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新媒体,新规则: 移动时代的视频广告

运营实操雨夜屠夫 发表了文章 • 1 个评论 • 8880 次浏览 • 2018-03-07 09:30 • 来自相关话题

新媒体,新规则: 移动时代的视频广告

若想在移动时代成功投放视频广告 (Video Ads),请务必谨记一点:智能手机并非迷你电视。正如同电视并非有图像的广播,广播并非有声报纸一样,手机也是一种崭新的媒体。广告主要从展示速度、内容选择性和相关性等方面入手,打造移动平台所特有的全新原生体验。

曾经电视由横空出世到空前普及,让创意达人们得以利用这一新媒体形式触及每个拥有电视的家庭,电视广告也因此步入发展的黄金时代。

现如今,电视在媒体中仍然占据着重要地位,是众多精彩创意的展示平台。不过,移动媒体给电视的直接冲击不容小觑。和通常以家庭为单位共享电视的情况不同,移动设备属于个人的私密装置,尤其是手机,人们出入几乎都会随手携带它。

使用智能手机时,用户能够完全掌控自己想要浏览的内容及于何时何地进行浏览。如此一来,广告经销商不得不时刻经受考验。当电视失去吸引力的时候,人们便会拿起手机,除了滚动浏览动态外,他们还会时不时地打开一些不同的应用或网站。




我们观察了 537 名用户的 Facebook 使用情况,这些用户都曾在一项调查中表示自己观看了新季开播的热门电视节目。结果发现,每当插播电视广告的时候,该群体的 Facebook 使用率都有所上升。




此外,针对其他一些在调查中表示并未看过上述电视节目的用户,我们也观察了他们的 Facebook 使用情况,结果发现插播电视广告时该群体的 Facebook 使用率并无明显差异。

使用移动设备时,人们会更全神贯注,并不断选择和查看与切身相关或自己关注的内容。

与浏览桌面版动态消息相比,用户滚动浏览移动版动态消息的速度要快 41%。1在 Facebook 上,综合用户的设置、网络情况和行为考虑,70% 的情况下视频会自动播放。2平均而言,用户观看此类视频的时长为 16.7 秒。3 视频广告的情况与之类似,动态消息视频广告的平均观看时长为 5.7 秒。4

由于用户可以随时随地、随心所欲地观看自己想看的内容,因此广告只有具备足够的吸引力、相关性和回报性,才能吸引他们的注意力。如此一来,即使广告总观看时长在不断增长,单次观看时长有可能在不断减少。无论对于哪种媒体,用户都已不像从前一样,有耐心长时间观看广告。

尽管各大专业移动营销平台都在不断进行优化,目前仍没有一个平台可以保证其广告能取得普通的 30 秒电视广告曾达到的规模化宣传效果。专为普通大众设计的电视广告同样有着自己的局限性,如果将它们投放到移动端,可能会难以吸引受众完整观看广告。YouTube 已宣布终止投放 不可跳过的30 秒广告。

消费者有话要说,但营销者是否有认真倾听? 身处移动时代,用广告生硬打断用户体验的方法已不可取,相反,赢取他们的关注才是王道。对于预算固定的营销者而言,如果想要有效拉近与消费者的距离并推动业务发展,就必须顺应当前这种较为复杂的时代新环境,针对移动设备优化营销内容。

移动时代需采取全新的营销策略

那么,问题来了:移动视频广告的最佳策略是什么? 广告主应该如何应对复杂的碎片化营销环境,并跟随移动平台的发展脚步迅速成长?

通过与多个广告主杰出代表(例如Nestle、AirBnb和Ubisoft 等)的沟通交流,Facebook 已掌握了众多关于有效投放移动视频广告的经验技巧。以下便是我们了解到的一些最佳实践:

1、针对移动端,打造全新、简短的创意。确保即使在仅观看开头数秒的情况下,也能向受众传递有用信息和讲述品牌故事。利用相关工具、技术和风格打造移动原生广告,让广告与深受用户喜爱的自然内容融为一体。

2、不断安排广告测试并衡量广告成效,频率以每周一次为宜,切勿半年才安排一次。组建工作团队,让创意团队、成效衡量团队和媒体团队协力合作,确保可在短时间内制作并投放价廉质优的广告创意。尽管我们知道这其中面临着重重挑战,但移动媒体的发展是如此迅速,传统的单兵作战方式效果肯定不尽理想。

3、切勿将所有平台混为一谈。消费者对每个新移动环境(例如动态消息、Instagram 快拍、广告插播和 TrueView 等)的期望及在其中的行为表现都有所不同。请勿错误地将它们对等起来或采用相同的标准评判,以免团队忽略各个平台的独有特点。例如,对于精选的 10 秒插播广告,以及在动态中展示的视频广告(普通用户的观看时长可能为 6 秒,但 10% 的用户观看时长达 30 秒),两者对创意的要求各不相同。推而广之,Facebook、Youtube、Search 和 Snapchat 也都是独具特色的平台。

4、综合衡量广告成效,不以观看时长作为唯一指标。尽管新的营销环境很复杂,但绝对值得广告主投入资源、深入探索。为了加深对数字营销的了解,请务必针对具体创意、平台及广告受众来衡量业务价值和广告成效。广告主能否在移动营销中取得成功,很大程度上都取决于他们是否能够找对衡量指标。

当然,Facebook 有责任开发相关工具和系统,帮助营销者迅速掌握更多营销策略。为此,我们奉行以下原则:

1、信息透明至关重要。除广告的关键指标外,包括 Facebook 在内的发行商还有责任提供细致的成效分析数据,帮助营销者深入了解个体消费者行为之间的细微差别,进而在复杂的移动营销环境中讲述新颖的品牌故事。

2、成效衡量工具必须与时俱进。以 Facebook 为代表的移动平台必须帮助广告主对比并快速评估各种新型移动广告格式的成效,如品牌推广成效、效果类营销成效或两者兼而有之。 目前我们正在针对原生工具设计更精细的报告指标,预计今年晚些时候将推出更多视频广告的成效衡量解决方案,以帮助广告主更好地了解 Facebook 各个平台的内容消费情况。

3、设计讲述品牌故事的新方式。尽管目前消费者的注意力较为分散且关注时间也较短,但他们使用手机时的关注度已明显超过以往任何时候。为此,我们一直在不断努力,希望可以通过更多新方式,以精简的内容讲述情感更丰富饱满的品牌故事。

无论是数字营销达人、效果类营销者还是品牌营销者,他们中的杰出代表都能理解并利用新型移动媒体中的各种消费者行为,而非采取置之不理的态度。此外,他们也意识到,对用户和平台而言,移动媒体还是一种新事物,且没有固定和统一的模式,因此要想获得成功,就必须快速适应并采用创新的方法。就像电视以及更早之前的广播媒体一样,移动创意也必须契合移动媒体的要求并与受众切身相关。

如果能制定长远的发展目标,灵活调整营销策略并借鉴同行佼佼者的创意成果不断进行创意测试,那么我们也有希望迎来一个新的广告黄金时代。
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新媒体,新规则: 移动时代的视频广告

若想在移动时代成功投放视频广告 (Video Ads),请务必谨记一点:智能手机并非迷你电视。正如同电视并非有图像的广播,广播并非有声报纸一样,手机也是一种崭新的媒体。广告主要从展示速度、内容选择性和相关性等方面入手,打造移动平台所特有的全新原生体验。

曾经电视由横空出世到空前普及,让创意达人们得以利用这一新媒体形式触及每个拥有电视的家庭,电视广告也因此步入发展的黄金时代。

现如今,电视在媒体中仍然占据着重要地位,是众多精彩创意的展示平台。不过,移动媒体给电视的直接冲击不容小觑。和通常以家庭为单位共享电视的情况不同,移动设备属于个人的私密装置,尤其是手机,人们出入几乎都会随手携带它。

使用智能手机时,用户能够完全掌控自己想要浏览的内容及于何时何地进行浏览。如此一来,广告经销商不得不时刻经受考验。当电视失去吸引力的时候,人们便会拿起手机,除了滚动浏览动态外,他们还会时不时地打开一些不同的应用或网站。
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我们观察了 537 名用户的 Facebook 使用情况,这些用户都曾在一项调查中表示自己观看了新季开播的热门电视节目。结果发现,每当插播电视广告的时候,该群体的 Facebook 使用率都有所上升。
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此外,针对其他一些在调查中表示并未看过上述电视节目的用户,我们也观察了他们的 Facebook 使用情况,结果发现插播电视广告时该群体的 Facebook 使用率并无明显差异。

使用移动设备时,人们会更全神贯注,并不断选择和查看与切身相关或自己关注的内容。

与浏览桌面版动态消息相比,用户滚动浏览移动版动态消息的速度要快 41%。1在 Facebook 上,综合用户的设置、网络情况和行为考虑,70% 的情况下视频会自动播放。2平均而言,用户观看此类视频的时长为 16.7 秒。3 视频广告的情况与之类似,动态消息视频广告的平均观看时长为 5.7 秒。4

由于用户可以随时随地、随心所欲地观看自己想看的内容,因此广告只有具备足够的吸引力、相关性和回报性,才能吸引他们的注意力。如此一来,即使广告总观看时长在不断增长,单次观看时长有可能在不断减少。无论对于哪种媒体,用户都已不像从前一样,有耐心长时间观看广告。

尽管各大专业移动营销平台都在不断进行优化,目前仍没有一个平台可以保证其广告能取得普通的 30 秒电视广告曾达到的规模化宣传效果。专为普通大众设计的电视广告同样有着自己的局限性,如果将它们投放到移动端,可能会难以吸引受众完整观看广告。YouTube 已宣布终止投放 不可跳过的30 秒广告。

消费者有话要说,但营销者是否有认真倾听? 身处移动时代,用广告生硬打断用户体验的方法已不可取,相反,赢取他们的关注才是王道。对于预算固定的营销者而言,如果想要有效拉近与消费者的距离并推动业务发展,就必须顺应当前这种较为复杂的时代新环境,针对移动设备优化营销内容。

移动时代需采取全新的营销策略

那么,问题来了:移动视频广告的最佳策略是什么? 广告主应该如何应对复杂的碎片化营销环境,并跟随移动平台的发展脚步迅速成长?

通过与多个广告主杰出代表(例如Nestle、AirBnb和Ubisoft 等)的沟通交流,Facebook 已掌握了众多关于有效投放移动视频广告的经验技巧。以下便是我们了解到的一些最佳实践:

1、针对移动端,打造全新、简短的创意。确保即使在仅观看开头数秒的情况下,也能向受众传递有用信息和讲述品牌故事。利用相关工具、技术和风格打造移动原生广告,让广告与深受用户喜爱的自然内容融为一体。

2、不断安排广告测试并衡量广告成效,频率以每周一次为宜,切勿半年才安排一次。组建工作团队,让创意团队、成效衡量团队和媒体团队协力合作,确保可在短时间内制作并投放价廉质优的广告创意。尽管我们知道这其中面临着重重挑战,但移动媒体的发展是如此迅速,传统的单兵作战方式效果肯定不尽理想。

3、切勿将所有平台混为一谈。消费者对每个新移动环境(例如动态消息、Instagram 快拍、广告插播和 TrueView 等)的期望及在其中的行为表现都有所不同。请勿错误地将它们对等起来或采用相同的标准评判,以免团队忽略各个平台的独有特点。例如,对于精选的 10 秒插播广告,以及在动态中展示的视频广告(普通用户的观看时长可能为 6 秒,但 10% 的用户观看时长达 30 秒),两者对创意的要求各不相同。推而广之,Facebook、Youtube、Search 和 Snapchat 也都是独具特色的平台。

4、综合衡量广告成效,不以观看时长作为唯一指标。尽管新的营销环境很复杂,但绝对值得广告主投入资源、深入探索。为了加深对数字营销的了解,请务必针对具体创意、平台及广告受众来衡量业务价值和广告成效。广告主能否在移动营销中取得成功,很大程度上都取决于他们是否能够找对衡量指标。

当然,Facebook 有责任开发相关工具和系统,帮助营销者迅速掌握更多营销策略。为此,我们奉行以下原则:

1、信息透明至关重要。除广告的关键指标外,包括 Facebook 在内的发行商还有责任提供细致的成效分析数据,帮助营销者深入了解个体消费者行为之间的细微差别,进而在复杂的移动营销环境中讲述新颖的品牌故事。

2、成效衡量工具必须与时俱进。以 Facebook 为代表的移动平台必须帮助广告主对比并快速评估各种新型移动广告格式的成效,如品牌推广成效、效果类营销成效或两者兼而有之。 目前我们正在针对原生工具设计更精细的报告指标,预计今年晚些时候将推出更多视频广告的成效衡量解决方案,以帮助广告主更好地了解 Facebook 各个平台的内容消费情况。

3、设计讲述品牌故事的新方式。尽管目前消费者的注意力较为分散且关注时间也较短,但他们使用手机时的关注度已明显超过以往任何时候。为此,我们一直在不断努力,希望可以通过更多新方式,以精简的内容讲述情感更丰富饱满的品牌故事。

无论是数字营销达人、效果类营销者还是品牌营销者,他们中的杰出代表都能理解并利用新型移动媒体中的各种消费者行为,而非采取置之不理的态度。此外,他们也意识到,对用户和平台而言,移动媒体还是一种新事物,且没有固定和统一的模式,因此要想获得成功,就必须快速适应并采用创新的方法。就像电视以及更早之前的广播媒体一样,移动创意也必须契合移动媒体的要求并与受众切身相关。

如果能制定长远的发展目标,灵活调整营销策略并借鉴同行佼佼者的创意成果不断进行创意测试,那么我们也有希望迎来一个新的广告黄金时代。
 

资深大卖家教你:如何利用各种社交媒体

运营实操越豪 发表了文章 • 0 个评论 • 7781 次浏览 • 2018-03-01 10:10 • 来自相关话题

一、在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量,其中包括利用你自己的Facebook页面,和利用你品牌的Facebook页面。

对于很多国内的电商来说,我们都很少使用Facebook,所以个人页面几乎没有什么用处,所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

在Facebook上,只有给你主页点过赞的人,才会看到你的更新,而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互,可以多发布下面的这些内容:

1、行业的新闻和动态

2、有趣可爱的高质量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的调查和投票

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系,但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意,不要过度地给你品牌和产品打广告,每天发几次就好了,最重要的是,让大家多来留言,并且多多回复。

需要注意的是,每天都要保持更新,这将会是一件需要持久力的事情,但是你的努力将会得到回报的。

二、领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版,而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品,而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台,而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网,下面是一些方法:

1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候,点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。

2、翻看你的名片夹:作为一个生意人,相信您手上肯定拿了不少人的名片,直接一个个地在领英上找,肯定能加上不少人。

3、加你的亲朋好友

4、每次见到新认识的人,就加他们的领英

领英上要建立联系的,一般都是你的熟人或者见过的人,不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历,需要填写您的工作经历,和现在的工作。许多人都会翻看你的资料,所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事:讲故事不但更加有趣,而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念:一定要让人清晰地知道,你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你:让人们知道你想要什么样的客户,这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

需要注意的是,领英和Facebook相比是更加正式的场合,所以在领英上发布的任何东西,都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

①连接你的产品网页:作为电商,发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。

②你好友们会觉得有用的东西:领英是一个分享有用的咨询的好平台,你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息,多分享你的好友们会喜欢的,好文章、视频等。

③你自己的内容:可以创建一些电子指导,来告诉并且教育你的在线访客,比如:买家知道,指导视频等营销资料。

在更新讯息的时候,一定要记得在描述中加上你的网站的网址,带有交流性质的内容,往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组,然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意:

不要发垃圾消息:如果要在小组中长待的话,你需要能够融入进去。时间长了,你的小组会给你带来生意的。

经常加入讨论:让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。

领英人际网指导

①找到最适合你,最能融入的小组

②经常和同样的人交流,这样他们能记住你

③不要随意地建立联系。找到一些小组,并且专心地经营他们,这样能够让大家更容易记住你。

想让人际关系更有效,这需要时间。如果只是刚刚开始几周,你可能觉得这很没用。但是几个月后,你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。

这些方法其实对于线上线下的世界来说,都是正确的。重要的事情是,你要和那些活跃的小组建立联系,不要花时间在那些都没人的小组里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具,并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售




假设你要在网上卖珠宝,那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频,则非常重要。比如说,你要展示一个叫做心连心的项链,那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时,需要注意下面三样事情:

1、标题:标题会带来你的目标用户,所以要好好取标题。

2、加入你的产品链接

3、加入你的标签:标签和标题的功能差不多,但是记住要把最重要的内容放在标签里。

如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础,也没有关系,这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器,操作起来非常容易。

Reel Director-和iMovie一样操作很简单。

如果您是安卓用户,可以使用Magisto和VidTrim,这两款目前市面上也很流行。

在线编辑器

YouTube编辑器

WeVideo

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用),还有Camtasia,爱剪辑,绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观,然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容,一般都需要一些时间。

通常来说,下面这些内容您可以参考参考:

1、教育:从买家指导书的角度来制作视频,教大家怎么来用你的产品。

2、解决问题:很多人上YouTube都是为了解决问题的,有指导性的视频往往会是一个很好的内容。

3、采访专家:采访你行业内的专家,也是很好的内容。

描述卓越的产品:如果你真的有很棒的新产品,那么制作一个展示你产品卓越性能的视频,也是好的。

小提示

利用你的免费链接

在你的YouTube描述中,记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率,而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量,还能找到流量的来源,用户的人口分析和观看时间。

简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是,制作了很长很复杂的品牌介绍视频,但是讲真的,在视频前几秒就应该出现你的logo,不然很容易没有起到作用。根据研究,一般视频最好不要超过2分钟,除非你的是教育性的视频。
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一、在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量,其中包括利用你自己的Facebook页面,和利用你品牌的Facebook页面。

对于很多国内的电商来说,我们都很少使用Facebook,所以个人页面几乎没有什么用处,所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

在Facebook上,只有给你主页点过赞的人,才会看到你的更新,而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互,可以多发布下面的这些内容:

1、行业的新闻和动态

2、有趣可爱的高质量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的调查和投票

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系,但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意,不要过度地给你品牌和产品打广告,每天发几次就好了,最重要的是,让大家多来留言,并且多多回复。

需要注意的是,每天都要保持更新,这将会是一件需要持久力的事情,但是你的努力将会得到回报的。

二、领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版,而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品,而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台,而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网,下面是一些方法:

1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候,点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。

2、翻看你的名片夹:作为一个生意人,相信您手上肯定拿了不少人的名片,直接一个个地在领英上找,肯定能加上不少人。

3、加你的亲朋好友

4、每次见到新认识的人,就加他们的领英

领英上要建立联系的,一般都是你的熟人或者见过的人,不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历,需要填写您的工作经历,和现在的工作。许多人都会翻看你的资料,所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事:讲故事不但更加有趣,而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念:一定要让人清晰地知道,你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你:让人们知道你想要什么样的客户,这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

需要注意的是,领英和Facebook相比是更加正式的场合,所以在领英上发布的任何东西,都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

①连接你的产品网页:作为电商,发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。

②你好友们会觉得有用的东西:领英是一个分享有用的咨询的好平台,你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息,多分享你的好友们会喜欢的,好文章、视频等。

③你自己的内容:可以创建一些电子指导,来告诉并且教育你的在线访客,比如:买家知道,指导视频等营销资料。

在更新讯息的时候,一定要记得在描述中加上你的网站的网址,带有交流性质的内容,往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组,然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意:

不要发垃圾消息:如果要在小组中长待的话,你需要能够融入进去。时间长了,你的小组会给你带来生意的。

经常加入讨论:让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。

领英人际网指导

①找到最适合你,最能融入的小组

②经常和同样的人交流,这样他们能记住你

③不要随意地建立联系。找到一些小组,并且专心地经营他们,这样能够让大家更容易记住你。

想让人际关系更有效,这需要时间。如果只是刚刚开始几周,你可能觉得这很没用。但是几个月后,你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。

这些方法其实对于线上线下的世界来说,都是正确的。重要的事情是,你要和那些活跃的小组建立联系,不要花时间在那些都没人的小组里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具,并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售

假设你要在网上卖珠宝,那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频,则非常重要。比如说,你要展示一个叫做心连心的项链,那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时,需要注意下面三样事情:

1、标题:标题会带来你的目标用户,所以要好好取标题。

2、加入你的产品链接

3、加入你的标签:标签和标题的功能差不多,但是记住要把最重要的内容放在标签里。

如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础,也没有关系,这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器,操作起来非常容易。

Reel Director-和iMovie一样操作很简单。

如果您是安卓用户,可以使用Magisto和VidTrim,这两款目前市面上也很流行。

在线编辑器

YouTube编辑器

WeVideo

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用),还有Camtasia,爱剪辑,绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观,然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容,一般都需要一些时间。

通常来说,下面这些内容您可以参考参考:

1、教育:从买家指导书的角度来制作视频,教大家怎么来用你的产品。

2、解决问题:很多人上YouTube都是为了解决问题的,有指导性的视频往往会是一个很好的内容。

3、采访专家:采访你行业内的专家,也是很好的内容。

描述卓越的产品:如果你真的有很棒的新产品,那么制作一个展示你产品卓越性能的视频,也是好的。

小提示

利用你的免费链接


在你的YouTube描述中,记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率,而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量,还能找到流量的来源,用户的人口分析和观看时间。

简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是,制作了很长很复杂的品牌介绍视频,但是讲真的,在视频前几秒就应该出现你的logo,不然很容易没有起到作用。根据研究,一般视频最好不要超过2分钟,除非你的是教育性的视频。
 

2018外贸电商要如何通过SNS社交媒体来抓住潜在客户

SNS慵懒的喵仔 发表了文章 • 1 个评论 • 7218 次浏览 • 2018-02-02 11:39 • 来自相关话题

大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。




我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
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大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。
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这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
 

22个国外出名的SNS社交媒体网站

运营实操围观的吃瓜群众 发表了文章 • 0 个评论 • 50435 次浏览 • 2017-12-26 14:30 • 来自相关话题

1、 Facebook

社交网络服务网站,2004年2月4日上线,全球网站排名第1位,谷歌全球网站排名第2,而百度为第5,在国内的模仿者有人人网、开心网等;

2、 YouTube

视频分享网站,2005年2月14日创站,全球网站排名第3位,在国内的模仿者有优库、土豆、56等;

3、Twitter

社交微博网站,2006年6月上线,全球网站排名第8位,新浪微博全球排名35,在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;

4、LinkedIn

职业性社交网站,2002年12月成立,全球网站排名第13位,在国内几乎没有成功的模仿者,勉强开心网算是,但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;

5、Tumblr

最流行的轻博客平台,2007年成立,全球排名第36位,该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述,日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念,国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;

6、Pinterest

图片分享社区网站,2010年3月上线,全球网站排名第38位,在国内没有纯粹的成功模仿者,而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;

7、Google+

社交网络服务网站,与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心,2011年6月28上线,全球流量排名约在100位左右;

8、Badoo

交友约会社交网站,成立于2006年,全球排名第133位,其最大优势之一就是让用户直接操控自己的观众数量,与竞争对手Facebook不同的是,Badoo对商业广告进行了阻止,其收入主要来自向会员收费。其中的概念是人们想使自己的个人内容有更广泛的受众,并愿意为此付费。为了使这一过程简单,Badoo对用户的收费根据地域来进行,国内尚无知名模仿者;

9、DeviantArt

艺术家分享和展示其作品的在线社区,成立于2000年8月7日,全球排名第139位,国内尚无知名模仿者;

10、MySpace

在线交友平台,2003年9月成立,全球网站排名第183位,成立初级非常火,2007年9月Pages per Visit(每次访问页数)才被Facebook超越,而Reach daily(每日访问量)更是在2009年初才被超越;

11、Tagged

本地约会社交网站,2004年成立,全球网站排名第239位,国内尚无知名原版模仿者;

12、Orkut

同样是谷歌旗下社交网站,全球排名第504位(在巴西拥有巨大用户群);

13、MyYearbook

青少年社交网站又称MeetMe,2005年4月网站开张,全球排名第993位,服务对象为13至22岁的青少年,国内无知名原版模仿者;

14、CafeMom

妈妈级社交网站,创立于2006年底,目前全球女性访问量最高的网站,全球排名第1223位,该网站提供针对年轻母亲的心理咨询、交友、娱乐,并有多个会话主题,包括如何抚养孩子,家庭婚姻、人际关系、婴儿食谱等,国内尚无知名模仿者;

15、Classmates

寻找老同学的校友类网站,全球排名第1368位,国内尚无知名模仿者;

16、Club Penguin

针对孩子的迪士尼社交网络,成立于2007年1月26,全球排名第1888位,该儿童社区是需要付费的,大约每月需要40元人民币左右,国内无知名模仿者;

17、MyLife

人物信息搜索网站,由Reunion和Wink于2009年初合并而成,全球排名第1920位,需要用户创建个人资料才能得到结果,网站搜集Facebook、LinkedIn和MySpace等社交网络的人物信息供用户搜索,同时帮助用户在其网站上同时与各大社交网络好友交流,国内尚无知名模仿者;

18、Gaia Online

以动漫为主题的社交网络,全球排名第5205位;

19、BlackPlanet

专注于非洲裔美国人的社交网络,属于Radio One旗下,全球排名第6248位;

20、Fubar

在线虚拟酒吧,全球排名第6844位;

21、Fantage

针对孩子的卡通社交网站,成立于2007年1月,全球排名第12398位,主要竞争对手是企鹅俱乐部Club Penguin,同样也是付费社区,收费和企鹅一样,主要以6到15岁的儿童为主要目标客户,小女孩居多,国内尚无知名模仿者;

22、WeeWorld

针对青少年和女士的游戏社交网络,全球排名第20511位,国内尚无知名模仿者;
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1、 Facebook

社交网络服务网站,2004年2月4日上线,全球网站排名第1位,谷歌全球网站排名第2,而百度为第5,在国内的模仿者有人人网、开心网等;

2、 YouTube

视频分享网站,2005年2月14日创站,全球网站排名第3位,在国内的模仿者有优库、土豆、56等;

3、Twitter

社交微博网站,2006年6月上线,全球网站排名第8位,新浪微博全球排名35,在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;

4、LinkedIn

职业性社交网站,2002年12月成立,全球网站排名第13位,在国内几乎没有成功的模仿者,勉强开心网算是,但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;

5、Tumblr

最流行的轻博客平台,2007年成立,全球排名第36位,该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述,日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念,国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;

6、Pinterest

图片分享社区网站,2010年3月上线,全球网站排名第38位,在国内没有纯粹的成功模仿者,而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;

7、Google+

社交网络服务网站,与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心,2011年6月28上线,全球流量排名约在100位左右;

8、Badoo

交友约会社交网站,成立于2006年,全球排名第133位,其最大优势之一就是让用户直接操控自己的观众数量,与竞争对手Facebook不同的是,Badoo对商业广告进行了阻止,其收入主要来自向会员收费。其中的概念是人们想使自己的个人内容有更广泛的受众,并愿意为此付费。为了使这一过程简单,Badoo对用户的收费根据地域来进行,国内尚无知名模仿者;

9、DeviantArt

艺术家分享和展示其作品的在线社区,成立于2000年8月7日,全球排名第139位,国内尚无知名模仿者;

10、MySpace

在线交友平台,2003年9月成立,全球网站排名第183位,成立初级非常火,2007年9月Pages per Visit(每次访问页数)才被Facebook超越,而Reach daily(每日访问量)更是在2009年初才被超越;

11、Tagged

本地约会社交网站,2004年成立,全球网站排名第239位,国内尚无知名原版模仿者;

12、Orkut

同样是谷歌旗下社交网站,全球排名第504位(在巴西拥有巨大用户群);

13、MyYearbook

青少年社交网站又称MeetMe,2005年4月网站开张,全球排名第993位,服务对象为13至22岁的青少年,国内无知名原版模仿者;

14、CafeMom

妈妈级社交网站,创立于2006年底,目前全球女性访问量最高的网站,全球排名第1223位,该网站提供针对年轻母亲的心理咨询、交友、娱乐,并有多个会话主题,包括如何抚养孩子,家庭婚姻、人际关系、婴儿食谱等,国内尚无知名模仿者;

15、Classmates

寻找老同学的校友类网站,全球排名第1368位,国内尚无知名模仿者;

16、Club Penguin

针对孩子的迪士尼社交网络,成立于2007年1月26,全球排名第1888位,该儿童社区是需要付费的,大约每月需要40元人民币左右,国内无知名模仿者;

17、MyLife

人物信息搜索网站,由Reunion和Wink于2009年初合并而成,全球排名第1920位,需要用户创建个人资料才能得到结果,网站搜集Facebook、LinkedIn和MySpace等社交网络的人物信息供用户搜索,同时帮助用户在其网站上同时与各大社交网络好友交流,国内尚无知名模仿者;

18、Gaia Online

以动漫为主题的社交网络,全球排名第5205位;

19、BlackPlanet

专注于非洲裔美国人的社交网络,属于Radio One旗下,全球排名第6248位;

20、Fubar

在线虚拟酒吧,全球排名第6844位;

21、Fantage

针对孩子的卡通社交网站,成立于2007年1月,全球排名第12398位,主要竞争对手是企鹅俱乐部Club Penguin,同样也是付费社区,收费和企鹅一样,主要以6到15岁的儿童为主要目标客户,小女孩居多,国内尚无知名模仿者;

22、WeeWorld

针对青少年和女士的游戏社交网络,全球排名第20511位,国内尚无知名模仿者;
 

跨境电商如何通过facebook、twitter、youtube等社交媒体来寻找潜在用户

运营实操 过往不究 发表了文章 • 0 个评论 • 9840 次浏览 • 2017-12-21 14:25 • 来自相关话题

大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存。

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
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大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存。

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。

这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
 

新媒体,新规则: 移动时代的视频广告

运营实操雨夜屠夫 发表了文章 • 1 个评论 • 8880 次浏览 • 2018-03-07 09:30 • 来自相关话题

新媒体,新规则: 移动时代的视频广告

若想在移动时代成功投放视频广告 (Video Ads),请务必谨记一点:智能手机并非迷你电视。正如同电视并非有图像的广播,广播并非有声报纸一样,手机也是一种崭新的媒体。广告主要从展示速度、内容选择性和相关性等方面入手,打造移动平台所特有的全新原生体验。

曾经电视由横空出世到空前普及,让创意达人们得以利用这一新媒体形式触及每个拥有电视的家庭,电视广告也因此步入发展的黄金时代。

现如今,电视在媒体中仍然占据着重要地位,是众多精彩创意的展示平台。不过,移动媒体给电视的直接冲击不容小觑。和通常以家庭为单位共享电视的情况不同,移动设备属于个人的私密装置,尤其是手机,人们出入几乎都会随手携带它。

使用智能手机时,用户能够完全掌控自己想要浏览的内容及于何时何地进行浏览。如此一来,广告经销商不得不时刻经受考验。当电视失去吸引力的时候,人们便会拿起手机,除了滚动浏览动态外,他们还会时不时地打开一些不同的应用或网站。




我们观察了 537 名用户的 Facebook 使用情况,这些用户都曾在一项调查中表示自己观看了新季开播的热门电视节目。结果发现,每当插播电视广告的时候,该群体的 Facebook 使用率都有所上升。




此外,针对其他一些在调查中表示并未看过上述电视节目的用户,我们也观察了他们的 Facebook 使用情况,结果发现插播电视广告时该群体的 Facebook 使用率并无明显差异。

使用移动设备时,人们会更全神贯注,并不断选择和查看与切身相关或自己关注的内容。

与浏览桌面版动态消息相比,用户滚动浏览移动版动态消息的速度要快 41%。1在 Facebook 上,综合用户的设置、网络情况和行为考虑,70% 的情况下视频会自动播放。2平均而言,用户观看此类视频的时长为 16.7 秒。3 视频广告的情况与之类似,动态消息视频广告的平均观看时长为 5.7 秒。4

由于用户可以随时随地、随心所欲地观看自己想看的内容,因此广告只有具备足够的吸引力、相关性和回报性,才能吸引他们的注意力。如此一来,即使广告总观看时长在不断增长,单次观看时长有可能在不断减少。无论对于哪种媒体,用户都已不像从前一样,有耐心长时间观看广告。

尽管各大专业移动营销平台都在不断进行优化,目前仍没有一个平台可以保证其广告能取得普通的 30 秒电视广告曾达到的规模化宣传效果。专为普通大众设计的电视广告同样有着自己的局限性,如果将它们投放到移动端,可能会难以吸引受众完整观看广告。YouTube 已宣布终止投放 不可跳过的30 秒广告。

消费者有话要说,但营销者是否有认真倾听? 身处移动时代,用广告生硬打断用户体验的方法已不可取,相反,赢取他们的关注才是王道。对于预算固定的营销者而言,如果想要有效拉近与消费者的距离并推动业务发展,就必须顺应当前这种较为复杂的时代新环境,针对移动设备优化营销内容。

移动时代需采取全新的营销策略

那么,问题来了:移动视频广告的最佳策略是什么? 广告主应该如何应对复杂的碎片化营销环境,并跟随移动平台的发展脚步迅速成长?

通过与多个广告主杰出代表(例如Nestle、AirBnb和Ubisoft 等)的沟通交流,Facebook 已掌握了众多关于有效投放移动视频广告的经验技巧。以下便是我们了解到的一些最佳实践:

1、针对移动端,打造全新、简短的创意。确保即使在仅观看开头数秒的情况下,也能向受众传递有用信息和讲述品牌故事。利用相关工具、技术和风格打造移动原生广告,让广告与深受用户喜爱的自然内容融为一体。

2、不断安排广告测试并衡量广告成效,频率以每周一次为宜,切勿半年才安排一次。组建工作团队,让创意团队、成效衡量团队和媒体团队协力合作,确保可在短时间内制作并投放价廉质优的广告创意。尽管我们知道这其中面临着重重挑战,但移动媒体的发展是如此迅速,传统的单兵作战方式效果肯定不尽理想。

3、切勿将所有平台混为一谈。消费者对每个新移动环境(例如动态消息、Instagram 快拍、广告插播和 TrueView 等)的期望及在其中的行为表现都有所不同。请勿错误地将它们对等起来或采用相同的标准评判,以免团队忽略各个平台的独有特点。例如,对于精选的 10 秒插播广告,以及在动态中展示的视频广告(普通用户的观看时长可能为 6 秒,但 10% 的用户观看时长达 30 秒),两者对创意的要求各不相同。推而广之,Facebook、Youtube、Search 和 Snapchat 也都是独具特色的平台。

4、综合衡量广告成效,不以观看时长作为唯一指标。尽管新的营销环境很复杂,但绝对值得广告主投入资源、深入探索。为了加深对数字营销的了解,请务必针对具体创意、平台及广告受众来衡量业务价值和广告成效。广告主能否在移动营销中取得成功,很大程度上都取决于他们是否能够找对衡量指标。

当然,Facebook 有责任开发相关工具和系统,帮助营销者迅速掌握更多营销策略。为此,我们奉行以下原则:

1、信息透明至关重要。除广告的关键指标外,包括 Facebook 在内的发行商还有责任提供细致的成效分析数据,帮助营销者深入了解个体消费者行为之间的细微差别,进而在复杂的移动营销环境中讲述新颖的品牌故事。

2、成效衡量工具必须与时俱进。以 Facebook 为代表的移动平台必须帮助广告主对比并快速评估各种新型移动广告格式的成效,如品牌推广成效、效果类营销成效或两者兼而有之。 目前我们正在针对原生工具设计更精细的报告指标,预计今年晚些时候将推出更多视频广告的成效衡量解决方案,以帮助广告主更好地了解 Facebook 各个平台的内容消费情况。

3、设计讲述品牌故事的新方式。尽管目前消费者的注意力较为分散且关注时间也较短,但他们使用手机时的关注度已明显超过以往任何时候。为此,我们一直在不断努力,希望可以通过更多新方式,以精简的内容讲述情感更丰富饱满的品牌故事。

无论是数字营销达人、效果类营销者还是品牌营销者,他们中的杰出代表都能理解并利用新型移动媒体中的各种消费者行为,而非采取置之不理的态度。此外,他们也意识到,对用户和平台而言,移动媒体还是一种新事物,且没有固定和统一的模式,因此要想获得成功,就必须快速适应并采用创新的方法。就像电视以及更早之前的广播媒体一样,移动创意也必须契合移动媒体的要求并与受众切身相关。

如果能制定长远的发展目标,灵活调整营销策略并借鉴同行佼佼者的创意成果不断进行创意测试,那么我们也有希望迎来一个新的广告黄金时代。
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新媒体,新规则: 移动时代的视频广告

若想在移动时代成功投放视频广告 (Video Ads),请务必谨记一点:智能手机并非迷你电视。正如同电视并非有图像的广播,广播并非有声报纸一样,手机也是一种崭新的媒体。广告主要从展示速度、内容选择性和相关性等方面入手,打造移动平台所特有的全新原生体验。

曾经电视由横空出世到空前普及,让创意达人们得以利用这一新媒体形式触及每个拥有电视的家庭,电视广告也因此步入发展的黄金时代。

现如今,电视在媒体中仍然占据着重要地位,是众多精彩创意的展示平台。不过,移动媒体给电视的直接冲击不容小觑。和通常以家庭为单位共享电视的情况不同,移动设备属于个人的私密装置,尤其是手机,人们出入几乎都会随手携带它。

使用智能手机时,用户能够完全掌控自己想要浏览的内容及于何时何地进行浏览。如此一来,广告经销商不得不时刻经受考验。当电视失去吸引力的时候,人们便会拿起手机,除了滚动浏览动态外,他们还会时不时地打开一些不同的应用或网站。
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我们观察了 537 名用户的 Facebook 使用情况,这些用户都曾在一项调查中表示自己观看了新季开播的热门电视节目。结果发现,每当插播电视广告的时候,该群体的 Facebook 使用率都有所上升。
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此外,针对其他一些在调查中表示并未看过上述电视节目的用户,我们也观察了他们的 Facebook 使用情况,结果发现插播电视广告时该群体的 Facebook 使用率并无明显差异。

使用移动设备时,人们会更全神贯注,并不断选择和查看与切身相关或自己关注的内容。

与浏览桌面版动态消息相比,用户滚动浏览移动版动态消息的速度要快 41%。1在 Facebook 上,综合用户的设置、网络情况和行为考虑,70% 的情况下视频会自动播放。2平均而言,用户观看此类视频的时长为 16.7 秒。3 视频广告的情况与之类似,动态消息视频广告的平均观看时长为 5.7 秒。4

由于用户可以随时随地、随心所欲地观看自己想看的内容,因此广告只有具备足够的吸引力、相关性和回报性,才能吸引他们的注意力。如此一来,即使广告总观看时长在不断增长,单次观看时长有可能在不断减少。无论对于哪种媒体,用户都已不像从前一样,有耐心长时间观看广告。

尽管各大专业移动营销平台都在不断进行优化,目前仍没有一个平台可以保证其广告能取得普通的 30 秒电视广告曾达到的规模化宣传效果。专为普通大众设计的电视广告同样有着自己的局限性,如果将它们投放到移动端,可能会难以吸引受众完整观看广告。YouTube 已宣布终止投放 不可跳过的30 秒广告。

消费者有话要说,但营销者是否有认真倾听? 身处移动时代,用广告生硬打断用户体验的方法已不可取,相反,赢取他们的关注才是王道。对于预算固定的营销者而言,如果想要有效拉近与消费者的距离并推动业务发展,就必须顺应当前这种较为复杂的时代新环境,针对移动设备优化营销内容。

移动时代需采取全新的营销策略

那么,问题来了:移动视频广告的最佳策略是什么? 广告主应该如何应对复杂的碎片化营销环境,并跟随移动平台的发展脚步迅速成长?

通过与多个广告主杰出代表(例如Nestle、AirBnb和Ubisoft 等)的沟通交流,Facebook 已掌握了众多关于有效投放移动视频广告的经验技巧。以下便是我们了解到的一些最佳实践:

1、针对移动端,打造全新、简短的创意。确保即使在仅观看开头数秒的情况下,也能向受众传递有用信息和讲述品牌故事。利用相关工具、技术和风格打造移动原生广告,让广告与深受用户喜爱的自然内容融为一体。

2、不断安排广告测试并衡量广告成效,频率以每周一次为宜,切勿半年才安排一次。组建工作团队,让创意团队、成效衡量团队和媒体团队协力合作,确保可在短时间内制作并投放价廉质优的广告创意。尽管我们知道这其中面临着重重挑战,但移动媒体的发展是如此迅速,传统的单兵作战方式效果肯定不尽理想。

3、切勿将所有平台混为一谈。消费者对每个新移动环境(例如动态消息、Instagram 快拍、广告插播和 TrueView 等)的期望及在其中的行为表现都有所不同。请勿错误地将它们对等起来或采用相同的标准评判,以免团队忽略各个平台的独有特点。例如,对于精选的 10 秒插播广告,以及在动态中展示的视频广告(普通用户的观看时长可能为 6 秒,但 10% 的用户观看时长达 30 秒),两者对创意的要求各不相同。推而广之,Facebook、Youtube、Search 和 Snapchat 也都是独具特色的平台。

4、综合衡量广告成效,不以观看时长作为唯一指标。尽管新的营销环境很复杂,但绝对值得广告主投入资源、深入探索。为了加深对数字营销的了解,请务必针对具体创意、平台及广告受众来衡量业务价值和广告成效。广告主能否在移动营销中取得成功,很大程度上都取决于他们是否能够找对衡量指标。

当然,Facebook 有责任开发相关工具和系统,帮助营销者迅速掌握更多营销策略。为此,我们奉行以下原则:

1、信息透明至关重要。除广告的关键指标外,包括 Facebook 在内的发行商还有责任提供细致的成效分析数据,帮助营销者深入了解个体消费者行为之间的细微差别,进而在复杂的移动营销环境中讲述新颖的品牌故事。

2、成效衡量工具必须与时俱进。以 Facebook 为代表的移动平台必须帮助广告主对比并快速评估各种新型移动广告格式的成效,如品牌推广成效、效果类营销成效或两者兼而有之。 目前我们正在针对原生工具设计更精细的报告指标,预计今年晚些时候将推出更多视频广告的成效衡量解决方案,以帮助广告主更好地了解 Facebook 各个平台的内容消费情况。

3、设计讲述品牌故事的新方式。尽管目前消费者的注意力较为分散且关注时间也较短,但他们使用手机时的关注度已明显超过以往任何时候。为此,我们一直在不断努力,希望可以通过更多新方式,以精简的内容讲述情感更丰富饱满的品牌故事。

无论是数字营销达人、效果类营销者还是品牌营销者,他们中的杰出代表都能理解并利用新型移动媒体中的各种消费者行为,而非采取置之不理的态度。此外,他们也意识到,对用户和平台而言,移动媒体还是一种新事物,且没有固定和统一的模式,因此要想获得成功,就必须快速适应并采用创新的方法。就像电视以及更早之前的广播媒体一样,移动创意也必须契合移动媒体的要求并与受众切身相关。

如果能制定长远的发展目标,灵活调整营销策略并借鉴同行佼佼者的创意成果不断进行创意测试,那么我们也有希望迎来一个新的广告黄金时代。
 

资深大卖家教你:如何利用各种社交媒体

运营实操越豪 发表了文章 • 0 个评论 • 7781 次浏览 • 2018-03-01 10:10 • 来自相关话题

一、在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量,其中包括利用你自己的Facebook页面,和利用你品牌的Facebook页面。

对于很多国内的电商来说,我们都很少使用Facebook,所以个人页面几乎没有什么用处,所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

在Facebook上,只有给你主页点过赞的人,才会看到你的更新,而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互,可以多发布下面的这些内容:

1、行业的新闻和动态

2、有趣可爱的高质量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的调查和投票

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系,但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意,不要过度地给你品牌和产品打广告,每天发几次就好了,最重要的是,让大家多来留言,并且多多回复。

需要注意的是,每天都要保持更新,这将会是一件需要持久力的事情,但是你的努力将会得到回报的。

二、领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版,而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品,而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台,而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网,下面是一些方法:

1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候,点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。

2、翻看你的名片夹:作为一个生意人,相信您手上肯定拿了不少人的名片,直接一个个地在领英上找,肯定能加上不少人。

3、加你的亲朋好友

4、每次见到新认识的人,就加他们的领英

领英上要建立联系的,一般都是你的熟人或者见过的人,不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历,需要填写您的工作经历,和现在的工作。许多人都会翻看你的资料,所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事:讲故事不但更加有趣,而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念:一定要让人清晰地知道,你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你:让人们知道你想要什么样的客户,这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

需要注意的是,领英和Facebook相比是更加正式的场合,所以在领英上发布的任何东西,都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

①连接你的产品网页:作为电商,发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。

②你好友们会觉得有用的东西:领英是一个分享有用的咨询的好平台,你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息,多分享你的好友们会喜欢的,好文章、视频等。

③你自己的内容:可以创建一些电子指导,来告诉并且教育你的在线访客,比如:买家知道,指导视频等营销资料。

在更新讯息的时候,一定要记得在描述中加上你的网站的网址,带有交流性质的内容,往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组,然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意:

不要发垃圾消息:如果要在小组中长待的话,你需要能够融入进去。时间长了,你的小组会给你带来生意的。

经常加入讨论:让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。

领英人际网指导

①找到最适合你,最能融入的小组

②经常和同样的人交流,这样他们能记住你

③不要随意地建立联系。找到一些小组,并且专心地经营他们,这样能够让大家更容易记住你。

想让人际关系更有效,这需要时间。如果只是刚刚开始几周,你可能觉得这很没用。但是几个月后,你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。

这些方法其实对于线上线下的世界来说,都是正确的。重要的事情是,你要和那些活跃的小组建立联系,不要花时间在那些都没人的小组里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具,并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售




假设你要在网上卖珠宝,那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频,则非常重要。比如说,你要展示一个叫做心连心的项链,那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时,需要注意下面三样事情:

1、标题:标题会带来你的目标用户,所以要好好取标题。

2、加入你的产品链接

3、加入你的标签:标签和标题的功能差不多,但是记住要把最重要的内容放在标签里。

如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础,也没有关系,这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器,操作起来非常容易。

Reel Director-和iMovie一样操作很简单。

如果您是安卓用户,可以使用Magisto和VidTrim,这两款目前市面上也很流行。

在线编辑器

YouTube编辑器

WeVideo

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用),还有Camtasia,爱剪辑,绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观,然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容,一般都需要一些时间。

通常来说,下面这些内容您可以参考参考:

1、教育:从买家指导书的角度来制作视频,教大家怎么来用你的产品。

2、解决问题:很多人上YouTube都是为了解决问题的,有指导性的视频往往会是一个很好的内容。

3、采访专家:采访你行业内的专家,也是很好的内容。

描述卓越的产品:如果你真的有很棒的新产品,那么制作一个展示你产品卓越性能的视频,也是好的。

小提示

利用你的免费链接

在你的YouTube描述中,记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率,而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量,还能找到流量的来源,用户的人口分析和观看时间。

简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是,制作了很长很复杂的品牌介绍视频,但是讲真的,在视频前几秒就应该出现你的logo,不然很容易没有起到作用。根据研究,一般视频最好不要超过2分钟,除非你的是教育性的视频。
  查看全部
一、在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量,其中包括利用你自己的Facebook页面,和利用你品牌的Facebook页面。

对于很多国内的电商来说,我们都很少使用Facebook,所以个人页面几乎没有什么用处,所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

在Facebook上,只有给你主页点过赞的人,才会看到你的更新,而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互,可以多发布下面的这些内容:

1、行业的新闻和动态

2、有趣可爱的高质量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的调查和投票

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系,但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意,不要过度地给你品牌和产品打广告,每天发几次就好了,最重要的是,让大家多来留言,并且多多回复。

需要注意的是,每天都要保持更新,这将会是一件需要持久力的事情,但是你的努力将会得到回报的。

二、领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版,而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品,而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台,而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网,下面是一些方法:

1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候,点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。

2、翻看你的名片夹:作为一个生意人,相信您手上肯定拿了不少人的名片,直接一个个地在领英上找,肯定能加上不少人。

3、加你的亲朋好友

4、每次见到新认识的人,就加他们的领英

领英上要建立联系的,一般都是你的熟人或者见过的人,不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历,需要填写您的工作经历,和现在的工作。许多人都会翻看你的资料,所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事:讲故事不但更加有趣,而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念:一定要让人清晰地知道,你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你:让人们知道你想要什么样的客户,这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

需要注意的是,领英和Facebook相比是更加正式的场合,所以在领英上发布的任何东西,都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

①连接你的产品网页:作为电商,发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。

②你好友们会觉得有用的东西:领英是一个分享有用的咨询的好平台,你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息,多分享你的好友们会喜欢的,好文章、视频等。

③你自己的内容:可以创建一些电子指导,来告诉并且教育你的在线访客,比如:买家知道,指导视频等营销资料。

在更新讯息的时候,一定要记得在描述中加上你的网站的网址,带有交流性质的内容,往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组,然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意:

不要发垃圾消息:如果要在小组中长待的话,你需要能够融入进去。时间长了,你的小组会给你带来生意的。

经常加入讨论:让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。

领英人际网指导

①找到最适合你,最能融入的小组

②经常和同样的人交流,这样他们能记住你

③不要随意地建立联系。找到一些小组,并且专心地经营他们,这样能够让大家更容易记住你。

想让人际关系更有效,这需要时间。如果只是刚刚开始几周,你可能觉得这很没用。但是几个月后,你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。

这些方法其实对于线上线下的世界来说,都是正确的。重要的事情是,你要和那些活跃的小组建立联系,不要花时间在那些都没人的小组里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具,并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售

假设你要在网上卖珠宝,那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频,则非常重要。比如说,你要展示一个叫做心连心的项链,那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时,需要注意下面三样事情:

1、标题:标题会带来你的目标用户,所以要好好取标题。

2、加入你的产品链接

3、加入你的标签:标签和标题的功能差不多,但是记住要把最重要的内容放在标签里。

如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础,也没有关系,这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器,操作起来非常容易。

Reel Director-和iMovie一样操作很简单。

如果您是安卓用户,可以使用Magisto和VidTrim,这两款目前市面上也很流行。

在线编辑器

YouTube编辑器

WeVideo

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用),还有Camtasia,爱剪辑,绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观,然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容,一般都需要一些时间。

通常来说,下面这些内容您可以参考参考:

1、教育:从买家指导书的角度来制作视频,教大家怎么来用你的产品。

2、解决问题:很多人上YouTube都是为了解决问题的,有指导性的视频往往会是一个很好的内容。

3、采访专家:采访你行业内的专家,也是很好的内容。

描述卓越的产品:如果你真的有很棒的新产品,那么制作一个展示你产品卓越性能的视频,也是好的。

小提示

利用你的免费链接


在你的YouTube描述中,记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率,而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量,还能找到流量的来源,用户的人口分析和观看时间。

简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是,制作了很长很复杂的品牌介绍视频,但是讲真的,在视频前几秒就应该出现你的logo,不然很容易没有起到作用。根据研究,一般视频最好不要超过2分钟,除非你的是教育性的视频。
 

2018外贸电商要如何通过SNS社交媒体来抓住潜在客户

SNS慵懒的喵仔 发表了文章 • 1 个评论 • 7218 次浏览 • 2018-02-02 11:39 • 来自相关话题

大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。




我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
  查看全部
大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。
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这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
 

22个国外出名的SNS社交媒体网站

运营实操围观的吃瓜群众 发表了文章 • 0 个评论 • 50435 次浏览 • 2017-12-26 14:30 • 来自相关话题

1、 Facebook

社交网络服务网站,2004年2月4日上线,全球网站排名第1位,谷歌全球网站排名第2,而百度为第5,在国内的模仿者有人人网、开心网等;

2、 YouTube

视频分享网站,2005年2月14日创站,全球网站排名第3位,在国内的模仿者有优库、土豆、56等;

3、Twitter

社交微博网站,2006年6月上线,全球网站排名第8位,新浪微博全球排名35,在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;

4、LinkedIn

职业性社交网站,2002年12月成立,全球网站排名第13位,在国内几乎没有成功的模仿者,勉强开心网算是,但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;

5、Tumblr

最流行的轻博客平台,2007年成立,全球排名第36位,该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述,日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念,国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;

6、Pinterest

图片分享社区网站,2010年3月上线,全球网站排名第38位,在国内没有纯粹的成功模仿者,而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;

7、Google+

社交网络服务网站,与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心,2011年6月28上线,全球流量排名约在100位左右;

8、Badoo

交友约会社交网站,成立于2006年,全球排名第133位,其最大优势之一就是让用户直接操控自己的观众数量,与竞争对手Facebook不同的是,Badoo对商业广告进行了阻止,其收入主要来自向会员收费。其中的概念是人们想使自己的个人内容有更广泛的受众,并愿意为此付费。为了使这一过程简单,Badoo对用户的收费根据地域来进行,国内尚无知名模仿者;

9、DeviantArt

艺术家分享和展示其作品的在线社区,成立于2000年8月7日,全球排名第139位,国内尚无知名模仿者;

10、MySpace

在线交友平台,2003年9月成立,全球网站排名第183位,成立初级非常火,2007年9月Pages per Visit(每次访问页数)才被Facebook超越,而Reach daily(每日访问量)更是在2009年初才被超越;

11、Tagged

本地约会社交网站,2004年成立,全球网站排名第239位,国内尚无知名原版模仿者;

12、Orkut

同样是谷歌旗下社交网站,全球排名第504位(在巴西拥有巨大用户群);

13、MyYearbook

青少年社交网站又称MeetMe,2005年4月网站开张,全球排名第993位,服务对象为13至22岁的青少年,国内无知名原版模仿者;

14、CafeMom

妈妈级社交网站,创立于2006年底,目前全球女性访问量最高的网站,全球排名第1223位,该网站提供针对年轻母亲的心理咨询、交友、娱乐,并有多个会话主题,包括如何抚养孩子,家庭婚姻、人际关系、婴儿食谱等,国内尚无知名模仿者;

15、Classmates

寻找老同学的校友类网站,全球排名第1368位,国内尚无知名模仿者;

16、Club Penguin

针对孩子的迪士尼社交网络,成立于2007年1月26,全球排名第1888位,该儿童社区是需要付费的,大约每月需要40元人民币左右,国内无知名模仿者;

17、MyLife

人物信息搜索网站,由Reunion和Wink于2009年初合并而成,全球排名第1920位,需要用户创建个人资料才能得到结果,网站搜集Facebook、LinkedIn和MySpace等社交网络的人物信息供用户搜索,同时帮助用户在其网站上同时与各大社交网络好友交流,国内尚无知名模仿者;

18、Gaia Online

以动漫为主题的社交网络,全球排名第5205位;

19、BlackPlanet

专注于非洲裔美国人的社交网络,属于Radio One旗下,全球排名第6248位;

20、Fubar

在线虚拟酒吧,全球排名第6844位;

21、Fantage

针对孩子的卡通社交网站,成立于2007年1月,全球排名第12398位,主要竞争对手是企鹅俱乐部Club Penguin,同样也是付费社区,收费和企鹅一样,主要以6到15岁的儿童为主要目标客户,小女孩居多,国内尚无知名模仿者;

22、WeeWorld

针对青少年和女士的游戏社交网络,全球排名第20511位,国内尚无知名模仿者;
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1、 Facebook

社交网络服务网站,2004年2月4日上线,全球网站排名第1位,谷歌全球网站排名第2,而百度为第5,在国内的模仿者有人人网、开心网等;

2、 YouTube

视频分享网站,2005年2月14日创站,全球网站排名第3位,在国内的模仿者有优库、土豆、56等;

3、Twitter

社交微博网站,2006年6月上线,全球网站排名第8位,新浪微博全球排名35,在国内的模仿者有新浪微博、腾讯微博等;

4、LinkedIn

职业性社交网站,2002年12月成立,全球网站排名第13位,在国内几乎没有成功的模仿者,勉强开心网算是,但开心网的娱乐性过强导致类Facebook而非Linkedin;

5、Tumblr

最流行的轻博客平台,2007年成立,全球排名第36位,该产品将博客演变成一种意识流式的琐碎叙述,日志短小精悍、触发点十分随意——可以是一幅照片、一段视频、一节引言、一条链接甚至一个闪念,国内模仿者如点点、Lofter、新浪轻博客等;

6、Pinterest

图片分享社区网站,2010年3月上线,全球网站排名第38位,在国内没有纯粹的成功模仿者,而美丽说、蘑菇街模式却是借鉴了这家网站;

7、Google+

社交网络服务网站,与Facebook的不同在于以圈子(群体)为中心,2011年6月28上线,全球流量排名约在100位左右;

8、Badoo

交友约会社交网站,成立于2006年,全球排名第133位,其最大优势之一就是让用户直接操控自己的观众数量,与竞争对手Facebook不同的是,Badoo对商业广告进行了阻止,其收入主要来自向会员收费。其中的概念是人们想使自己的个人内容有更广泛的受众,并愿意为此付费。为了使这一过程简单,Badoo对用户的收费根据地域来进行,国内尚无知名模仿者;

9、DeviantArt

艺术家分享和展示其作品的在线社区,成立于2000年8月7日,全球排名第139位,国内尚无知名模仿者;

10、MySpace

在线交友平台,2003年9月成立,全球网站排名第183位,成立初级非常火,2007年9月Pages per Visit(每次访问页数)才被Facebook超越,而Reach daily(每日访问量)更是在2009年初才被超越;

11、Tagged

本地约会社交网站,2004年成立,全球网站排名第239位,国内尚无知名原版模仿者;

12、Orkut

同样是谷歌旗下社交网站,全球排名第504位(在巴西拥有巨大用户群);

13、MyYearbook

青少年社交网站又称MeetMe,2005年4月网站开张,全球排名第993位,服务对象为13至22岁的青少年,国内无知名原版模仿者;

14、CafeMom

妈妈级社交网站,创立于2006年底,目前全球女性访问量最高的网站,全球排名第1223位,该网站提供针对年轻母亲的心理咨询、交友、娱乐,并有多个会话主题,包括如何抚养孩子,家庭婚姻、人际关系、婴儿食谱等,国内尚无知名模仿者;

15、Classmates

寻找老同学的校友类网站,全球排名第1368位,国内尚无知名模仿者;

16、Club Penguin

针对孩子的迪士尼社交网络,成立于2007年1月26,全球排名第1888位,该儿童社区是需要付费的,大约每月需要40元人民币左右,国内无知名模仿者;

17、MyLife

人物信息搜索网站,由Reunion和Wink于2009年初合并而成,全球排名第1920位,需要用户创建个人资料才能得到结果,网站搜集Facebook、LinkedIn和MySpace等社交网络的人物信息供用户搜索,同时帮助用户在其网站上同时与各大社交网络好友交流,国内尚无知名模仿者;

18、Gaia Online

以动漫为主题的社交网络,全球排名第5205位;

19、BlackPlanet

专注于非洲裔美国人的社交网络,属于Radio One旗下,全球排名第6248位;

20、Fubar

在线虚拟酒吧,全球排名第6844位;

21、Fantage

针对孩子的卡通社交网站,成立于2007年1月,全球排名第12398位,主要竞争对手是企鹅俱乐部Club Penguin,同样也是付费社区,收费和企鹅一样,主要以6到15岁的儿童为主要目标客户,小女孩居多,国内尚无知名模仿者;

22、WeeWorld

针对青少年和女士的游戏社交网络,全球排名第20511位,国内尚无知名模仿者;
 

跨境电商如何通过facebook、twitter、youtube等社交媒体来寻找潜在用户

运营实操 过往不究 发表了文章 • 0 个评论 • 9840 次浏览 • 2017-12-21 14:25 • 来自相关话题

大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存。

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。




这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。
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大数据爆炸的今天,对于跨境电商行业来讲,社交营销是他们获取用户粉丝最主要的手段之一。如果说你是自己小打小闹,那么将facebook运营好,积累足够的粉丝也许就可以生存下去了,但是对于企业来说,单凭这一点是远远不够的,如何利用这些社交媒体将粉丝转化成我们的实际用户并且不断提高留存率,这是一门学问。

我们首先来分析一下,作为跨境电商是如何通过社交媒体获得客户,积累客户的,一般可以分三步走;

首先,我们需要识别客户,根据大数据,去找到目标客户群体,分析这一群体的需求,通过这些来做好产品与市场的调研;其次,有了产品、市场、目标群体后,就要将产品进行精准推给这一人群,将他们转变成购买用户,精准的推送将会有一个比较好的转化率;最后就要考虑留存问题,毕竟忠实的客户越多,产品将运营得更稳定。

总结一下就是:确定目标客户→推送转化→留存。

如果想要完成这一转化流程,对于大数据的分析尤为重要,首先来看一下我们需要哪些类的数据。

这么多数据,怎么获取?其实目前各类社交平台都能够获取到这类数据,并且每个社交媒体都会对每个人进行各个维度的分析分类,有了比较细的分类,商家就可以利用这些来做出比较精准的广告投放。

既然知道社交媒体可以帮我们实现用户精准分类,那么如何选择合适的社交平台去做各种营销投放?目前很多企业都知道要利用这类社交平台去做营销,但往往比较盲目性的去投放,也许通过在某个平台上投放广告,可以帮你获得一些买家,但是如果想要持续稳定的转化,仅仅通过这样的方式是不可取的,因为这种手法并没有实现上面讲的那三步。

合理利用社交媒体,做好营销投放计划

不同的社交媒体,有着不同的功能、人群分析,所以对于商家投放内容、周期也是不同的。

目前比较常用的国外媒体投放主要有google、facebook、youtube,我们可以根据这三个平台功能的差异性来灵活应用,规划出一个比较好的营销投放计划;

最初做媒体推广时,就是确定目标群体,这过程需要的营销目的是要让用户知道你的产品品牌,在他们的心中留下印象,我认为在这一阶段,使用facebook来进行推广比较好,原因有二:1、facebook可以像google一样进行精准的广告投放进行产品推广;2、facebook中可以和用户交流互动,让用户可以对产品有更深的了解,这点是google做不到的;这过程中让产品通过社交媒体入住用户的心里,产生一定的品牌影响力。

当积累了一定量的用户后,就可以开始第二步的推广,这时候可以加入google推广渠道,增加推广曝光力度;有了一定的品牌知名度,加上google利用搜索关键字精准营销可获得较大流量,通过以上两步吸引更多用户去关注浏览你的产品,并形成一次购买转化。

有了一次购买转化后,更重要的是如何形成二次营销转化(即成为忠实用户的过程),个人认为这时候可以使用youtube来做相关的内容,youtube是全球最大的视频分享平台,在这里我们可以上传产品的介绍、教学使用等方面的视频,可以让用户更直观形象的去熟知产品的特点特色,这些视频可以将那些对产品品牌有初步认知的用户进行再次教育营销。

在不同的阶段,使用不同的营销推广平台,也许可以获得一个不错的效果。