外贸价格谈判雷区

1、盲目报价

在不去了解和揣测客户属性的情况下，盲目报价。这里我提到了客户属性这个词，我们稍微思考下就会发现客户其实分很多种，有最终客户和贸易商之分，有大客户和小客户之分，如果不去研究客户属性，你就无法断定客户所处的位置，自然而然你的报价也会千篇一律，主次不分。

2、延迟报价

为追求时效，仓促报价或者工作懒散，延迟报价。报价是要保证一个时效性的，太早和太晚都不好，一定要把握一个度。

3、报价简单，敷衍了事

我们现在很多业务员，尤其是老业务员，都不太愿意做比较完整的报价单，经常会只报了一个价格给客户，然而我们在实际工作当中，客户需要的不仅仅是一个简单的价格，客人需要知道的更多，比如报价的有效期，交货期，包装方式，量大量少的情况下价格是否一样等等......有些客户更喜欢报价的同时附带一些产品图片，材质报告等等， 当我们把一个简单的报价单做到让客户挑不出毛病的时候，那离客人下单也就不远了。

4、报价之后不跟踪

很多业务员，尤其是新手，总以为报了价，客人肯定会回复的，就啥都不干，干等着。客人不回复其实有很多原因，我们就必须要及时的跟踪每个报价,让每个报价利益最大化。

（来源：出海记事本）