外贸样品寄送技巧

第一点，确保样品的质量性和配套完整性。或许我们的产品质量是无可挑剔的，但是这些客户是无法切身感受到的，他们只有通过我们寄送的样品来一窥全，因此，为了努力赢得客户对我们的信任以及对我们产品的认可，我们在选择产品样品的时候，一定要对样品的质量情况进行严格的检查，确保样品在具有代表性的同时，也要有过硬的质量支持才行。当然，寄送的样品仅仅具备这些条件还是不行的，在寄样的时候，我们还需要把与样品相关的配套解说等详细资料附送上，确保样品的配套完整性。这些配套解说资料可以帮助客户尽快了解认识我们的产品，同时这也是对我们公司规模情况的一个侧面反映。因此，在外贸寄样的时候，我们一定要注意好这些细节性问题，争取给客户留下一个好印象。

第二点，在样品的显眼的地方清楚地留下我们的联系方式。一般情况下，外贸业务员都是直接用记号笔在样品外观上写下自己公司的联系方式，当然，这种方法可能会对样品的外观情况产生一定的影响，但是，这样做的目的却是利大于弊的一方面这可以加深客户对我们公司的联系方式的印象，更加衬托出了这个样品的真实性;另一方面，也可以让有购买意愿的客户及时联系我们。对于客户而言，他们在采购产品的时候肯定会货比三家，这也就意味着他们收到的外贸样品可能会有多个，为了进一步突出我们的产品，让客户有效记住我们的产品并能及时回复和反馈给我们，这时候在产品上醒目标注着的联系方式就显得尤为重要了。

第三点，我们可以在外贸寄送样品的同时附送一些富有当地特色的小礼物。虽然这些小礼物很不起眼，但是礼轻情意重，聊胜于无，可以表达出我们的礼貌和诚意，给客户留下一个好印象。也许正因为这些小礼物的存在，客户在众多样品考察中会对你的那个样品分外多留意一番，或者在内心好感的驱使下，怎么看你寄送的外贸样品都很顺眼，这样的话，对于订单的达成会起到意想不到的推动作用。

当然，外贸寄送样品的时候，肯定会涉及很多方面的工作内容，但是，不管怎样，我们要做好大面上的工作，同时也要兼顾好一些小细节工作，从而更好发挥出我们外贸寄样品此举的作用，努力赢得客户的满意，促使客户快速下单。

（来源：出海记事本）