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值得关注的十大新兴平台——新蓝海,新机会

我们依据雨果跨境后台数据,整理了以下平台资料,希望能为出海品牌寻找新蓝海提供一些参考。

值得关注的十大新兴平台——新蓝海,新机会

自2020年跨境电商迅猛发展,掀起了一股“跨境电商淘金热”,引来众多资本、传统贸易商、工厂、国内电商从业者的关注,使得原本就炙手可热的亚马逊等平台竞争趋于白热化。

前段时间业内热议的亚马逊产品大规模降价,“螺旋爆款打造法”无意中成为众矢之的的风波,正说明了一众热门平台“内卷化”的加剧。此外,今年早些时候国内大卖店铺接连被封的事件还历历在目,平台规则变动难测,希望降低风险,把鸡蛋都放在多个篮子里的卖家们正在寻找新的蓝海平台。

为此,我们依据雨果跨境后台数据,整理了以下平台资料,希望能为出海品牌寻找新蓝海提供一些参考。

Fordeal 

Fordeal销售网点覆盖中东,欧美等众多国家和地区,其中中东是最主要的市场业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等地区。主要为用户提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类商品,支持多种语言、货币以及支付方式。

平台优势1、流量扶持:新兴平台提供更多流量扶持。

2、费用低:入驻免佣金,利润全卖家归自己所有。

3、操作简单:商品自动管理自动铺货,无需上传商品

4、语言要求低:无需自有客服,提供中文后台,无需懂得外语。

5、物流简便:国内设集货仓,卖家只需接单后发货到佛山仓库。

Fordeal发展势头强劲,根据APP ANNIE的数据,近年来Fordeal多次在Shopping类目中排名第一。


平台深耕的中东市场用户消费能力强,此外,中东当地轻工业发展较为薄弱,纺织服装等日用品更依赖于进口,且增值税税率低,阿联酋5%,沙特也是5%(疫情前),受疫情影响沙特政府一度将增值税从5%一下子提高到15%,但税率的调整对当地线下零售业的冲击远超电商行业。据海外机构调查发现,受疫情影响,中东消费者开始更倾向于线上购物。2018年,沙特电商市场规模约213亿美元,同时仍在高速增长[1]


Fordeal平台正处于快速发展阶段,目前入驻0佣金 0押金,相较于其他平台动辄10%以上的佣金抽成和各类月租、年费、保证金,入驻Fordeal几乎可以说是0费用,更适合初入跨境电商行业的新手创业

此外,Fordeal在佛山设有集货仓,卖家只需负责在接到订单后将商品发往平台国内仓库,平台负责将商品送到国外消费者手中,并承担国际物流费用,因此现在入驻Fordeal可以说几乎没有库存压力,也更适合想尝试Dropshipping的卖家。

此外,Fordeal账期短,货款半月结,订单平均结算仅 7 天到账快个人账号当天到账,对公账号 2 天到账。目前通过雨果入驻享有极速下店,3-7个工作日下店。

Fordeal官方合作入驻通道,点击查看>>>

美客多

Mercado Libre是拉丁美洲地区最大,增值最快的平台,其业务覆盖了拉美地区18个国家,目前开放给国际卖家的有四个站点巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚。如果有正在做别的平台,想要继续开拓新的平台并且是针对拉美市场,Mercado Libre无疑就是最好的选择,美客多平台前期投入低,不需要像一些平台需要拼命的投入大量的广告资源,Mercado Libre是店铺等级制度,卖家只要出十单店铺就有自己的等级,只要前十个订单好好处理,店铺都是绿色,信誉最高的等级,只有店铺信誉一直维持着最好的信息,就会给您的店铺带来流量!

在疫情期间,平台的市值增值无疑是巨大的。今年,伦敦《金融时报》(Financial Times)公布了去年市值增长比例最多的 100 家公司组成的排名榜单。其中Mercado Libre 美客多以194%的市值增长排名第 24 位,是唯一一家阿根廷公司,也是名单上的两家拉丁美洲公司之一。该报道评论:Mercado Libre 已成为拉丁美洲最大的企业,并将其增长归因于新冠病毒大流行所催化的在线零售的增长。

在物流上,Mercado Libre也有自己的优势,他们的墨西哥站点对中国卖家开放了海外仓服务,目前平台有提供海外仓服务的站点为两个:墨西哥,智利。目前智利是邀请制的,并没有完全开放给卖家使用。海外仓大大的帮助了卖家们最头疼的退货问题,只要包装完好,产品无质量问题的情况下,可重新退回仓库继续售卖。

近日Mercado Libre平台为中国卖家开放了最新站点:哥伦比亚站点。2020年,哥伦比亚电子商务体量约为50亿美金;保守估计至2022年,这个数字将增加至80亿。2021年Q1,哥伦比亚电子商务的体量为23.2亿美金,同比增长46%。互联网渗透率:总人口68%,约3400万移动设备覆盖率:总人口72% 约3600万半数在线消费者居住在首都波哥大36%在线消费者拥有大学以上教育程度;65%在线消费者拥有信用卡(以上数据来源:Statista、哥伦比亚电子商会)

以上信息都能体现新开放的哥伦比亚站点的市场潜力是巨大的,虽然目前只是自发货模式,但是相信不久以后会给卖家们开放官方的海外仓!

美客多官方合作入驻通道,点击查看>>>

Wayfair

Wayfair是专注于家居家具垂直品类的北美电商平台,市场覆盖欧洲和北美。这个品类在欧洲的潜力巨大,2020年这个品类在欧美的体量约840Billion,预计到2030年,体量会达到1.2兆,也就是1.2万亿美金。并且平台也在快速发展中,从2002成立,到2020年,体量已经达到了14Billion,根据报告显示,2021年第一季度营收35亿美金 ,环比去年的第一季度增长了50%。平台的要求是需要海外仓发货,但对于刚接触这个平台的卖家来说,大多选择海外仓一件代发的模式,省去了仓储费和海外仓的头程费用,前期投入低,也方便测款。这两年,wayfair开始对中国卖家招商,针对亚洲组的卖家,平台会不定期的发放数据报告,帮助卖家改进账号问题,提升销量。

Wayfair官方合作入驻通道,点击查看>>>

Allegro

很多中国卖家可能一开始以为Allegro是一个新平台,其实不然,allegro是波兰本土最大最主流的电商平台,成立于1999年,起初成立时是拍卖型网站,随着平台不断的转型发展,目前是波兰排名第一的平台。Allegro的品牌认知度在波兰高达98%,是波兰当地人购物的首选平台。而且不止是在波兰,在欧洲市场所有电商平台中,Allegro的流量也是常年排在前五的水平。

Allegro平台没有固定的月租或者押金,平台产生的费用只有佣金和广告费,另外不需要卖家去囤货,所以很多跨境小白卖家也可以尝试去做哦,前期不需要投入太多成本。物流方面也是支持自发货或者海外仓的。

Allegro是在2019年末,2020年初这个时间点来到中国市场招商的,经过去年一整年的时间,不少中国卖家已经入驻,并且在平台的政策扶持下,都做出了不错的成绩。再加上去年因为疫情的影响,波兰当地消费者购物习惯都转为线上,促使平台销售额在去年突飞猛进,去年10月allegro成功的在华沙证券交易所上市了!此次成功上市更让平台看到了我们中国卖家的实力,因此官方今年给到我们中国卖家更好的扶持政策:

1.100次免固定费排名广告(价值大约3200元),佣金附加费打5折

2.免佣销售到次月月底

3.免费专业版包月服务(价值330元)

4.提供平台具体产品的热搜词+竞争力价位+销量+销量趋势,帮助卖家提高竞争力

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Daraz

Daraz成立于2012年,是南亚地区首选的开展网上购物和销售的电商平台。 目前Daraz在巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、缅甸和尼泊尔5个国家开通了站点。可以说Daraz南亚地区一个开创性电子商务生态系统。拥有30000个卖家,拥有200万种产品,500个品牌,500万用户。

Daraz平台于2012年在巴基斯坦开启电商征程,仅4年时间就将业务范围拓宽到5个国家,同年推出Daraz Express(dex)当日送物料服务。2018年5月,阿里收购Daraz,10月开始国际业务。2019年,跨境业务也覆盖了5个国际站点,并成为Daraz平台增长最快的业务之一。

平台优势优势:1.有数百万的客户群体

2.平台日均PV流量超过110万,日均IP访问量超过33万,且还在上升

3.有50000平方米以上的仓储空间,交付范围超过200个城市

4.有40000种以上的产品可选,本体和国际品牌的投资组合超过1500个

5.7天24小时全天候服务

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OZON

OZON是俄罗斯最早的网购零售平台之一。可以显示快速消费品类别中的任何产品。OZON是对新卖家比较友好的平台,目前国际卖家无法在平台上投放付费广告,所以无需在前期大量的烧广告,并且平台除了佣金外没有再额外收取任何的费用。

OZON的销售在2019年开始就在飞速的增长着,2019年Ozon创纪录的销售增长93%-达到807亿卢布。

并且OZON对于国际卖家也是友好的,不要求卖家有俄语的运营人员,上传产品等等只要输入英语后台就可以自动帮助卖家翻译,在近日也为中国卖家招到了中国官方经理,现在通过雨果跨境入驻即可获得中国客户经理的扶持!

有俄罗斯亚马逊之称的OZON利用其强大的品牌和悠久的历史,开始加大力度发展其业务。2020年4月,Ozon从其股东处筹集了100亿卢布(1.55亿美元)的可转让贷款,用于投资建立物流和仓储系统。

OZON官方合作入驻通道,点击查看>>>

Fnac

在过去的几年里,法国Fnac平台成为很多卖家的热门选择,并已成为欧洲增长最快的平台之一。Fnac最大的优势是全渠道、全球化的营销模式,目前有超过790家线下门店以及线上商城2400万的独立月访问量,是欧洲第三大全渠道零售商。Fnac平台走的是精品路线,需要卖家有一定的跨境电商平台经验,可以较好的处理售前售中售后问题。另外Fnac官方会提供很多形式的免费流量推广服务给到优质卖家,比如邮件推广、首页推广和产品测评推荐等。

今年给到我们雨果卖家的福利政策为:

1、免平台月租:6个月,

2、优质新卖流量倾斜!!

3、新品创建,产品上架,API对接(专属上架培训)

4、热销品推荐

5、KYC审核协助

6、已入驻卖家社群答疑

Fnac官方合作入驻通道,点击查看>>>

Qoo10 

Qoo10致力于成为亚洲领先的在线市场。平台提供了一个强大的在线市场平台,使购买者可以享受高度安全和便捷的购物体验。当前在日本和新加坡等5个国家和地区运营7个购物网站平台。

2009年eBay斥巨资12亿美元收购Gmarket,并于2018年以将近7亿美金的价格收购了Qoo10日本站点的资产

平台优势:

·有足够的客流量,因此不需要聘请专家来帮助你提高店铺排名。作为卖家,只需要确保产品被客户搜索到。

·不需要产品listing费用

·Live 10即时通讯软件,可帮助卖家免费聊天、联系买家

·Qoo10销售经理帮助跟踪所有订单,产品listing和发货

Qoo10日本站官方合作入驻通道,点击查看>>>

Akulaku

Akulaku是东南亚市场发展势头强劲、团队相对成熟的互联网金融企业为用户提供消费金融、财富管理和数字银行三大板块服务,年交易额超15亿美元。在互联网金融App下载量高居首位,主要服务的用户群体是月收入约合人民币8000-12000元的东南亚“新中产阶级”,为电商平台流量引入提供强劲支持。

消费金融是Akulaku的起点,2016年下半年开始运营,最早版本是线上分期购物平台。运营品类主要选择了有分期需求的电子和家电实物类产品。后来逐步扩展至话费充值、航旅等虚拟类产品和服务。东南亚电商市场潜力巨大,预计市场规模将达1720亿美金东南亚消费潜力+Akulaku平台=实力抢滩海外市场!

平台提供贴心的孵化流程,新入驻商家优先开启印尼站点。印尼是Akulaku重点布局的市场,人口数量众多,人口年龄中位数约为29.7岁(中国为37.1岁),根据statista的一份调研报告显示,过去2015-2020年印尼互联网渗透率预计提高30.16%,种种因素都显示印尼是一个电商发展潜力巨大的市场。

在商家入驻后,Akulaku运营团队为新商家配备孵化专员在企业微信群内进行孵化。在稳定运营后,Akulaku 团队将协助商家开启马来站点若店铺在孵化期间累计出单超过10单,该店铺将交由专门的客户经理进行日常运营辅导。

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eMAG

eMAG是罗马尼亚最大的电商网站,每天有数以万计的客户,平台拥有超过3.5万种产品,13000+活跃的卖家,约50%的年增长率。eMAG平台的主要市场包括:罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰。起初只是销售电子和IT产品,后来不断增加了服装类、美妆类、园艺产品和书籍等类目。

Emag平台目前在招商初期,给到中国卖家的政策是非常友好的,可以做到每个卖家配备一个中文官方经理。经理会定期给到选品建议和平台热销品清单,帮助中国卖家更好的经营店铺。并且从平台仓库到买家手中的尾程配送都是有平台负责的,目前通过雨果入驻享有独家福利免平台仓储费3个月。

eMAG官方合作入驻通道,点击查看>>>


参考资料: [1] Amy聊跨境.新蓝海中东,再次成跨境热点![EB/OL]. https://www.cifnews.com/article/74608,2020-08-11

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