关联流量

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2018亚马逊关联流量思路

亚马逊美塞班岛 发表了文章 • 0 个评论 • 9656 次浏览 • 2018-03-23 09:47 • 来自相关话题

虽然本人是SEO出身,但做亚马逊,主要还是靠关联流量出单,然后订单多了之后,排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好,这个主要还是和产品的性质有关系。)

对于同质化的产品,比如手机膜,除了包装不一样,功能和形状都是一样的,那么只要价格不是相差太大,评论不是太low,流量是决定订单的最主要因素。那么此时,关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认,关联流量也占很大的比例。)

对于一些个性化的产品,每个人都有每个人的喜好,这类的产品主要还是要以免费流量为主,毕竟亚马逊的Listing的展示手法,会让很多的流量跑到其它地方去,比如手饰,杂牌手表,油画等,(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品,付费流量的代价相对比较高,应尽量思考如何获取免费的流量,或者不是以流量为指标的付费流量,比如:SD平台,Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发,你会发现,关联流量是非常重要的,还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站,你会发现,如果没有特殊处理,不管你怎么点击,亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着,如果转化率不够,就算你排名做的再好,广告打的再凶,流量还是会跑到其它页面去,如果再多点击几个产品,回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao,所有产品都是一字排开,想怎么切换就怎么切换。)

反过来说,只要你转化率做的够好。(图片够吸引人,文案够打动人心,Review够强大,价格够合理,页面够A+),那么你的机会就比对手大很多。

所以,谈关联流量之前,请做好你的转化率。

转化率的事情,请看之前的慢谈系列:Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析,其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买,买了又买,看了又看,Listing广告,看了又买了,同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现,上面的所有合理的关联,都是通过,大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是:找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据;

比如:如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手,然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱,然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群,达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤:用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN,通过ASIN抓取评论者邮箱,然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台,一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。




2、通过精准关键词的交易;

如看了又看,看了又买,这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?

其实主要考虑的就是大量的爆光,和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告,提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点,今天就不展开分享了。)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去,通过和那些BSR的产品挨在一起,从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的,前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己;

这个我以前很多文章说过了,就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源,等到新品开发的时候,先送一波,同时做一波的评论,一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的,所以你在送的时候,很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。




这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作,动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告,吸粉等)
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虽然本人是SEO出身,但做亚马逊,主要还是靠关联流量出单,然后订单多了之后,排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好,这个主要还是和产品的性质有关系。)

对于同质化的产品,比如手机膜,除了包装不一样,功能和形状都是一样的,那么只要价格不是相差太大,评论不是太low,流量是决定订单的最主要因素。那么此时,关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认,关联流量也占很大的比例。)

对于一些个性化的产品,每个人都有每个人的喜好,这类的产品主要还是要以免费流量为主,毕竟亚马逊的Listing的展示手法,会让很多的流量跑到其它地方去,比如手饰,杂牌手表,油画等,(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品,付费流量的代价相对比较高,应尽量思考如何获取免费的流量,或者不是以流量为指标的付费流量,比如:SD平台,Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发,你会发现,关联流量是非常重要的,还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站,你会发现,如果没有特殊处理,不管你怎么点击,亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着,如果转化率不够,就算你排名做的再好,广告打的再凶,流量还是会跑到其它页面去,如果再多点击几个产品,回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao,所有产品都是一字排开,想怎么切换就怎么切换。)

反过来说,只要你转化率做的够好。(图片够吸引人,文案够打动人心,Review够强大,价格够合理,页面够A+),那么你的机会就比对手大很多。

所以,谈关联流量之前,请做好你的转化率。

转化率的事情,请看之前的慢谈系列:Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析,其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买,买了又买,看了又看,Listing广告,看了又买了,同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现,上面的所有合理的关联,都是通过,大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是:找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据;

比如:如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手,然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱,然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群,达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤:用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN,通过ASIN抓取评论者邮箱,然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台,一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。

2、通过精准关键词的交易;

如看了又看,看了又买,这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?

其实主要考虑的就是大量的爆光,和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告,提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点,今天就不展开分享了。)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去,通过和那些BSR的产品挨在一起,从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的,前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己;

这个我以前很多文章说过了,就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源,等到新品开发的时候,先送一波,同时做一波的评论,一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的,所以你在送的时候,很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。

这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作,动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告,吸粉等)
 

2018亚马逊关联流量思路

亚马逊美塞班岛 发表了文章 • 0 个评论 • 9656 次浏览 • 2018-03-23 09:47 • 来自相关话题

虽然本人是SEO出身,但做亚马逊,主要还是靠关联流量出单,然后订单多了之后,排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好,这个主要还是和产品的性质有关系。)

对于同质化的产品,比如手机膜,除了包装不一样,功能和形状都是一样的,那么只要价格不是相差太大,评论不是太low,流量是决定订单的最主要因素。那么此时,关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认,关联流量也占很大的比例。)

对于一些个性化的产品,每个人都有每个人的喜好,这类的产品主要还是要以免费流量为主,毕竟亚马逊的Listing的展示手法,会让很多的流量跑到其它地方去,比如手饰,杂牌手表,油画等,(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品,付费流量的代价相对比较高,应尽量思考如何获取免费的流量,或者不是以流量为指标的付费流量,比如:SD平台,Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发,你会发现,关联流量是非常重要的,还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站,你会发现,如果没有特殊处理,不管你怎么点击,亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着,如果转化率不够,就算你排名做的再好,广告打的再凶,流量还是会跑到其它页面去,如果再多点击几个产品,回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao,所有产品都是一字排开,想怎么切换就怎么切换。)

反过来说,只要你转化率做的够好。(图片够吸引人,文案够打动人心,Review够强大,价格够合理,页面够A+),那么你的机会就比对手大很多。

所以,谈关联流量之前,请做好你的转化率。

转化率的事情,请看之前的慢谈系列:Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析,其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买,买了又买,看了又看,Listing广告,看了又买了,同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现,上面的所有合理的关联,都是通过,大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是:找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据;

比如:如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手,然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱,然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群,达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤:用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN,通过ASIN抓取评论者邮箱,然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台,一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。




2、通过精准关键词的交易;

如看了又看,看了又买,这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?

其实主要考虑的就是大量的爆光,和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告,提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点,今天就不展开分享了。)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去,通过和那些BSR的产品挨在一起,从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的,前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己;

这个我以前很多文章说过了,就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源,等到新品开发的时候,先送一波,同时做一波的评论,一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的,所以你在送的时候,很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。




这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作,动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告,吸粉等)
  查看全部
虽然本人是SEO出身,但做亚马逊,主要还是靠关联流量出单,然后订单多了之后,排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好,这个主要还是和产品的性质有关系。)

对于同质化的产品,比如手机膜,除了包装不一样,功能和形状都是一样的,那么只要价格不是相差太大,评论不是太low,流量是决定订单的最主要因素。那么此时,关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认,关联流量也占很大的比例。)

对于一些个性化的产品,每个人都有每个人的喜好,这类的产品主要还是要以免费流量为主,毕竟亚马逊的Listing的展示手法,会让很多的流量跑到其它地方去,比如手饰,杂牌手表,油画等,(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品,付费流量的代价相对比较高,应尽量思考如何获取免费的流量,或者不是以流量为指标的付费流量,比如:SD平台,Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发,你会发现,关联流量是非常重要的,还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站,你会发现,如果没有特殊处理,不管你怎么点击,亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着,如果转化率不够,就算你排名做的再好,广告打的再凶,流量还是会跑到其它页面去,如果再多点击几个产品,回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao,所有产品都是一字排开,想怎么切换就怎么切换。)

反过来说,只要你转化率做的够好。(图片够吸引人,文案够打动人心,Review够强大,价格够合理,页面够A+),那么你的机会就比对手大很多。

所以,谈关联流量之前,请做好你的转化率。

转化率的事情,请看之前的慢谈系列:Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析,其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买,买了又买,看了又看,Listing广告,看了又买了,同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现,上面的所有合理的关联,都是通过,大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是:找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据;

比如:如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手,然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱,然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群,达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤:用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN,通过ASIN抓取评论者邮箱,然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台,一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。

2、通过精准关键词的交易;

如看了又看,看了又买,这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?

其实主要考虑的就是大量的爆光,和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告,提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点,今天就不展开分享了。)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去,通过和那些BSR的产品挨在一起,从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的,前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己;

这个我以前很多文章说过了,就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源,等到新品开发的时候,先送一波,同时做一波的评论,一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的,所以你在送的时候,很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。

这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作,动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告,吸粉等)