2021-05-12 15:49
外贸人与客户谈判时应注意的因素有:
1、了解谈判对象,分析外贸客户。只有了解对手,我们才能知道对手的弱点在哪里。
2、准备材料必须足够,完整。手册、图片通常比口头描述更具说服力。
3、掌握谈判进度。在谈判过程中,必须考虑到双方的利益。在争取自己的利益的同时,还必须为客户争取一些利润。
4、随时确认重要细节。在对外贸易谈判中,当涉及金额,交货条件和日期时,除了口头确认合同之外,还必须在合同草拟后进行详细审查。
5、在谈判开始时,不要将所有筹码显露。当谈判陷入僵局时,留下一两个筹码以打破僵局。
6、主动进行外贸谈判。新手需要让客户表达意见,因为对方更加专业。
(来源:出海记事本)