成功的电子营销案例是如何制定策略来促进销售和获客？

尽管针对不同的品牌有不同的营销策略，但是了解一些成功的案例，剖析他们的成功也能引导你思考，让你有所启发。

案例一：厨房机器人公司Mellow不到一个月的时间实现了2000.000美元以上的预售

他们做了什么？

创始人直接与100多个记者联系，推广宣传自己的产品。

启示：

一个初创公司刚起步时也需要做一些公关宣传，与记者合作来宣传自己的产品和服务是不错的选择之一。

案例二：蜡烛公司Diamond Candles开展社交媒体营销，为自己的小型电子商务网站吸引293000位Facebook粉丝

他们做了什么？

关键的成功策略是他们的客户群提供的用户生成内容。没有花一分广告钱，却使公司Facebook页面粉丝增加到469661人，产品页面转化率也提高了13%。

•Diamond Candles在蜡烛底部放了一个戒指，在潜在奖品的刺激下，他们的顾客会自发的口口相传。

•Diamond Candles在蜡烛上还设置了号召性用语，敦促客户用戒指拍照并发布到社交媒体上分享，将品牌展示给更多的潜在客户。

•鼓励客户创建和分享图片，提供赠品，给客户建立忠诚度的机会。

•分享在社交媒体上收集的所有照片，塑造一种分享Diamond Candles相关照片是一件非常自然的事情的印象。

启示：

你的客户是您最大的宣传大使，找到一种可以激励他们为您传播口碑的方法，不仅可以提高您与潜在客户的联系，还可以提高客户忠诚度。

案例三：如何在五天内创建每月可获取4000美金的策略

他们做了什么？

对于销售目标进行逆向推导（以终为始）

尝试不同的策略（尝试了10种策略以上）

启示：

你永远不知道什么对你的业务有用，什么无用，对你的销售目标进行反推，尝试不同的策略，对其审核，并加倍投入到对你最有用的策略之中。

案例四：电子商务公司Envelopes.com购物车再营销使转换次数增加65%。

他们做了什么？

Envelopes.com发现他们网站的访问者中有相当数量的人在购买前会多次访问，为此他们发送了电子邮件来鼓励那些放弃购物车的访问者返回，从而降低了放弃率并提高了转化率。

启示：

客户与你的业务有许多接触点，优化接触点可以改善你的销售。

案例五：销售户外探险装备和服装的电子商务公司National Parks Depot如何实现80000美元的销售额

他们做了什么？

Facebook广告，从60美元预算开始，获得了1000美元的销售回报。然后增加1倍的广告支出，获得了2倍的投资回报率，进一步扩大广告支出，实现80000美元的销售额。

启示：

不要害怕花钱推广你的产品。可以测试投资付费广告是否可以为你的业务服务。

总结：

每个品牌的成功方式都不一样，分享这些案例并不是让大家直接去模仿，而是帮助大家扩展更多的营销可能，找到适合自己的营销策略，才能事半功倍，更容易获得成功。

如果你需要更多专业且针对性的建议与帮助，可以联系我们。

（来源：海外营销John）

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（来源：海外营销John）