外贸B2C产品选择技巧①:热门搜索法

当选择了外贸这条路,那就选择了跟外国人做生意。面对全球这么大的市场,到底选什么样的产品才能脱颖而出?什么样的产品才是全球卖家喜欢的呢?什么样的产品才能让自己财源滚滚?我想,这都是所有刚开始外贸B2C创业的人共同痛苦的地方。其实,对于“外贸B2C要做什么产品”

外贸B2C产品选择技巧①:热门搜索法

当选择了外贸这条路,那就选择了跟外国人做生意。面对全球这么大的市场,到底选什么样的产品才能脱颖而出?什么样的产品才是全球卖家喜欢的呢?什么样的产品才能让自己财源滚滚?我想,这都是所有刚开始外贸B2C创业的人共同痛苦的地方。

其实,对于“外贸B2C要做什么产品”这个问题,每个外贸生意人都会有自己的想法。米兰网创业之初,选择的就是婚纱这样一个产品,他们认为是体积不大,重量不重,价格适中,每个老外都要经历婚礼,市场前景广阔。对于主做3C产品的DX来说,他可能认为数码产品标准化、体积小、重量轻、产品更新快,几乎每个人都需要;对于大龙网来说,那就是选择新奇特产品,他可能认为,这类产品比较有特色,老外会喜欢……

2014年,一方面国家对于跨国电商的政策倾斜,另外DX、兰亭的上市,还有dhgate、aliexpress的疯狂,都让越来越多的创业者选择了外贸B2C这个领域。让这个闷声赚大钱的行业,越来越透明。但是,产品的选择依然是这个行业的重中之重,已经不像2006年前后,选什么产品都能赚钱了。

对于产品选择,首先,我认为要考虑这几个问题:

一、价格要适中;

二、体积不要太大,重量不要太重;

三、成本与国外零售差价要大;

四、产品要是成品;

五、是否侵权;

六、目标客户群;

我们有了这几个目标后,那开始要来选产品了,怎么下手呢?记好了,“一切都要用数据来说话,千万不要拍脑袋决定产品,往往我们的想法与市场总是相违背的”。

其实,我的方法很简单,就叫“外贸产品热门搜索法”。我刚开始做ioffer那阵子,天天就是研究ioffer上热门搜索的词语有哪些,每天记录,然后统计。

现在大家跟我来实战演练下:

打开大龙网首页www.dinodirect.com,我们看到在最上边搜索框下边(如下图):

外贸B2C产品选择技巧①:热门搜索法

这里边很清晰的有Led Flashlights(LED灯)、Wedding Dreses(婚纱礼服)、Cheap Tablets(平板电脑)、Jumpsuits for Women(连体衣)。我们再来看看大龙网最下边显示的流行搜索(图片如下):

外贸B2C产品选择技巧①:热门搜索法

从上边的流行搜索里,我们再来看看有什么产品:Dresses(婚纱礼服)、Jackets for Women(女士夹克)、Portable DVD Player(便携式DVD播放器)、hearing Aid(助听器),Car Adapter(车载适配器),蓝牙耳机、LED灯、Laser Pointer(激光教鞭)。

我们现在再去兰亭上看看有什么热门搜索:

如图

外贸B2C产品选择技巧①:热门搜索法

兰亭热门搜索词语

看看这里的产品,我们可以归纳为:婚纱、假发、指甲油、汽车音响,触摸平板电脑、乐器、手机,按照这样的方法,多找几个比较著名的外贸b2c网站,然后根据自己总结来选出来几种熟悉,进货渠道有优势的产品,然后再根据我接下来要发表的文章《外贸B2C产品选择②:google趋势分析法》来进行更精确的筛选,选出最适合自己的产品来做。相信这样选出来的产品会比根据自己的兴趣选出的商品,成功率要高很多。

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