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读懂谷歌与亚马逊流量、排名、转化的差别

亚马逊荟网晓梅 发表了文章 • 1 个评论 • 1643 次浏览 • 2018-05-14 16:26 • 来自相关话题

随着亚马逊卖家日渐成熟,同时中国制造业企业的大规模转型,越来越多的亚马逊卖家、创业者和国内企业开始把出口的关注点放在了谷歌上。本周,荟网会在深圳对荟员进行2天1夜的谷歌培训,同时荟网Leon也在这里为大家对亚马逊和谷歌进行全面的对比和分析。




第一部分:谷歌与亚马逊电商平台比较
正因为定位不同,所以两家公司在各个领域既有交集,也有各自的强势领域。
亚马逊在业务上主要以在线购物为核心,同时拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服务器、线下超市、航空等项目。
而谷歌在业务上却是以搜索为核心,拓展移动系统、数据分析、智能家居、云端服务器、电商、视频与影音娱乐等几乎覆盖整个互联网生态圈的相关业务。
对于中国卖家和商家服务平台而言,亚马逊主要推出的是在线市场与FBA发货相结合的亚马逊购物平台,而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平台通过第三方自主发货完成交易。
从产品推广和发布类别而言:
亚马逊覆盖了31个产品类别;
谷歌覆盖了21个产品类别;
从推广与结算而言,通过亚马逊可以一站式解决推广、收款、物流、售后等问题,而通过谷歌推广必须基于卖家自己的独立商城。
 
第二部分:谷歌与亚马逊的流量与推广差异
许多荟网荟员和卖家已经知道亚马逊强大的广告投放效果,但是大家也许不知道,如果广告费设置正确,大家支付的每一次点击广告费亚马逊不仅为你提升了站内关键词搜索排名,还帮你进行了软文投放和SEO的友情链接。如果大家不明白,可以直接在谷歌搜索里搜索自己的产品和品牌便可以看到亚马逊为你的产品做的站外工作。这一点上面,我们不得不为亚马逊点赞!
与此同时,以往谷歌一直是亚马逊线上市场的主要流量来源,但是似乎因为亚马逊的广告业务已经涉及谷歌的核心业务,所以谷歌除了保留亚马逊投放的类别链接关键词广告外,几乎已经取消了亚马逊的所有自然搜索流量。这一点大家也可以通过在谷歌搜索任何产品关键词看到,几乎现在没有亚马逊的链接展示了。
(下图为在谷歌搜索“蓝牙音响”已经在首页看不到任何亚马逊链接的截图)




也就是说,现在中国卖家如果只做亚马逊,已经失去了大量自然流量,这也是为什么大家发现亚马逊广告投放成本越来越高,而订单数却出现瓶颈的原因。
但与亚马逊不同的是,谷歌一直是几乎所有互联网用户在线流量的把控者,对于中国卖家而言,谷歌的主要流量入口来自于:
谷歌自然关键词搜索排名
谷歌Adwords付费关键词搜索排名
谷歌广告联盟
YouTube视频流量
Gmail邮件营销
Google+社交流量
这就是为什么绝大多数海外卖家可以均衡发展,并不会完全依赖亚马逊进行产品销售的原因。
 
第三部分:谷歌与亚马逊的排名算法差异
从排名推广而言,亚马逊和谷歌都在不断更新。如果大家想立即提升产品关键词排名,通过Goolge Adwords广告和Amazon CPC站内广告获得的效果是立竿见影的(转化率要看具体关键词和着陆页专业程度)。
但是,如果大家要获得两个平台的自然排名,这就涉及到平台算法了。可以说,亚马逊的排名规则与谷歌相比简单很多,简而言之,通过亚马逊站内搜索引擎搜索关键词后点击产品,以及BSR销量排名的上升都可以快速提升亚马逊产品Listing的排名。
然而,谷歌的算法却比亚马逊复杂很多,荟网自己2年前通过SEO优化推自己的自建商城至谷歌搜索首页的时间大约为1个月以内,而现在单纯通过SEO的方法推广关键词进入首页也许要花费3-6个月的时间。而如果快速提升关键词排名,可能招来谷歌的惩罚,导致网站完全无法被搜索到,这就是我们常说的“关进小黑屋”。
 
第四部分:谷歌与亚马逊的订单转化率差异
看到上面提到的公司定位差异后,大家应该不难理解,亚马逊的买家基础是个人消费者,他们更多是为了比较价格之后找到便宜产品,因此对价格敏感性高,采购金额小。
但是,谷歌作为一个以搜索为核心的平台,大多数客户在谷歌采购的决策过程是:先获得产品知识和信息,再进行采购,客户考虑的时间更长,但是下单金额却更大。
大家了解了这一点,就自然会理解为什么谷歌的产品展示量和点击率会远超亚马逊,但是亚马逊的平台转化率却高于谷歌的原因。与此同时,这也是为什么,亚马逊上下单的买家更多是普通消费者,而从谷歌获得的订单更多来自企业和政府。
以荟网自己独立站的订单为例,我们的网站销售价格是亚马逊同款产品售价的3-6倍,而客户更多是公司进行的批量采购。
 
第五部分:总结谷歌与亚马逊对中国卖家的作用
作为今天文章的总结与结束,在这里给到大家的建议是:对于创业者和转型企业而言,亚马逊是大家起飞的跑道,而一旦你的亚马逊平台销量超过30万美金/每月,你也许应该考虑通过独立站和谷歌来平衡过渡依赖亚马逊带来的风险,同时通过谷歌的巨大流量让自己的销量更高! 查看全部
随着亚马逊卖家日渐成熟,同时中国制造业企业的大规模转型,越来越多的亚马逊卖家、创业者和国内企业开始把出口的关注点放在了谷歌上。本周,荟网会在深圳对荟员进行2天1夜的谷歌培训,同时荟网Leon也在这里为大家对亚马逊和谷歌进行全面的对比和分析。
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第一部分:谷歌与亚马逊电商平台比较
正因为定位不同,所以两家公司在各个领域既有交集,也有各自的强势领域。
亚马逊在业务上主要以在线购物为核心,同时拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服务器、线下超市、航空等项目。
而谷歌在业务上却是以搜索为核心,拓展移动系统、数据分析、智能家居、云端服务器、电商、视频与影音娱乐等几乎覆盖整个互联网生态圈的相关业务。
对于中国卖家和商家服务平台而言,亚马逊主要推出的是在线市场与FBA发货相结合的亚马逊购物平台,而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平台通过第三方自主发货完成交易。
从产品推广和发布类别而言:
亚马逊覆盖了31个产品类别;
谷歌覆盖了21个产品类别;
从推广与结算而言,通过亚马逊可以一站式解决推广、收款、物流、售后等问题,而通过谷歌推广必须基于卖家自己的独立商城。
 
第二部分:谷歌与亚马逊的流量与推广差异
许多荟网荟员和卖家已经知道亚马逊强大的广告投放效果,但是大家也许不知道,如果广告费设置正确,大家支付的每一次点击广告费亚马逊不仅为你提升了站内关键词搜索排名,还帮你进行了软文投放和SEO的友情链接。如果大家不明白,可以直接在谷歌搜索里搜索自己的产品和品牌便可以看到亚马逊为你的产品做的站外工作。这一点上面,我们不得不为亚马逊点赞!
与此同时,以往谷歌一直是亚马逊线上市场的主要流量来源,但是似乎因为亚马逊的广告业务已经涉及谷歌的核心业务,所以谷歌除了保留亚马逊投放的类别链接关键词广告外,几乎已经取消了亚马逊的所有自然搜索流量。这一点大家也可以通过在谷歌搜索任何产品关键词看到,几乎现在没有亚马逊的链接展示了。
(下图为在谷歌搜索“蓝牙音响”已经在首页看不到任何亚马逊链接的截图)
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也就是说,现在中国卖家如果只做亚马逊,已经失去了大量自然流量,这也是为什么大家发现亚马逊广告投放成本越来越高,而订单数却出现瓶颈的原因。
但与亚马逊不同的是,谷歌一直是几乎所有互联网用户在线流量的把控者,对于中国卖家而言,谷歌的主要流量入口来自于:
谷歌自然关键词搜索排名
谷歌Adwords付费关键词搜索排名
谷歌广告联盟
YouTube视频流量
Gmail邮件营销
Google+社交流量
这就是为什么绝大多数海外卖家可以均衡发展,并不会完全依赖亚马逊进行产品销售的原因。
 
第三部分:谷歌与亚马逊的排名算法差异
从排名推广而言,亚马逊和谷歌都在不断更新。如果大家想立即提升产品关键词排名,通过Goolge Adwords广告和Amazon CPC站内广告获得的效果是立竿见影的(转化率要看具体关键词和着陆页专业程度)。
但是,如果大家要获得两个平台的自然排名,这就涉及到平台算法了。可以说,亚马逊的排名规则与谷歌相比简单很多,简而言之,通过亚马逊站内搜索引擎搜索关键词后点击产品,以及BSR销量排名的上升都可以快速提升亚马逊产品Listing的排名。
然而,谷歌的算法却比亚马逊复杂很多,荟网自己2年前通过SEO优化推自己的自建商城至谷歌搜索首页的时间大约为1个月以内,而现在单纯通过SEO的方法推广关键词进入首页也许要花费3-6个月的时间。而如果快速提升关键词排名,可能招来谷歌的惩罚,导致网站完全无法被搜索到,这就是我们常说的“关进小黑屋”。
 
第四部分:谷歌与亚马逊的订单转化率差异
看到上面提到的公司定位差异后,大家应该不难理解,亚马逊的买家基础是个人消费者,他们更多是为了比较价格之后找到便宜产品,因此对价格敏感性高,采购金额小。
但是,谷歌作为一个以搜索为核心的平台,大多数客户在谷歌采购的决策过程是:先获得产品知识和信息,再进行采购,客户考虑的时间更长,但是下单金额却更大。
大家了解了这一点,就自然会理解为什么谷歌的产品展示量和点击率会远超亚马逊,但是亚马逊的平台转化率却高于谷歌的原因。与此同时,这也是为什么,亚马逊上下单的买家更多是普通消费者,而从谷歌获得的订单更多来自企业和政府。
以荟网自己独立站的订单为例,我们的网站销售价格是亚马逊同款产品售价的3-6倍,而客户更多是公司进行的批量采购。
 
第五部分:总结谷歌与亚马逊对中国卖家的作用
作为今天文章的总结与结束,在这里给到大家的建议是:对于创业者和转型企业而言,亚马逊是大家起飞的跑道,而一旦你的亚马逊平台销量超过30万美金/每月,你也许应该考虑通过独立站和谷歌来平衡过渡依赖亚马逊带来的风险,同时通过谷歌的巨大流量让自己的销量更高!

跨境电商如何看待投放广告效果?

运营实操未注册 发表了文章 • 0 个评论 • 2793 次浏览 • 2018-03-05 10:13 • 来自相关话题

今天很想说一下广告,最近有很多人在问,特别是学员朋友 ,这里很多人有一个误区,我们对广告看得不太重要,或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告,无论是facebook还是google,还有视频广告。

我们的态度,或者说我们的理念。广告是一个助推器,是一个放大器, 不建议大家做广告的原因就是,基数问题,我们可以这样来算一笔账,如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip,出单量是二十个,这里就有一个投入产出比的问题,如果我能做到100个ip出六个单,那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。

但是我们大部分人的基数不够好, 100个ip只能出一个订单,那么他投入广告之后,1000个ip,可以出十个订单,这当中的相差会是非常大,这也导致了,投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了,成本飙升的太厉害,你根本做不出来。

所以我们不是拒绝广告,不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。

那么除了这一点还有一点,广告应该是一个持续投放的过程,而大部分的人,太急功近利了,我今天投1000块的广告,必须要产生1500块钱的利润,但现实往往不是这样的,可能我们持续投了一个月的广告,下个月我们的销售才会有逐渐的提升,而且这当中还有一个策略性的问题,很多人会从小的开始投,比如我一个月预算三千块钱,我投十个月, 那么总共就是3万块钱?

甚至有些人会从1000块开始投,逐步的增加这个广告的预算,但是你完成了整个的流程之后,比如你投放了一年广告两年广告之后,你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投,每个月降低他的费用,投到最后一个月,可能就只需要1000块钱, 但是它们产生的效果可能是一样的,甚至会更好。

这个和我们的股市其实差不多的, 会买的是徒弟,会卖的是师傅,但你要说真正的大师就必须要学会空仓,所以空仓是最难的,也就是说,不投广告是最难的。你仔细想一想,非常的有道理。

所以真正的广告高手,不是天天都在投,他可能投五天,有两天不投,或者在某几个时段,某几个关键词,根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西,我们广告设计,我们的文案设计,购物流程,促销设计之类的,但其实你要真正的把有些东西做好,他一定是反人性的。

希望大家可以有时间去慢慢的体会,慢慢的思索,股市每天都有机会,市场也一样,每天都是机会,无时无刻没有机会存在,动如脱兔,静如处子,一击即中。我们看现实当中也是这样,忙忙碌碌的人,可能就碌碌无为,会工作也要会玩,很多东西不是死拼。

对抗人性是最难的, 但如果你能够做得到的话,就是凤毛麟角。
  查看全部
今天很想说一下广告,最近有很多人在问,特别是学员朋友 ,这里很多人有一个误区,我们对广告看得不太重要,或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告,无论是facebook还是google,还有视频广告。

我们的态度,或者说我们的理念。广告是一个助推器,是一个放大器, 不建议大家做广告的原因就是,基数问题,我们可以这样来算一笔账,如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip,出单量是二十个,这里就有一个投入产出比的问题,如果我能做到100个ip出六个单,那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。

但是我们大部分人的基数不够好, 100个ip只能出一个订单,那么他投入广告之后,1000个ip,可以出十个订单,这当中的相差会是非常大,这也导致了,投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了,成本飙升的太厉害,你根本做不出来。

所以我们不是拒绝广告,不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。

那么除了这一点还有一点,广告应该是一个持续投放的过程,而大部分的人,太急功近利了,我今天投1000块的广告,必须要产生1500块钱的利润,但现实往往不是这样的,可能我们持续投了一个月的广告,下个月我们的销售才会有逐渐的提升,而且这当中还有一个策略性的问题,很多人会从小的开始投,比如我一个月预算三千块钱,我投十个月, 那么总共就是3万块钱?

甚至有些人会从1000块开始投,逐步的增加这个广告的预算,但是你完成了整个的流程之后,比如你投放了一年广告两年广告之后,你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投,每个月降低他的费用,投到最后一个月,可能就只需要1000块钱, 但是它们产生的效果可能是一样的,甚至会更好。

这个和我们的股市其实差不多的, 会买的是徒弟,会卖的是师傅,但你要说真正的大师就必须要学会空仓,所以空仓是最难的,也就是说,不投广告是最难的。你仔细想一想,非常的有道理。

所以真正的广告高手,不是天天都在投,他可能投五天,有两天不投,或者在某几个时段,某几个关键词,根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西,我们广告设计,我们的文案设计,购物流程,促销设计之类的,但其实你要真正的把有些东西做好,他一定是反人性的。

希望大家可以有时间去慢慢的体会,慢慢的思索,股市每天都有机会,市场也一样,每天都是机会,无时无刻没有机会存在,动如脱兔,静如处子,一击即中。我们看现实当中也是这样,忙忙碌碌的人,可能就碌碌无为,会工作也要会玩,很多东西不是死拼。

对抗人性是最难的, 但如果你能够做得到的话,就是凤毛麟角。
 

50个超实用的谷歌Adwords优化建议

google安之若素 发表了文章 • 0 个评论 • 2307 次浏览 • 2018-03-01 10:30 • 来自相关话题

1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上,把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高,那可以提高MAX CPC,如果关键词的CTR和转化率很低,那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列: 每日预算,语言设置,地区定位,排期偏好,开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR,提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配,提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告,你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母,但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么,他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出,并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题,直接列出用户在寻找的结果。

例如:①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面,测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页,有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格,并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化,将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息,例如电话号码,地理位置,产品类型,可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话,设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区,匹配具体的某个着陆页,这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期,只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的,并且尝试去找到一个时间上的规律,那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位,以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任,然后要证明自己的专业性,最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么,不要给用户太多选项,不要在一个表格中包含太多空格,提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话,你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功,同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码,可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分,可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化,第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化,并且CPC更低,这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报,那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词,从而避免预算的浪费,并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价,这个比关键词的竞争更缓和,可以为你赢得品牌认知度,也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为,不能落在后面,不要直接复制竞争对手所在做的,要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
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1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上,把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高,那可以提高MAX CPC,如果关键词的CTR和转化率很低,那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列: 每日预算,语言设置,地区定位,排期偏好,开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR,提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配,提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告,你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母,但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么,他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出,并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题,直接列出用户在寻找的结果。

例如:①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面,测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页,有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格,并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化,将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息,例如电话号码,地理位置,产品类型,可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话,设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区,匹配具体的某个着陆页,这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期,只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的,并且尝试去找到一个时间上的规律,那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位,以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任,然后要证明自己的专业性,最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么,不要给用户太多选项,不要在一个表格中包含太多空格,提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话,你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功,同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码,可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分,可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化,第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化,并且CPC更低,这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报,那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词,从而避免预算的浪费,并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价,这个比关键词的竞争更缓和,可以为你赢得品牌认知度,也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为,不能落在后面,不要直接复制竞争对手所在做的,要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
 

谷歌Google adwords关键词优化打理的技巧

google故人以北爱荒凉 发表了文章 • 0 个评论 • 2207 次浏览 • 2018-02-28 11:01 • 来自相关话题

Google adwords关键词优化打理的技巧
 1. 提供谷歌竞价着陆页和行业, 以及产品的资料

2. 提供核心关键词,拓展关键字列表;产品的特点,我们针对产品特点编写广告语

3. 在广告投放初期,用广泛匹配可以帮助获得关键字灵感,获取新的关键字,之后我们会逐步精确设置关键字

4. 根据产品设置广告组

5. 增加广告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets} 通配符的表示方式: {keyword:Permanent Magnets} 这是关键字插入功能,会把用户的搜索字词添加到广告语中,提高广告跟搜索字词的相关性,有利于提高点击率。

7. 广告标题中出现品牌词

8. 因为在谷歌广告中,一个广告组里面的所有广告,在展示的时候,只会展示其中一条,所以我们应该需要增加多个广告组,每个广告组是一种产品。

9. “+AINico Magnets”,的意思是,当搜索字词包含“AINico”的紧密变体型时,才会触发广告。这样会匹配到较为多的关键字,同时保持一定的精准度

10. 一般按照国家来细分广告系列

11. 安装GTM数据分析工具:GTM包含GA的功能,后期会结合GTM跟踪网站按钮的转化,安装后24小时查看情况

12. 谷歌建议一个广告组放3-5个广告,5-20个关键字

13. 广告组就相当于广告系列的分支。以地理位置(美国)分广告系列,再以投放到美国的产品分广告组会比较好管理。这不影响放多条广告或者很多关键字

14. 通过国家来设置广告系列,通过关键词分类进行广告组区分,

15. 关键词精准匹配

16. 移动端的费用是pc的最小值

17. 根据关键词设置广告组

18. 属于同一类的产品建议还是放在同一个广告组里,不然过于分散,设置不同的广告即可

19. 差不多您可以按照10元一个国家这样定位

20. 假设网站转化率是2%,那么一天需要大概50个点击会产生一个转化,每次点击费用是3元,一天预算起码是150元了

21. 自己在google搜的话,展示了并点击了的话产生了费用,而如果多次展示了但不点击,不单拉低点击率,谷歌还会判定这条广告不是用户想要的,系统就不再放这条广告了

22. “广告预览及诊断”这个工具跟在google搜的结果是一样的 , 通过tool里面的预览工具查看展示效果

23. 准备主推广关键词,转化率高的词,每个关键词的价格提高

24. 1. 关键词类型设置为完全匹配: 如需要新增关键词,找到对应的广告系列或广告组,进行增加,增加之后,注意把关键词的类型更改为完全匹配

25. “”表示词组匹配;
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Google adwords关键词优化打理的技巧
 1. 提供谷歌竞价着陆页和行业, 以及产品的资料

2. 提供核心关键词,拓展关键字列表;产品的特点,我们针对产品特点编写广告语

3. 在广告投放初期,用广泛匹配可以帮助获得关键字灵感,获取新的关键字,之后我们会逐步精确设置关键字

4. 根据产品设置广告组

5. 增加广告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets} 通配符的表示方式: {keyword:Permanent Magnets} 这是关键字插入功能,会把用户的搜索字词添加到广告语中,提高广告跟搜索字词的相关性,有利于提高点击率。

7. 广告标题中出现品牌词

8. 因为在谷歌广告中,一个广告组里面的所有广告,在展示的时候,只会展示其中一条,所以我们应该需要增加多个广告组,每个广告组是一种产品。

9. “+AINico Magnets”,的意思是,当搜索字词包含“AINico”的紧密变体型时,才会触发广告。这样会匹配到较为多的关键字,同时保持一定的精准度

10. 一般按照国家来细分广告系列

11. 安装GTM数据分析工具:GTM包含GA的功能,后期会结合GTM跟踪网站按钮的转化,安装后24小时查看情况

12. 谷歌建议一个广告组放3-5个广告,5-20个关键字

13. 广告组就相当于广告系列的分支。以地理位置(美国)分广告系列,再以投放到美国的产品分广告组会比较好管理。这不影响放多条广告或者很多关键字

14. 通过国家来设置广告系列,通过关键词分类进行广告组区分,

15. 关键词精准匹配

16. 移动端的费用是pc的最小值

17. 根据关键词设置广告组

18. 属于同一类的产品建议还是放在同一个广告组里,不然过于分散,设置不同的广告即可

19. 差不多您可以按照10元一个国家这样定位

20. 假设网站转化率是2%,那么一天需要大概50个点击会产生一个转化,每次点击费用是3元,一天预算起码是150元了

21. 自己在google搜的话,展示了并点击了的话产生了费用,而如果多次展示了但不点击,不单拉低点击率,谷歌还会判定这条广告不是用户想要的,系统就不再放这条广告了

22. “广告预览及诊断”这个工具跟在google搜的结果是一样的 , 通过tool里面的预览工具查看展示效果

23. 准备主推广关键词,转化率高的词,每个关键词的价格提高

24. 1. 关键词类型设置为完全匹配: 如需要新增关键词,找到对应的广告系列或广告组,进行增加,增加之后,注意把关键词的类型更改为完全匹配

25. “”表示词组匹配;
 

google优化计算规则调整,外部链接对网站排名的影响

google我的奋斗 发表了文章 • 1 个评论 • 1468 次浏览 • 2018-02-28 10:57 • 来自相关话题

google优化计算规则调整后,主要针对一些:垃圾网站,垃圾内容,垃圾链接,做出了重大的反应,但是我认为这句话在google优化行业是依然可行的。




google优化计算规则调整出台后,外部链接好像就成了SEO操作人员的禁区了,之前的免费博客链接,留言板,目录,软文链接好像对于关键词排名都成了累赘。

前段时间我还发现,国内很多做百度的同行,疯狂的交换友情链接,导致网站被Google降权,因为他们做百度,并不关心Google,所以即便是被Google降权了,他们也不会去理会。

那么,外部链接就真的对网站排名没有影响了吗?这句话显然是错误的,无论是从Google官方推出的SEO资料看,还是从google优化论坛资料看,链接依然是外贸SEO网站排名的关键,因为关键词排名离不开“权重”二字,权重才是关键词优化之根本。

从Google优化目前的技术来说,权重主要来自两方面:内容和链接;内容暂且不说,主要是以高质量的原创文章为主。

对于链接,一般是内部链接和外部链接,因为内部链接,只限于网站内部文章之间的互链,权重提升并不明显;重要的是外部链接。

外部链接的主要表现形式为:博客链接,留言板,分类信息,软文交换,广告位交换,独立站点,其实我认为这些链接形式都可以用的,之前很多SEO行业的朋友都经常提到链接多样化,避免被Google认为是在作弊,其实这一点是很正确的,但是google优化计算规则调整后,重要的是限制了链接的更新频率,数量以及质量,

之前多数的SEO操作人员都是利用免费的博客链接,留言板来提高网站权重,Google这次的熊猫算法,正是大大降低了这些链接的权重,从而也提高了SEO行业的成本,独立站点链接的权重依然赋予很高的,但是做过多的独立站点链接是需要有一定的经济基础,同样独立站点的权重也是不相同的,所以在做链接的时候,尽量选择一些链接较少的站点,因为过多的链接,赋予的权重就较低了。

Google关键词排名优化,链接依然是重要的一环,但是SEO人员应该重点控制频率,质量以及数量,让链接缓慢的增长对于关键词排名还是有很大的帮助,但是链接过快增长,就成了Google的惩罚对象。
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google优化计算规则调整后,主要针对一些:垃圾网站,垃圾内容,垃圾链接,做出了重大的反应,但是我认为这句话在google优化行业是依然可行的。

google优化计算规则调整出台后,外部链接好像就成了SEO操作人员的禁区了,之前的免费博客链接,留言板,目录,软文链接好像对于关键词排名都成了累赘。

前段时间我还发现,国内很多做百度的同行,疯狂的交换友情链接,导致网站被Google降权,因为他们做百度,并不关心Google,所以即便是被Google降权了,他们也不会去理会。

那么,外部链接就真的对网站排名没有影响了吗?这句话显然是错误的,无论是从Google官方推出的SEO资料看,还是从google优化论坛资料看,链接依然是外贸SEO网站排名的关键,因为关键词排名离不开“权重”二字,权重才是关键词优化之根本。

从Google优化目前的技术来说,权重主要来自两方面:内容和链接;内容暂且不说,主要是以高质量的原创文章为主。

对于链接,一般是内部链接和外部链接,因为内部链接,只限于网站内部文章之间的互链,权重提升并不明显;重要的是外部链接。

外部链接的主要表现形式为:博客链接,留言板,分类信息,软文交换,广告位交换,独立站点,其实我认为这些链接形式都可以用的,之前很多SEO行业的朋友都经常提到链接多样化,避免被Google认为是在作弊,其实这一点是很正确的,但是google优化计算规则调整后,重要的是限制了链接的更新频率,数量以及质量,

之前多数的SEO操作人员都是利用免费的博客链接,留言板来提高网站权重,Google这次的熊猫算法,正是大大降低了这些链接的权重,从而也提高了SEO行业的成本,独立站点链接的权重依然赋予很高的,但是做过多的独立站点链接是需要有一定的经济基础,同样独立站点的权重也是不相同的,所以在做链接的时候,尽量选择一些链接较少的站点,因为过多的链接,赋予的权重就较低了。

Google关键词排名优化,链接依然是重要的一环,但是SEO人员应该重点控制频率,质量以及数量,让链接缓慢的增长对于关键词排名还是有很大的帮助,但是链接过快增长,就成了Google的惩罚对象。
 

谷歌推广的话主要是分为竞价(SEM)与优化(SEO)两种方式,两者有什么区别,那种比较好?

运营实操无梦生 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3220 次浏览 • 2018-02-26 09:43 • 来自相关话题

【干货分享】谷歌搜索SEO排名的一些因素

SEOBMW 发表了文章 • 0 个评论 • 1372 次浏览 • 2017-12-26 10:23 • 来自相关话题

排名因素 相关性




引用域数 0.2004

总的外部反向链接 0.187

URL长度 0.13105

网页链接权威(ahrefs URL评级) 0.1297

跳出率(SimilarWeb) 0.092704

网站平均页面的加载速度(通过SimilarWeb) 0.0902

域名链接权威(ahrefs域等级) 0.05101

精确匹配锚文本 0.051

内容主题的权威(marketmuse) 0.046

内容至少包含1个图像 0.04253

https 0.0401

内容总字数 0.03732

关键字出现在title标签(精准匹配) 0.021

部分匹配锚文本 0.01921

内容中的图像数 0.009

存在结构化标签 0.00026
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排名因素 相关性

引用域数 0.2004

总的外部反向链接 0.187

URL长度 0.13105

网页链接权威(ahrefs URL评级) 0.1297

跳出率(SimilarWeb) 0.092704

网站平均页面的加载速度(通过SimilarWeb) 0.0902

域名链接权威(ahrefs域等级) 0.05101

精确匹配锚文本 0.051

内容主题的权威(marketmuse) 0.046

内容至少包含1个图像 0.04253

https 0.0401

内容总字数 0.03732

关键字出现在title标签(精准匹配) 0.021

部分匹配锚文本 0.01921

内容中的图像数 0.009

存在结构化标签 0.00026
 

从谷歌google关键词排名看Amazon产品站外引流重要性

海外营销 keep smile 发表了文章 • 1 个评论 • 2453 次浏览 • 2017-12-26 10:12 • 来自相关话题

谈到amazon产品站外引流,谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小,效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站,如棒谷,环球易购等独立站群,产品卖得好,很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如,我从这些独立网站上抽取一些产品,查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具,每天最少有大概2K流量,甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析,棒谷的排名不错,五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因,后面排名其实amazon的产品页面。




banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词,环球易购gearbest占领了多个位置。




gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量,而这个关键词下Amazon单品,都卖得很好。




最后总结

国内很多新产品,搜索相应关键词,特别是“品牌+型号”关键词组合模式,在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置,通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑,同一个产品上架这上面提到四个平台,搜索同一个关键词,可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差,很多产品排名没有gearbest,banggood好,主要是独立网站自主调整性比较强大,可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO,当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多,重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识,从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局,或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差,只要做好关键词研究,和产品页面布局,结合站外外链权重提升,肯定会有意想不到站外引流效果。
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谈到amazon产品站外引流,谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小,效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站,如棒谷,环球易购等独立站群,产品卖得好,很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如,我从这些独立网站上抽取一些产品,查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具,每天最少有大概2K流量,甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析,棒谷的排名不错,五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因,后面排名其实amazon的产品页面。
youhua1.png

banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词,环球易购gearbest占领了多个位置。
youhua2.png

gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量,而这个关键词下Amazon单品,都卖得很好。
youhua3.png

最后总结

国内很多新产品,搜索相应关键词,特别是“品牌+型号”关键词组合模式,在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置,通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑,同一个产品上架这上面提到四个平台,搜索同一个关键词,可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差,很多产品排名没有gearbest,banggood好,主要是独立网站自主调整性比较强大,可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO,当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多,重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识,从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局,或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差,只要做好关键词研究,和产品页面布局,结合站外外链权重提升,肯定会有意想不到站外引流效果。
 

谷歌推广的话主要是分为竞价(SEM)与优化(SEO)两种方式,两者有什么区别,那种比较好?

回复

运营实操无梦生 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3220 次浏览 • 2018-02-26 09:43 • 来自相关话题

读懂谷歌与亚马逊流量、排名、转化的差别

亚马逊荟网晓梅 发表了文章 • 1 个评论 • 1643 次浏览 • 2018-05-14 16:26 • 来自相关话题

随着亚马逊卖家日渐成熟,同时中国制造业企业的大规模转型,越来越多的亚马逊卖家、创业者和国内企业开始把出口的关注点放在了谷歌上。本周,荟网会在深圳对荟员进行2天1夜的谷歌培训,同时荟网Leon也在这里为大家对亚马逊和谷歌进行全面的对比和分析。




第一部分:谷歌与亚马逊电商平台比较
正因为定位不同,所以两家公司在各个领域既有交集,也有各自的强势领域。
亚马逊在业务上主要以在线购物为核心,同时拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服务器、线下超市、航空等项目。
而谷歌在业务上却是以搜索为核心,拓展移动系统、数据分析、智能家居、云端服务器、电商、视频与影音娱乐等几乎覆盖整个互联网生态圈的相关业务。
对于中国卖家和商家服务平台而言,亚马逊主要推出的是在线市场与FBA发货相结合的亚马逊购物平台,而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平台通过第三方自主发货完成交易。
从产品推广和发布类别而言:
亚马逊覆盖了31个产品类别;
谷歌覆盖了21个产品类别;
从推广与结算而言,通过亚马逊可以一站式解决推广、收款、物流、售后等问题,而通过谷歌推广必须基于卖家自己的独立商城。
 
第二部分:谷歌与亚马逊的流量与推广差异
许多荟网荟员和卖家已经知道亚马逊强大的广告投放效果,但是大家也许不知道,如果广告费设置正确,大家支付的每一次点击广告费亚马逊不仅为你提升了站内关键词搜索排名,还帮你进行了软文投放和SEO的友情链接。如果大家不明白,可以直接在谷歌搜索里搜索自己的产品和品牌便可以看到亚马逊为你的产品做的站外工作。这一点上面,我们不得不为亚马逊点赞!
与此同时,以往谷歌一直是亚马逊线上市场的主要流量来源,但是似乎因为亚马逊的广告业务已经涉及谷歌的核心业务,所以谷歌除了保留亚马逊投放的类别链接关键词广告外,几乎已经取消了亚马逊的所有自然搜索流量。这一点大家也可以通过在谷歌搜索任何产品关键词看到,几乎现在没有亚马逊的链接展示了。
(下图为在谷歌搜索“蓝牙音响”已经在首页看不到任何亚马逊链接的截图)




也就是说,现在中国卖家如果只做亚马逊,已经失去了大量自然流量,这也是为什么大家发现亚马逊广告投放成本越来越高,而订单数却出现瓶颈的原因。
但与亚马逊不同的是,谷歌一直是几乎所有互联网用户在线流量的把控者,对于中国卖家而言,谷歌的主要流量入口来自于:
谷歌自然关键词搜索排名
谷歌Adwords付费关键词搜索排名
谷歌广告联盟
YouTube视频流量
Gmail邮件营销
Google+社交流量
这就是为什么绝大多数海外卖家可以均衡发展,并不会完全依赖亚马逊进行产品销售的原因。
 
第三部分:谷歌与亚马逊的排名算法差异
从排名推广而言,亚马逊和谷歌都在不断更新。如果大家想立即提升产品关键词排名,通过Goolge Adwords广告和Amazon CPC站内广告获得的效果是立竿见影的(转化率要看具体关键词和着陆页专业程度)。
但是,如果大家要获得两个平台的自然排名,这就涉及到平台算法了。可以说,亚马逊的排名规则与谷歌相比简单很多,简而言之,通过亚马逊站内搜索引擎搜索关键词后点击产品,以及BSR销量排名的上升都可以快速提升亚马逊产品Listing的排名。
然而,谷歌的算法却比亚马逊复杂很多,荟网自己2年前通过SEO优化推自己的自建商城至谷歌搜索首页的时间大约为1个月以内,而现在单纯通过SEO的方法推广关键词进入首页也许要花费3-6个月的时间。而如果快速提升关键词排名,可能招来谷歌的惩罚,导致网站完全无法被搜索到,这就是我们常说的“关进小黑屋”。
 
第四部分:谷歌与亚马逊的订单转化率差异
看到上面提到的公司定位差异后,大家应该不难理解,亚马逊的买家基础是个人消费者,他们更多是为了比较价格之后找到便宜产品,因此对价格敏感性高,采购金额小。
但是,谷歌作为一个以搜索为核心的平台,大多数客户在谷歌采购的决策过程是:先获得产品知识和信息,再进行采购,客户考虑的时间更长,但是下单金额却更大。
大家了解了这一点,就自然会理解为什么谷歌的产品展示量和点击率会远超亚马逊,但是亚马逊的平台转化率却高于谷歌的原因。与此同时,这也是为什么,亚马逊上下单的买家更多是普通消费者,而从谷歌获得的订单更多来自企业和政府。
以荟网自己独立站的订单为例,我们的网站销售价格是亚马逊同款产品售价的3-6倍,而客户更多是公司进行的批量采购。
 
第五部分:总结谷歌与亚马逊对中国卖家的作用
作为今天文章的总结与结束,在这里给到大家的建议是:对于创业者和转型企业而言,亚马逊是大家起飞的跑道,而一旦你的亚马逊平台销量超过30万美金/每月,你也许应该考虑通过独立站和谷歌来平衡过渡依赖亚马逊带来的风险,同时通过谷歌的巨大流量让自己的销量更高! 查看全部
随着亚马逊卖家日渐成熟,同时中国制造业企业的大规模转型,越来越多的亚马逊卖家、创业者和国内企业开始把出口的关注点放在了谷歌上。本周,荟网会在深圳对荟员进行2天1夜的谷歌培训,同时荟网Leon也在这里为大家对亚马逊和谷歌进行全面的对比和分析。
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第一部分:谷歌与亚马逊电商平台比较
正因为定位不同,所以两家公司在各个领域既有交集,也有各自的强势领域。
亚马逊在业务上主要以在线购物为核心,同时拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服务器、线下超市、航空等项目。
而谷歌在业务上却是以搜索为核心,拓展移动系统、数据分析、智能家居、云端服务器、电商、视频与影音娱乐等几乎覆盖整个互联网生态圈的相关业务。
对于中国卖家和商家服务平台而言,亚马逊主要推出的是在线市场与FBA发货相结合的亚马逊购物平台,而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平台通过第三方自主发货完成交易。
从产品推广和发布类别而言:
亚马逊覆盖了31个产品类别;
谷歌覆盖了21个产品类别;
从推广与结算而言,通过亚马逊可以一站式解决推广、收款、物流、售后等问题,而通过谷歌推广必须基于卖家自己的独立商城。
 
第二部分:谷歌与亚马逊的流量与推广差异
许多荟网荟员和卖家已经知道亚马逊强大的广告投放效果,但是大家也许不知道,如果广告费设置正确,大家支付的每一次点击广告费亚马逊不仅为你提升了站内关键词搜索排名,还帮你进行了软文投放和SEO的友情链接。如果大家不明白,可以直接在谷歌搜索里搜索自己的产品和品牌便可以看到亚马逊为你的产品做的站外工作。这一点上面,我们不得不为亚马逊点赞!
与此同时,以往谷歌一直是亚马逊线上市场的主要流量来源,但是似乎因为亚马逊的广告业务已经涉及谷歌的核心业务,所以谷歌除了保留亚马逊投放的类别链接关键词广告外,几乎已经取消了亚马逊的所有自然搜索流量。这一点大家也可以通过在谷歌搜索任何产品关键词看到,几乎现在没有亚马逊的链接展示了。
(下图为在谷歌搜索“蓝牙音响”已经在首页看不到任何亚马逊链接的截图)
15262549322127956821.jpg

也就是说,现在中国卖家如果只做亚马逊,已经失去了大量自然流量,这也是为什么大家发现亚马逊广告投放成本越来越高,而订单数却出现瓶颈的原因。
但与亚马逊不同的是,谷歌一直是几乎所有互联网用户在线流量的把控者,对于中国卖家而言,谷歌的主要流量入口来自于:
谷歌自然关键词搜索排名
谷歌Adwords付费关键词搜索排名
谷歌广告联盟
YouTube视频流量
Gmail邮件营销
Google+社交流量
这就是为什么绝大多数海外卖家可以均衡发展,并不会完全依赖亚马逊进行产品销售的原因。
 
第三部分:谷歌与亚马逊的排名算法差异
从排名推广而言,亚马逊和谷歌都在不断更新。如果大家想立即提升产品关键词排名,通过Goolge Adwords广告和Amazon CPC站内广告获得的效果是立竿见影的(转化率要看具体关键词和着陆页专业程度)。
但是,如果大家要获得两个平台的自然排名,这就涉及到平台算法了。可以说,亚马逊的排名规则与谷歌相比简单很多,简而言之,通过亚马逊站内搜索引擎搜索关键词后点击产品,以及BSR销量排名的上升都可以快速提升亚马逊产品Listing的排名。
然而,谷歌的算法却比亚马逊复杂很多,荟网自己2年前通过SEO优化推自己的自建商城至谷歌搜索首页的时间大约为1个月以内,而现在单纯通过SEO的方法推广关键词进入首页也许要花费3-6个月的时间。而如果快速提升关键词排名,可能招来谷歌的惩罚,导致网站完全无法被搜索到,这就是我们常说的“关进小黑屋”。
 
第四部分:谷歌与亚马逊的订单转化率差异
看到上面提到的公司定位差异后,大家应该不难理解,亚马逊的买家基础是个人消费者,他们更多是为了比较价格之后找到便宜产品,因此对价格敏感性高,采购金额小。
但是,谷歌作为一个以搜索为核心的平台,大多数客户在谷歌采购的决策过程是:先获得产品知识和信息,再进行采购,客户考虑的时间更长,但是下单金额却更大。
大家了解了这一点,就自然会理解为什么谷歌的产品展示量和点击率会远超亚马逊,但是亚马逊的平台转化率却高于谷歌的原因。与此同时,这也是为什么,亚马逊上下单的买家更多是普通消费者,而从谷歌获得的订单更多来自企业和政府。
以荟网自己独立站的订单为例,我们的网站销售价格是亚马逊同款产品售价的3-6倍,而客户更多是公司进行的批量采购。
 
第五部分:总结谷歌与亚马逊对中国卖家的作用
作为今天文章的总结与结束,在这里给到大家的建议是:对于创业者和转型企业而言,亚马逊是大家起飞的跑道,而一旦你的亚马逊平台销量超过30万美金/每月,你也许应该考虑通过独立站和谷歌来平衡过渡依赖亚马逊带来的风险,同时通过谷歌的巨大流量让自己的销量更高!

跨境电商如何看待投放广告效果?

运营实操未注册 发表了文章 • 0 个评论 • 2793 次浏览 • 2018-03-05 10:13 • 来自相关话题

今天很想说一下广告,最近有很多人在问,特别是学员朋友 ,这里很多人有一个误区,我们对广告看得不太重要,或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告,无论是facebook还是google,还有视频广告。

我们的态度,或者说我们的理念。广告是一个助推器,是一个放大器, 不建议大家做广告的原因就是,基数问题,我们可以这样来算一笔账,如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip,出单量是二十个,这里就有一个投入产出比的问题,如果我能做到100个ip出六个单,那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。

但是我们大部分人的基数不够好, 100个ip只能出一个订单,那么他投入广告之后,1000个ip,可以出十个订单,这当中的相差会是非常大,这也导致了,投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了,成本飙升的太厉害,你根本做不出来。

所以我们不是拒绝广告,不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。

那么除了这一点还有一点,广告应该是一个持续投放的过程,而大部分的人,太急功近利了,我今天投1000块的广告,必须要产生1500块钱的利润,但现实往往不是这样的,可能我们持续投了一个月的广告,下个月我们的销售才会有逐渐的提升,而且这当中还有一个策略性的问题,很多人会从小的开始投,比如我一个月预算三千块钱,我投十个月, 那么总共就是3万块钱?

甚至有些人会从1000块开始投,逐步的增加这个广告的预算,但是你完成了整个的流程之后,比如你投放了一年广告两年广告之后,你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投,每个月降低他的费用,投到最后一个月,可能就只需要1000块钱, 但是它们产生的效果可能是一样的,甚至会更好。

这个和我们的股市其实差不多的, 会买的是徒弟,会卖的是师傅,但你要说真正的大师就必须要学会空仓,所以空仓是最难的,也就是说,不投广告是最难的。你仔细想一想,非常的有道理。

所以真正的广告高手,不是天天都在投,他可能投五天,有两天不投,或者在某几个时段,某几个关键词,根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西,我们广告设计,我们的文案设计,购物流程,促销设计之类的,但其实你要真正的把有些东西做好,他一定是反人性的。

希望大家可以有时间去慢慢的体会,慢慢的思索,股市每天都有机会,市场也一样,每天都是机会,无时无刻没有机会存在,动如脱兔,静如处子,一击即中。我们看现实当中也是这样,忙忙碌碌的人,可能就碌碌无为,会工作也要会玩,很多东西不是死拼。

对抗人性是最难的, 但如果你能够做得到的话,就是凤毛麟角。
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今天很想说一下广告,最近有很多人在问,特别是学员朋友 ,这里很多人有一个误区,我们对广告看得不太重要,或者我们一直不赞成用广告?但是我们本身其实也有投放广告,无论是facebook还是google,还有视频广告。

我们的态度,或者说我们的理念。广告是一个助推器,是一个放大器, 不建议大家做广告的原因就是,基数问题,我们可以这样来算一笔账,如果我100个ip出单率是三个订单。我通过广告增加到1000个ip,出单量是二十个,这里就有一个投入产出比的问题,如果我能做到100个ip出六个单,那我通过广告做到1000个IP。可以出到五十个订单。那么这个广告投入将会是非常值得的。

但是我们大部分人的基数不够好, 100个ip只能出一个订单,那么他投入广告之后,1000个ip,可以出十个订单,这当中的相差会是非常大,这也导致了,投入产出比非常不高。你会发现广告的价格实在是太贵了,成本飙升的太厉害,你根本做不出来。

所以我们不是拒绝广告,不是贬低广告。而是说很多人不适合用广告。

那么除了这一点还有一点,广告应该是一个持续投放的过程,而大部分的人,太急功近利了,我今天投1000块的广告,必须要产生1500块钱的利润,但现实往往不是这样的,可能我们持续投了一个月的广告,下个月我们的销售才会有逐渐的提升,而且这当中还有一个策略性的问题,很多人会从小的开始投,比如我一个月预算三千块钱,我投十个月, 那么总共就是3万块钱?

甚至有些人会从1000块开始投,逐步的增加这个广告的预算,但是你完成了整个的流程之后,比如你投放了一年广告两年广告之后,你会发现这个做法是错误的?因为我们可能会从五千块开始投,每个月降低他的费用,投到最后一个月,可能就只需要1000块钱, 但是它们产生的效果可能是一样的,甚至会更好。

这个和我们的股市其实差不多的, 会买的是徒弟,会卖的是师傅,但你要说真正的大师就必须要学会空仓,所以空仓是最难的,也就是说,不投广告是最难的。你仔细想一想,非常的有道理。

所以真正的广告高手,不是天天都在投,他可能投五天,有两天不投,或者在某几个时段,某几个关键词,根本不用投放。 虽然说我们要迎合一些人性的东西,我们广告设计,我们的文案设计,购物流程,促销设计之类的,但其实你要真正的把有些东西做好,他一定是反人性的。

希望大家可以有时间去慢慢的体会,慢慢的思索,股市每天都有机会,市场也一样,每天都是机会,无时无刻没有机会存在,动如脱兔,静如处子,一击即中。我们看现实当中也是这样,忙忙碌碌的人,可能就碌碌无为,会工作也要会玩,很多东西不是死拼。

对抗人性是最难的, 但如果你能够做得到的话,就是凤毛麟角。
 

50个超实用的谷歌Adwords优化建议

google安之若素 发表了文章 • 0 个评论 • 2307 次浏览 • 2018-03-01 10:30 • 来自相关话题

1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上,把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高,那可以提高MAX CPC,如果关键词的CTR和转化率很低,那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列: 每日预算,语言设置,地区定位,排期偏好,开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR,提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配,提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告,你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母,但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么,他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出,并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题,直接列出用户在寻找的结果。

例如:①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面,测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页,有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格,并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化,将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息,例如电话号码,地理位置,产品类型,可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话,设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区,匹配具体的某个着陆页,这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期,只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的,并且尝试去找到一个时间上的规律,那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位,以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任,然后要证明自己的专业性,最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么,不要给用户太多选项,不要在一个表格中包含太多空格,提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话,你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功,同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码,可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分,可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化,第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化,并且CPC更低,这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报,那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词,从而避免预算的浪费,并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价,这个比关键词的竞争更缓和,可以为你赢得品牌认知度,也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为,不能落在后面,不要直接复制竞争对手所在做的,要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
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1、去除表现不好的关键词

相比于把预算浪费在表现不好的关键词上,把更多的预算专注在转化良好的关键词上显然是更划算的。

2、要经常添加否定关键词

使用search terms report来帮助你找到否定关键词。

3、寻找新的关键词去使用

使用keyword planner和search terms report来找到潜在的新关键词

4、你所有的关键词都合适吗?

尝试去变更匹配模式或者调整出价来让关键词变得合适。

5、回顾最高的CPC

如果关键词的CTR和转化率都很高,那可以提高MAX CPC,如果关键词的CTR和转化率很低,那就要降低Max CPC。

6、要彻底测试品牌关键词

使用品牌的力量来吸引leads并且提升CTR。

7、回顾广告系列和广告组的结构

一个好的账户结构可以让你更有效率的定位广告。

可以根据这些因素来区分广告系列: 每日预算,语言设置,地区定位,排期偏好,开始结束日期。

8、要把广告组细分开

专注于表现更好的广告组

9、要经常测试新广告

经常要想办法提升广告的CTR,提升的空间永远都是存在的。

10、尝试Dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion可以给你一个更好的信息匹配,提升CTR并且可以帮助提升质量分数。

11、信息匹配

你的广告和落地页必须和用户搜索的内容相匹配。

12、利用显示的URL

使用关键词或者其他的相关条件来让用户点击你的广告。

13、要出众

不要只是去复制你的竞争对手的广告,你需要做到独一无二。

14、每一个单词首字母都要大写

不要大写每一个字母,但是要大写每一个单词的首字母

15、在广告中使用CTA

告诉你的观众做什么,他们会去做的。

16、高亮你的USP

使用你的Unique Selling Points来使你在竞争对手中脱颖而出,并且说服你的用户点击你的广告。

17、使用标题来吸引注意力

不要去问那些你已经知道答案的问题,直接列出用户在寻找的结果。

例如:①. Suffering From Cellulite? 这是错误的示范

②.Get Rid Of Cellulite For Good! 这是正确的示范

18、经常测试新的着陆页面

要经常去优化着陆页面,测试着陆页不同的元素。可以对比测试两种版本的着陆页,有更好转化率的页面就是胜出者。

19、不要索取太多

用户不喜欢很长很长的表格,并且不会去填它们。

20、将文字的量最小化,将图片和留白最大化

使用图片和视频化的素材来展示你的产品或者服务。

21、给用户他们所期望的

你的着陆页应该和用户搜索的内容相匹配。

22、要把着陆页设计充分来最大化转化率

把用户做决定需要用到的信息全部放在着陆页上

23、在合适的地方使用Ad Extensions

Ad Extensions为用户提供了更多的信息,例如电话号码,地理位置,产品类型,可用服务等等。

24、考虑给Ad Extensions订一个时间表

如果你不能再工作时间外接听电话的话,设置一个call extensions的时间表是非常好的。

25、衡量你的Ad Extensions表现

使用Automated Extensions Report来衡量你的ad extensions是否有效。

26、回顾你的地理位置设置

使用地理定位来限制你的广告只给相关地区的人展示。

27、不同地区的人匹配不同的落地页

对每个不同的地区,匹配具体的某个着陆页,这是一种更定制化的定位方法。

28、对你的广告进行排期,只在工作时间进行展示

不要在一个产品或者服务不可用的时候去展示广告。

29、根据结果去提高或者降低你的出价

观察你的转化是还是出现的,并且尝试去找到一个时间上的规律,那就可以根据峰谷值去调整不同的出价。

30、提高广告的CTR

创建相关度非常高的广告的话用户点击广告的概率会大大提升。

31、优化广告和落地页的文案

同时优化落地页和广告中的关键词和相关的的关键词。

32、测试SKAGS

Single Keyword Adgroups通常更加的具体且相关度更高。

33、复制关键词并且使用不同的匹配模式

对有更高CTR和转化率的匹配模式的关键词使用更高的出价。

34、要利用好再营销

再营销会有非常低的CPC并且你定位的是相关度非常高的人群。

35、了解你的顾客

使用customer focused方法并且去了解什么东西对他们有吸引力。同时要使用好买家的画像。

36、对所有的东西都要进行A/B test

你应该经常去测试广告、落地页和其它所有你能想到的对提升CTR和转化率有帮助的东西。

37、重新考虑你的价值定位

制定一个有吸引力且聪明的价值定位,以此来引诱到目标受众。

38、知晓并且要研究你的销售漏斗

一开始要和用户建立关系并且争取赢得信任,然后要证明自己的专业性,最后在给出自己的offer来获得用户的电子邮件。

39、让转化变得简单

告诉用户接下来要做什么,不要给用户太多选项,不要在一个表格中包含太多空格,提供免邮或者类似的激励因素。

40、加入激励因素

实用倒计时器和文案让用户更快的操作

41、使用转化追踪

如果你不追踪转化的话,你就没有办法知道你的广告是否成功或者有多成功,同时也无法去做A/B Tests。

42、设置好移动端的Bid Modifiers

在转化最好的渠道花最多的钱

43、使用Call Forwarding来追踪转化

在广告中使用一个Google call forwarding号码,可以帮助你来记录Adwords让你手机响的多频繁并且能很好的追踪ROI。

44、要想办法拿到高的质量分数

要不断地想办法去提高质量得分,可以帮助你降低你的CPC。

45、你应该争取第一名吗?

有时候让广告处于第一名并不意味着你能得到更多的点击或者转化,第二第三位有可能给你带来更多的点击和转化,并且CPC更低,这个你可以通过测试来得出结论。

46、重新分配出价

如果广告系列没有任何的回报,那么可以把这里的预算全部挪给有回报的广告系列。

47、使用Search Terms Report

可以试用STR来寻找否定关键词,从而避免预算的浪费,并且找到新的关键词可以提升转化。

48、使用竞争对手的名字进行竞价

设置一个广告组专门对竞争对手的名字进行出价,这个比关键词的竞争更缓和,可以为你赢得品牌认知度,也可能覆盖到高质量的受众。

49、从竞争对手那里获取点子

要监控竞争对手的行为,不能落在后面,不要直接复制竞争对手所在做的,要从人群里脱颖而出。

50、要和大家不一样(要有自己的特色)!
 

谷歌Google adwords关键词优化打理的技巧

google故人以北爱荒凉 发表了文章 • 0 个评论 • 2207 次浏览 • 2018-02-28 11:01 • 来自相关话题

Google adwords关键词优化打理的技巧
 1. 提供谷歌竞价着陆页和行业, 以及产品的资料

2. 提供核心关键词,拓展关键字列表;产品的特点,我们针对产品特点编写广告语

3. 在广告投放初期,用广泛匹配可以帮助获得关键字灵感,获取新的关键字,之后我们会逐步精确设置关键字

4. 根据产品设置广告组

5. 增加广告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets} 通配符的表示方式: {keyword:Permanent Magnets} 这是关键字插入功能,会把用户的搜索字词添加到广告语中,提高广告跟搜索字词的相关性,有利于提高点击率。

7. 广告标题中出现品牌词

8. 因为在谷歌广告中,一个广告组里面的所有广告,在展示的时候,只会展示其中一条,所以我们应该需要增加多个广告组,每个广告组是一种产品。

9. “+AINico Magnets”,的意思是,当搜索字词包含“AINico”的紧密变体型时,才会触发广告。这样会匹配到较为多的关键字,同时保持一定的精准度

10. 一般按照国家来细分广告系列

11. 安装GTM数据分析工具:GTM包含GA的功能,后期会结合GTM跟踪网站按钮的转化,安装后24小时查看情况

12. 谷歌建议一个广告组放3-5个广告,5-20个关键字

13. 广告组就相当于广告系列的分支。以地理位置(美国)分广告系列,再以投放到美国的产品分广告组会比较好管理。这不影响放多条广告或者很多关键字

14. 通过国家来设置广告系列,通过关键词分类进行广告组区分,

15. 关键词精准匹配

16. 移动端的费用是pc的最小值

17. 根据关键词设置广告组

18. 属于同一类的产品建议还是放在同一个广告组里,不然过于分散,设置不同的广告即可

19. 差不多您可以按照10元一个国家这样定位

20. 假设网站转化率是2%,那么一天需要大概50个点击会产生一个转化,每次点击费用是3元,一天预算起码是150元了

21. 自己在google搜的话,展示了并点击了的话产生了费用,而如果多次展示了但不点击,不单拉低点击率,谷歌还会判定这条广告不是用户想要的,系统就不再放这条广告了

22. “广告预览及诊断”这个工具跟在google搜的结果是一样的 , 通过tool里面的预览工具查看展示效果

23. 准备主推广关键词,转化率高的词,每个关键词的价格提高

24. 1. 关键词类型设置为完全匹配: 如需要新增关键词,找到对应的广告系列或广告组,进行增加,增加之后,注意把关键词的类型更改为完全匹配

25. “”表示词组匹配;
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Google adwords关键词优化打理的技巧
 1. 提供谷歌竞价着陆页和行业, 以及产品的资料

2. 提供核心关键词,拓展关键字列表;产品的特点,我们针对产品特点编写广告语

3. 在广告投放初期,用广泛匹配可以帮助获得关键字灵感,获取新的关键字,之后我们会逐步精确设置关键字

4. 根据产品设置广告组

5. 增加广告附加信息

6. {keyword:Permanent Magnets} 通配符的表示方式: {keyword:Permanent Magnets} 这是关键字插入功能,会把用户的搜索字词添加到广告语中,提高广告跟搜索字词的相关性,有利于提高点击率。

7. 广告标题中出现品牌词

8. 因为在谷歌广告中,一个广告组里面的所有广告,在展示的时候,只会展示其中一条,所以我们应该需要增加多个广告组,每个广告组是一种产品。

9. “+AINico Magnets”,的意思是,当搜索字词包含“AINico”的紧密变体型时,才会触发广告。这样会匹配到较为多的关键字,同时保持一定的精准度

10. 一般按照国家来细分广告系列

11. 安装GTM数据分析工具:GTM包含GA的功能,后期会结合GTM跟踪网站按钮的转化,安装后24小时查看情况

12. 谷歌建议一个广告组放3-5个广告,5-20个关键字

13. 广告组就相当于广告系列的分支。以地理位置(美国)分广告系列,再以投放到美国的产品分广告组会比较好管理。这不影响放多条广告或者很多关键字

14. 通过国家来设置广告系列,通过关键词分类进行广告组区分,

15. 关键词精准匹配

16. 移动端的费用是pc的最小值

17. 根据关键词设置广告组

18. 属于同一类的产品建议还是放在同一个广告组里,不然过于分散,设置不同的广告即可

19. 差不多您可以按照10元一个国家这样定位

20. 假设网站转化率是2%,那么一天需要大概50个点击会产生一个转化,每次点击费用是3元,一天预算起码是150元了

21. 自己在google搜的话,展示了并点击了的话产生了费用,而如果多次展示了但不点击,不单拉低点击率,谷歌还会判定这条广告不是用户想要的,系统就不再放这条广告了

22. “广告预览及诊断”这个工具跟在google搜的结果是一样的 , 通过tool里面的预览工具查看展示效果

23. 准备主推广关键词,转化率高的词,每个关键词的价格提高

24. 1. 关键词类型设置为完全匹配: 如需要新增关键词,找到对应的广告系列或广告组,进行增加,增加之后,注意把关键词的类型更改为完全匹配

25. “”表示词组匹配;
 

google优化计算规则调整,外部链接对网站排名的影响

google我的奋斗 发表了文章 • 1 个评论 • 1468 次浏览 • 2018-02-28 10:57 • 来自相关话题

google优化计算规则调整后,主要针对一些:垃圾网站,垃圾内容,垃圾链接,做出了重大的反应,但是我认为这句话在google优化行业是依然可行的。




google优化计算规则调整出台后,外部链接好像就成了SEO操作人员的禁区了,之前的免费博客链接,留言板,目录,软文链接好像对于关键词排名都成了累赘。

前段时间我还发现,国内很多做百度的同行,疯狂的交换友情链接,导致网站被Google降权,因为他们做百度,并不关心Google,所以即便是被Google降权了,他们也不会去理会。

那么,外部链接就真的对网站排名没有影响了吗?这句话显然是错误的,无论是从Google官方推出的SEO资料看,还是从google优化论坛资料看,链接依然是外贸SEO网站排名的关键,因为关键词排名离不开“权重”二字,权重才是关键词优化之根本。

从Google优化目前的技术来说,权重主要来自两方面:内容和链接;内容暂且不说,主要是以高质量的原创文章为主。

对于链接,一般是内部链接和外部链接,因为内部链接,只限于网站内部文章之间的互链,权重提升并不明显;重要的是外部链接。

外部链接的主要表现形式为:博客链接,留言板,分类信息,软文交换,广告位交换,独立站点,其实我认为这些链接形式都可以用的,之前很多SEO行业的朋友都经常提到链接多样化,避免被Google认为是在作弊,其实这一点是很正确的,但是google优化计算规则调整后,重要的是限制了链接的更新频率,数量以及质量,

之前多数的SEO操作人员都是利用免费的博客链接,留言板来提高网站权重,Google这次的熊猫算法,正是大大降低了这些链接的权重,从而也提高了SEO行业的成本,独立站点链接的权重依然赋予很高的,但是做过多的独立站点链接是需要有一定的经济基础,同样独立站点的权重也是不相同的,所以在做链接的时候,尽量选择一些链接较少的站点,因为过多的链接,赋予的权重就较低了。

Google关键词排名优化,链接依然是重要的一环,但是SEO人员应该重点控制频率,质量以及数量,让链接缓慢的增长对于关键词排名还是有很大的帮助,但是链接过快增长,就成了Google的惩罚对象。
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google优化计算规则调整后,主要针对一些:垃圾网站,垃圾内容,垃圾链接,做出了重大的反应,但是我认为这句话在google优化行业是依然可行的。

google优化计算规则调整出台后,外部链接好像就成了SEO操作人员的禁区了,之前的免费博客链接,留言板,目录,软文链接好像对于关键词排名都成了累赘。

前段时间我还发现,国内很多做百度的同行,疯狂的交换友情链接,导致网站被Google降权,因为他们做百度,并不关心Google,所以即便是被Google降权了,他们也不会去理会。

那么,外部链接就真的对网站排名没有影响了吗?这句话显然是错误的,无论是从Google官方推出的SEO资料看,还是从google优化论坛资料看,链接依然是外贸SEO网站排名的关键,因为关键词排名离不开“权重”二字,权重才是关键词优化之根本。

从Google优化目前的技术来说,权重主要来自两方面:内容和链接;内容暂且不说,主要是以高质量的原创文章为主。

对于链接,一般是内部链接和外部链接,因为内部链接,只限于网站内部文章之间的互链,权重提升并不明显;重要的是外部链接。

外部链接的主要表现形式为:博客链接,留言板,分类信息,软文交换,广告位交换,独立站点,其实我认为这些链接形式都可以用的,之前很多SEO行业的朋友都经常提到链接多样化,避免被Google认为是在作弊,其实这一点是很正确的,但是google优化计算规则调整后,重要的是限制了链接的更新频率,数量以及质量,

之前多数的SEO操作人员都是利用免费的博客链接,留言板来提高网站权重,Google这次的熊猫算法,正是大大降低了这些链接的权重,从而也提高了SEO行业的成本,独立站点链接的权重依然赋予很高的,但是做过多的独立站点链接是需要有一定的经济基础,同样独立站点的权重也是不相同的,所以在做链接的时候,尽量选择一些链接较少的站点,因为过多的链接,赋予的权重就较低了。

Google关键词排名优化,链接依然是重要的一环,但是SEO人员应该重点控制频率,质量以及数量,让链接缓慢的增长对于关键词排名还是有很大的帮助,但是链接过快增长,就成了Google的惩罚对象。
 

【干货分享】谷歌搜索SEO排名的一些因素

SEOBMW 发表了文章 • 0 个评论 • 1372 次浏览 • 2017-12-26 10:23 • 来自相关话题

排名因素 相关性




引用域数 0.2004

总的外部反向链接 0.187

URL长度 0.13105

网页链接权威(ahrefs URL评级) 0.1297

跳出率(SimilarWeb) 0.092704

网站平均页面的加载速度(通过SimilarWeb) 0.0902

域名链接权威(ahrefs域等级) 0.05101

精确匹配锚文本 0.051

内容主题的权威(marketmuse) 0.046

内容至少包含1个图像 0.04253

https 0.0401

内容总字数 0.03732

关键字出现在title标签(精准匹配) 0.021

部分匹配锚文本 0.01921

内容中的图像数 0.009

存在结构化标签 0.00026
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排名因素 相关性

引用域数 0.2004

总的外部反向链接 0.187

URL长度 0.13105

网页链接权威(ahrefs URL评级) 0.1297

跳出率(SimilarWeb) 0.092704

网站平均页面的加载速度(通过SimilarWeb) 0.0902

域名链接权威(ahrefs域等级) 0.05101

精确匹配锚文本 0.051

内容主题的权威(marketmuse) 0.046

内容至少包含1个图像 0.04253

https 0.0401

内容总字数 0.03732

关键字出现在title标签(精准匹配) 0.021

部分匹配锚文本 0.01921

内容中的图像数 0.009

存在结构化标签 0.00026
 

从谷歌google关键词排名看Amazon产品站外引流重要性

海外营销 keep smile 发表了文章 • 1 个评论 • 2453 次浏览 • 2017-12-26 10:12 • 来自相关话题

谈到amazon产品站外引流,谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小,效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站,如棒谷,环球易购等独立站群,产品卖得好,很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如,我从这些独立网站上抽取一些产品,查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具,每天最少有大概2K流量,甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析,棒谷的排名不错,五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因,后面排名其实amazon的产品页面。




banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词,环球易购gearbest占领了多个位置。




gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量,而这个关键词下Amazon单品,都卖得很好。




最后总结

国内很多新产品,搜索相应关键词,特别是“品牌+型号”关键词组合模式,在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置,通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑,同一个产品上架这上面提到四个平台,搜索同一个关键词,可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差,很多产品排名没有gearbest,banggood好,主要是独立网站自主调整性比较强大,可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO,当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多,重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识,从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局,或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差,只要做好关键词研究,和产品页面布局,结合站外外链权重提升,肯定会有意想不到站外引流效果。
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谈到amazon产品站外引流,谷歌自然搜索结果关键词排名是一个投入小,效果很好的渠道。

很多大型B2C独立网站,如棒谷,环球易购等独立站群,产品卖得好,很多流量都是来自谷歌的关键词排名自然流量。

例如,我从这些独立网站上抽取一些产品,查看一下排名情况。

以下选取关键词是随机抽选。

根据关键词分析工具,每天最少有大概2K流量,甚至更多。

而截图都是博主写文章时候查询到的第一页排名。

谷歌关键词Xiaomi Mi Drone 排名PK

从下图分析,棒谷的排名不错,五百多个review,可见卖了不少。紧接着就是环球易购gearbest,因为截图原因,后面排名其实amazon的产品页面。
youhua1.png

banggood gearbest 在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Xiaomi Mi 5X 排名

这个关键词,环球易购gearbest占领了多个位置。
youhua2.png

gearbest 产品在谷歌搜索结果排名

谷歌关键词Ice Cream Maker排名

Ice Cream Maker这个词有很高的搜索量,而这个关键词下Amazon单品,都卖得很好。
youhua3.png

最后总结

国内很多新产品,搜索相应关键词,特别是“品牌+型号”关键词组合模式,在谷歌搜索结果排名中大多被独立B2C电商平台占据了首页重要位置,通常可见有gearbest,banggood,amazon,ebay这些产品页面。

整体综合因素考虑,同一个产品上架这上面提到四个平台,搜索同一个关键词,可能会出现Gearbest>banggood>amazon>ebay排名次序情况比较多。

Amazon,ebay网站整体权重都不会差,很多产品排名没有gearbest,banggood好,主要是独立网站自主调整性比较强大,可以根据谷歌关键词排名因素做好站内优化SEO,当然他们有强大SEO团队做后盾;而第三方店铺amazon,ebay站内可调整性不多,重要的是卖家没有这个做谷歌关键词排名意识,从而在谷歌关键词排名因素上不会做好站内页面布局,或者关键词这块设置不够合理。

第三方店铺网站平台Amazon,ebay,walmart,aliexpress网站整体权重不会比独立网站的差,只要做好关键词研究,和产品页面布局,结合站外外链权重提升,肯定会有意想不到站外引流效果。