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DTC营销活动要怎么做?DTC营销的意义是什么?

DTC营销活动要怎么做?DTC营销的意义是什么?

DTC营销活动要怎么做?DTC营销的意义是什么?

DTC营销活动要怎么做?首先,DTC营销是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比,优势主要体现在更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。

DTC营销活动的内容:

DTC促销活动也是DTC整合模式下的一个重要方法,它与医药企业在终端的常规活动相比,根本的区别就在于促销活动所对应目标对象的精准性。常规终端促销只是企业站在自己销售立场,比如配合电视广告、季节性促销、消化库存、帮助渠道下货等目的而进行。

DTC促销活动一般配合相对公益性的主题,辅之以回馈感恩型的主题,一定要让消费者感受到企业真切的服务和关爱。活动可以与消费者教育、社区药店相结合,比如可以通过信函投递的形式,根据疾病特点和季节性变化,用信函形式(装有消费者教育和疾病防治实用资料)邮寄给数据库消费者,终端促销尽量和社区药店以及政府机构进行挂钩,在时机选择上要关注政府的政策。比如老年产品,可以联合社区药店和老年协会,无疑会大大增强公益性,同时,在取得连锁的支持下,终端推荐、门店店堂标准化展示可以得到保证,将有助于提升活动效果。

DTC营销的意义:

谈到DTC营销的意义,我们第一反应或许都会是“没有中间商赚差价”,消费者可以享受到更加实惠的价格。而其中更重要的是,DTC模式让企业和消费者距离更加贴近的同时,也为双方的互动和沟通提供了契机。通过这样的沟通机会,企业能够积累大量第一手客户信息,这些信息又能促进产品优化和企业运营管理,与消费者建立更深层的连结,从而提升复购率,挖掘消费者的最大化生命周期价值。与此同时,消费者通过这样的意见表达,也能有更多机会选购到真正“想要”的商品。

其实近几年在欧美市场,DTC品牌成长特别迅速,在剃须刀类产品中中,占有12%的市场份额;在鞋类中,占有15%的市场份额;在床垫品类中,已经占有20%的市场份额。这一消费心态的转变也可以跟社交媒体的兴起原因挂钩,年轻人们有着更充分的自我表达和追求个性的机会,而这也可以投影到消费者在购买商品时的态度和最终选择上,他们更愿意选择能够表达他们个性和态度或者具备品牌文化或者故事的商品。而DTC品牌近年的成功恰好能说明这一点。

以上就是有关DTC营销活动要怎么做及其相关方面的内容分享了。

(来源:跨境小师妹)

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