,不用担心会影响开店了!

4)Lazada注册流程

1、登陆Lazada的官网,在页面上方点击“sell on lazada”。

2、进入新页面后点击“become a seller now”

3、在新页面创建卖家账户

4、完成账户创建后,填写卖家信息。

5、提交后,会收到电子合同,之后需要进行申请 p 卡、对接P卡、签署电子合同等流程。

最后便是进行培训、上传sku、等待lazada平台审核了,审核通过后店铺就算是成功入驻到lazada平台,后续如果买家需要批量刊登产品铺货、批量处理订单、打单发货等都可以免费使用全球交易助手ERP系统的,还不限制店铺数量,比较方便。

下面给大家补充讲解一些保证金的事:

1.老商家要不要补缴?

这个好像是大家很关心的,官方的文件说的是暂时不会要求缴纳保证金,如有变更会另行通知。所以也让很多商家悬着,相信如果需要缴纳,如果经营很不错的商家,肯定还是会毫不犹豫的付费的。经营不善的商家可能会选择关闭店铺,也算是变相的清理一波打酱油的商家!

2.什么类型的商家需要缴纳保证金,对本土的店铺有没有影响?

官方文件:当前只面对政策上线后,新入驻的跨境商家(China)收取保证金。昨晚已经有小伙伴试验过了,是已经需要缴纳的了哦!按照阅读理解的解释,是目前对本土店铺没有影响。

3.是一年3000嘛?还是后续还会收款?

每个卖家只收取一次,默认开通6个站点。

4.缴纳保证金以后,账号审核没有通过,会退吗?

会的,且当日就到账。我们卖家可以自行操作解冻保证金。看到这准备入驻的卖家是不是就可以松了一口气?

5.保证金会扣款吗?会一直在里面嘛?

暂时没有出台会扣除的政策,但是大家还是要好好的经营。毕竟现在故意错放类目都会扣款了,只要按部就班的遵守平台的政策就不需要担心了。一定要再去好好熟悉下平台的扣分扣款政策。

6.这个保证金是在哪里被冻结的?

企业支付宝,大家需要保证自己的企业支付宝里面最少有3000rmb的余额。

7.如果有一天我不想做lazada了,钱退嘛?

如果我们在没有违法经营规则的情况下,可以发工单申请关店。lazada会协助关闭并退还保证金。退还周期:30个自然日!

看了上面的政策,很想知道你们怎么看这件事呢?

我想,真的想做的还是会去入驻,一切还是会维持现状的。毕竟保证金就是放在里面,相当于存款3000元,大家稍微乐观的去看待下也就不是什么大事了!

5)Lazada选品步骤:

第一步:分析Lazada各站点市场

无论你是做哪个平台,选品之前都是要先了解清楚这个平台的市场。Lazada是一个东南亚的电商平台,所以各位卖家就要去了解一下东南亚的消费需求及习惯。

东南亚地区的消费水平相对是比较低的,所以不建议做高客单价的产品;而且东南亚的禁忌也比较多,所以大家也要去了解一下。最后还要分别了解各站点的热销产品,例如马来西亚的话,化妆品比较受欢迎;越南站的品牌产品销量比较高。

第二步:确定类目

并不是说你看到哪个类目销量比较好就选哪个类目,还要结合自己手上的货源以及自身的情况去选择。例如你比较熟悉电子产品,再结合平台的情况,选择最合适的产品,这样也是能让你自己更有优势的。

最好选择一些有一定流量的,但比较少Lazada卖家做的类目。

第三步:分析竞品

做好上面两步之后,大家就要去分析一下平台上销量比较高的竞品了。

主要就是看看他们的销量,其中销量超过一个数值的有多少,重点去分析他们的标题、描述等,然后看看哪些地方是可以优化提升的,再做出一些差异化,这样你的产品才会更具优势。例如可以结合当地的风俗习惯去优化,或者是买家喜爱的产品元素,是可以让产品更具独特性,从而吸引购买的。

第四步:利润空间大不大

产品的利润对于Lazada店铺来说也是很重要的,如果你的产品没有足够的利润的话,那么之后的店铺运营就会变得很困难,所以大家是必须要考虑这个产品再Lazada的利润空间大不大,可以怎么去定价等。

一定要结合自己的成本,去估算这个产品的价值,才可以有更好的成效。

Lazada选品大概就是上面这几步,各位卖家也要根据自己店铺的实际情况去进行调整。例如一些老卖家的话,就可以通过Instagram、Facebook等社交平台,看看最近的流行趋势,建议最好提前2个月左右开始进行,然后通过选品抢占先机,这样是能让自己在Lazada有更大的市场的。

6)热销类目介绍

根据Lazada平台销量显示,母婴服饰类、服装类、日常用品类、电子产品类、美容类等品类是目前Lazada平台最受欢迎的热门类目,十分受东南亚用户喜爱。

1.yo母婴服饰类目

母婴用品一直都是Lazada平台的畅销品类的品类只有,在马来西亚婴儿纸尿裤十分受欢迎。Lazada全平台销量中,马来西亚纸尿裤销售总量的5%。除纸尿裤外,母婴服饰、婴儿洗护、婴童玩具等产品在Lazada平台的销量也十分可观。

2.服装配饰类

女性是时尚配饰类的主要消费人群,东南亚独有的文化和气候影响着消费者的选择。Lazada平台太阳镜、箱包、衬衣、鞋子、手表等产品的搜索率和销量极高。社交媒体和快时尚的发展推动了年轻人在服装配饰方面的消费,所以运动鞋、手表、潮流服饰也被列入畅销品的行列中。

3.日用品类

日用品几乎是各大站点销量最高的品类,上班族和中年人对日用品类的需求格外大。其中,上班族购买最多的产品包括洗涤剂、储物盒、毛巾等。特别是今年受疫情影响,东南亚居民处于“宅生活”状态,所以会选择网购大量日用品来满足日常生活所需。

4.电子用品类

由于疫情爆发,电子类产品一夜之间爆红,需求量激增。在Lazada马来西亚站、泰国站、菲律宾站三大站点中,U盘、平板电脑、智能手机、电视、游戏机等产品销量均出现大幅增长,而且男性消费者的购买力极强。

5.美妆类用品

女性消费者的购物力以及消费能力不容忽视。作为女性最喜爱的品类之一,美容类产品拥有极大的市场,并且已成为Lazada泰国站竞争最激烈,也是增长最快的品类。其中,彩妆、美容工具、美甲、面膜、口红、皮肤护理等产品都十分热卖。

(来源:跨境HenryDong)

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