一、在Facebook上交朋友

最简单也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook页面，和利用你品牌的Facebook页面。

对于很多国内的电商来说，我们都很少使用Facebook，所以个人页面几乎没有什么用处，所以这里主要讲一讲如何利用品牌的公共页面来推广。

在Facebook上，只有给你主页点过赞的人，才会看到你的更新，而这也成为了一个关键。要获取更多的Facebook交互，可以多发布下面的这些内容：

1、行业的新闻和动态

2、有趣可爱的高质量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的调查和投票

虽然这些事情可能跟你的品牌毫无关系，但是他们将会加强你和目标群体之间的联系。请注意，不要过度地给你品牌和产品打广告，每天发几次就好了，最重要的是，让大家多来留言，并且多多回复。

需要注意的是，每天都要保持更新，这将会是一件需要持久力的事情，但是你的努力将会得到回报的。

二、领英上的联系

领英是你Facebook档案的专业版，而这个渠道也是不容忽视的。领英的优势并不仅仅是在上面销售产品，而是扩大你的人际关系并且寻找更多机会。但是首先您得也注册和建立一个领英账户。

领英也是社交平台，而电商则需要在领英上尽可能地扩大他们的人际网，下面是一些方法：

1、利用领英的“增加联系”功能-当你登录的时候，点击“联系人”然后点击“增加联系”。这个功能会通过你的邮箱好友来寻找你可能认识的人。

2、翻看你的名片夹：作为一个生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一个个地在领英上找，肯定能加上不少人。

3、加你的亲朋好友

4、每次见到新认识的人，就加他们的领英

领英上要建立联系的，一般都是你的熟人或者见过的人，不要随便加不认识的人。

如何完善你的档案

领英档案就像你的在线简历，需要填写您的工作经历，和现在的工作。许多人都会翻看你的资料，所以最好多花些心思在这上面。

讲个故事：讲故事不但更加有趣，而且还会让人更加愿意了解你。

清晰地表现出你独特的销售理念：一定要让人清晰地知道，你的产品是非常独特的、

告诉人们他们该如何帮到你：让人们知道你想要什么样的客户，这在领英上并不奇怪。这么做其实可以让别人更加有效率地和你建立联系。

需要注意的是，领英和Facebook相比是更加正式的场合，所以在领英上发布的任何东西，都会被大家严肃地对待。

3种你应该发布在领英的东西

①连接你的产品网页：作为电商，发布任何关于你产品的链接是完全没有问题的。

②你好友们会觉得有用的东西：领英是一个分享有用的咨询的好平台，你可以从别的网站或者博客中分享一些讯息，多分享你的好友们会喜欢的，好文章、视频等。

③你自己的内容：可以创建一些电子指导，来告诉并且教育你的在线访客，比如：买家知道，指导视频等营销资料。

在更新讯息的时候，一定要记得在描述中加上你的网站的网址，带有交流性质的内容，往往比普通的产品介绍带来更多的转换量。

领英小组介绍

在领英的推荐里面找到你可能喜欢的小组，然后加入非常活跃的小组。但是下面这些需要注意：

不要发垃圾消息：如果要在小组中长待的话，你需要能够融入进去。时间长了，你的小组会给你带来生意的。

经常加入讨论：让大家知道你的想法并且尽量保持专业和中立。

领英人际网指导

①找到最适合你，最能融入的小组

②经常和同样的人交流，这样他们能记住你

③不要随意地建立联系。找到一些小组，并且专心地经营他们，这样能够让大家更容易记住你。

想让人际关系更有效，这需要时间。如果只是刚刚开始几周，你可能觉得这很没用。但是几个月后，你会发现一只跟进的那些人会给你带来生意的。

这些方法其实对于线上线下的世界来说，都是正确的。重要的事情是，你要和那些活跃的小组建立联系，不要花时间在那些都没人的小组里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了对商家来说非常有力的工具，并且有着无限的可能。

如何让YouTube来帮你销售




假设你要在网上卖珠宝，那么创建一个能够展示你产品特殊性的短视频，则非常重要。比如说，你要展示一个叫做心连心的项链，那么你需要创建一个视频来展示它的设计、材质和一些细节。

当你上传视频时，需要注意下面三样事情：

1、标题：标题会带来你的目标用户，所以要好好取标题。

2、加入你的产品链接

3、加入你的标签：标签和标题的功能差不多，但是记住要把最重要的内容放在标签里。

如何制作YouTube视频

如果你从来没有任何视频编辑基础，也没有关系，这里有很多非常简单的视频编辑软件。

iPhone编辑器

iMovie-苹果旗下的电脑端和手机端视频编辑器，操作起来非常容易。

Reel Director-和iMovie一样操作很简单。

如果您是安卓用户，可以使用Magisto和VidTrim，这两款目前市面上也很流行。

在线编辑器

YouTube编辑器

WeVideo

桌面编辑器

除了刚才说的iMovie外(只能在苹果电脑上用)，还有Camtasia，爱剪辑，绘声绘影等等。

视频内容

视频内容自然不能是简单地展示你产品的外观，然后就丢给大家链接。但是想要做出有创意的内容，一般都需要一些时间。

通常来说，下面这些内容您可以参考参考：

1、教育：从买家指导书的角度来制作视频，教大家怎么来用你的产品。

2、解决问题：很多人上YouTube都是为了解决问题的，有指导性的视频往往会是一个很好的内容。

3、采访专家：采访你行业内的专家，也是很好的内容。

描述卓越的产品：如果你真的有很棒的新产品，那么制作一个展示你产品卓越性能的视频，也是好的。

小提示

利用你的免费链接

在你的YouTube描述中，记得加入你的产品或者类别链接。不但能够提高转化率，而且还能让人更好地搜到你。

利用YouTube的分析软件跟踪你的视频表现

有了YouTube的分析软件(YouTube Analytics)你不但能实时监控浏览量，还能找到流量的来源，用户的人口分析和观看时间。

简洁明了地介绍

很多新手都会犯的错误就是，制作了很长很复杂的品牌介绍视频，但是讲真的，在视频前几秒就应该出现你的logo，不然很容易没有起到作用。根据研究，一般视频最好不要超过2分钟，除非你的是教育性的视频。
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你想知道如何使用LinkedIn领英来帮助你的销售额暴涨，并大量连接潜在的目标客户吗?下面将为大家分享4个让销售额包装的领英营销技巧。

LinkedIn领英是一个专业性很强的平台，虽然一直以来推崇的目的是一个大型招聘平台。也因此把各行各业系统的归类，上面的潜在客户非常的专业，质量也相对较高。所以LinkedIn领英从另外一个角度来说，是一个挖掘开发潜在客户并与其建立信任的最佳的社交平台。因此，了解到实用的营销技巧和开发客户的方法，至关重要。希望本篇干货分享可以帮助到大家。

在本文中，你将会了解到4个能够帮助你通过LinkedIn领英平台更好的增加销售的营销技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼职人员汇聚圈子

这个圈子类似于猪八戒网，如果你是自由职业者或者兼职人员，或者是独立的专业人士，可以考虑加入LinkedIn的ProFinder网络关系网。这是一个所有LinkedIn成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台，例如设计师，作家，编辑，会计师，营销顾问，网络开发人员，社交平台营销推广，谷歌开发客户，linkedin领英运营营销人员，等等。

要访问ProFinder，可以单击LinkedIn导航栏上的兴趣选项卡，然后在下拉菜单中选择ProFinder。如下图所示。

备注：在国内的LinkedIn领英版本，只能通过网站 ( linkedin.com/profinder ) 直接来访问，估计过段时间才会调整成为上图的那种模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在寻找服务提供商或者需要专业人士解决专业问题，需要回答一下关于需求的细节问题，并告知有效时长和大概预算。然后，LinkedIn领英将会把这些公司或者有需求的人连接到最好的本地专业人士名单库里面。接下来，本地的专业人士会直接发出他们的工作出价及擅长的服务介绍到公司或者有需求人士的邮箱里面供选择参考。

如果要申请成为ProFinder提供商，需要到ProFinder的注册页面，如下。根据提示来回答问题，介绍你的专业领域及擅长，并完成注册的过程。

重要的是你的LinkedIn领英个人资料里面要有最新更新的推荐及简介情况，因为潜在客户会在你的ProFinder个人资料里面查看这些内容。你的摘要部分也是获得聘用的关键要素，因此一定要确保你摘要信息是详细及完整的。这是解释为什么要他们聘用你是最好的选择的关键，为什么你值得他们相信，另外还要描述你做过相关服务及项目的成果。总的来说就是，把你的优势及所擅长的，和能为客户带来的价值都展示出来。

注意：在提交10个提议后，LinkedIn领英可能会要求你升级你的订阅，之后才能分享给更多潜在的客户。另外，如果你在金融服务行业，那么这个平台不是很适合你，因为要有合规及合适的价格报价，这是双方合作的强制性投标规则。

2 使用第三方工具来管理你的开拓客户成果

如果你想要管理你的联系人，有两个第三方应用程序可以帮助你整理和跟进。这些工具是销售业务辅助的工具，可以节省你很多的时间和使你的开发信在有条理有安排情况下进行。但是，请记住，没有任何东西能够替代你与潜在客户直接建立真正的，长期的合作关系。因此，你可以根据你的个人销售方法技巧的需求来测试所需要的工具。

Dux-Soup提供免费和付费的两个版本。该应用程序是记录你联系人的理想选择插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作为LinkedIn领英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟着你访问的每个LinkedIn领英的个人资料，并让你直接在个人资料页面上做笔记。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安装即可使用。如果不懂得如何安装此插件，可以wechat“quennafu”获取详细的指导。

Nimble是一款了不起的社交平台销售工具，可以轻松的与LinkedIn领英集成。它的设计目的是为了社交用户的倾听和参与。浏览器拓展程序适用于谷歌和火狐。大家可以试用下14天的免费版本，但是之后每月成本是25美金，可以根据自己的需求来决定是否继续使用。

微软最近收购了LinkedIn领英，谁也不知道微软的Dynamics 365 CRM到底发生了什么?也许在将来也会与LinkedIn集成一体，期待集成的碰撞火花能带给大家更多的福利。

如果你还想查看下LinkedIn领英的Sales Navigator的产品(有个30天免费试用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于销售团队会产生什么化学作用。一般来说，大型企业都有一定的预算来购买这些额外的服务产品来帮助销售团队提高业绩。有需要的同学们可以进一步去了解。

3 培养好你的人脉关系网

与观众好友持续的保持联系和关注对于建立相互认识及培养信任感至关重要。通过LinkedIn领英可以更加轻松了解你人脉关系网中各个成员实时状态。

使用本机提示启动对话

在LinkedIn主页上查看保持联系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，这些提示旨在鼓励你与你人脉关系网中的成员持续互动，所以请每天花几分钟时间与关系网里面的个人通过消息来联系。

如果你要祝贺某人周年庆，或者获得新工作，或者晋升，不要只是单纯的说恭喜，最好可以具体提及你要祝贺这个人名字及要祝贺的内容，让被祝贺的人对你的印象增倍及产生好感。

高级账号拥有者可以直接转到消息页面，并单击灯泡图标来获取与这些人会话启动的弹窗。

诚信度高的信誉资源

认识到我们业务变化是非常重要的。如今的买家可以在线获得更多的信息。他们已经决定了要购买什么，但是问题是，他们会从谁那里购买?他们会从朋友推荐的供应商那里直接购买，因为是老朋友介绍，信任度很高。换句话说说，他们会向那些花时间与他们建立关系的人那里购买。

通过解决你接下来的会出现的问题来增加价值。花点时间来注意你的潜在客户的真实需求是什么，你必须是一个问题发现者，才能成为一个问题解决者。

如果你想成为一个重要的有价值的资源分享者，可以通过LinkedIn领英更新状态的方式或者是直接放信息的方式分享相关文章给需要解决这些问题的潜在客户，让他们知道你可帮助到他们。要专注于给予，而不是卖东西，因为你在建立你的人脉关系网。

专注于与潜在客户建立有意义的关系

记住，与你潜在的客户群建立关系需要合理并有意义的。 你需要提供有价值的内容和有意义的谈话。牢记这些要点将有助于你赢得他们的信任，为接下来的面对面开会或者电话交谈打好基础。

4 下载你的LinkedIn连接数据用于Facebook的精准营销和客户关系管理导入

你已经花了几年的时间建立你的LinkedIn领英个人资料，拓展关系网，发布帖子，消息，推荐，等等这些操作，都是属于你慢慢积累起来的。幸运的是，LinkedIn领英可以让你把这些信息直接下载来存档。

你可以使用LinkedIn Connection这个功能来导出，也可以完全下载这些数据来获取关系网中更多成员的详细资料。(包括邮箱，电话等等)

要下载你的数据，请先点击右上角的照片，然后点击下拉菜单中的隐私权设置。

在“隐私权设置”下请求存档您的数据。

找到“获取数据存档”选项，然后单击“更改”。 在下一页上，单击请求存档。

单击请求存档以启动归档过程。

几分钟后，你将收到LinkedIn领英的电子邮件，表示他们已经编译了你的存档的第一部分。 在电子邮件中单击此链接下载它。

收到你的归档已准备就绪的电子邮件后，单击“使用此链接下载”。

最后，单击下载按钮并将存档保存到计算机。

单击下载以检索你的数据。

下载档案后，你就会看到一系列CSV档案。

你的LinkedIn领英存档包括多个CSV文件，包括你的连接。

在你的Connections文件中，你的联系人按名字，姓氏，电子邮件地址，公司和当前位置列出。 你还会看到你添加到个人资料中的任何记事以及你可能已在其中添加标签的文件夹。

有了这些数据，你现在可以利用你的连接进行进一步的挖掘。 一种方法是将你的理想潜在客户上传到你的CRM系统。 在战略层面跟踪，连接和与潜在客户联系。 另一种方法是评论他们的状态更新，并保持你的评论处于最优先的位置。

Connections文件包含有关你的网络的相关数据。

还可以考虑将你的联系人列表上传到Facebook自定义受众群体并创建广告活动。 定位与Facebook广告的关联更有可能直接获取额外订单，因为你已经拥有这些关系网了。 你可以使用这种策略来宣传网络研讨会，工作室等。

不要将你的LinkedIn领英联系人上传到你的电子邮件列表。记住，电子邮件营销是一种许可性的营销，如果你没有经过客户的订阅邮件而贸然的直接发送邮件给他们，他们会失去对你的最基本的信任，因为对于国外客户来说，邮箱是隐私权比较重的联系方式。他们很排斥你直接给他们发邮件。

注意：你的LinkedIn领英存档还包括你自己的LinkedIn领英个人资料中的所有信息，因此在此文档中也会有你的推荐和表演的记录数据。

结论

这些提示方法将帮助你在LinkedIn领英上更好的组织和发展你的潜在客户，并扩大你的销售额，但前提是你必须建立好你的关系网。
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经常在看到很多人问怎么通过LinkedIn找客户，今天我就和大家分享用linkedin+google搜索组合找到你的目标客户。首先我们登陆后输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。 比如LED LIGHT ,选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可我们先随便选一个来看。如下图所示：




选view先进去之后我们会看到很多做LED的客户，我们可以依次点进去看，首先可以看第一个人的介绍。




点击 company website 直接跳转他们公司的网址。 也可以往下看是否写了网址。但是有时候也会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com




当我们再看另一个客户的页面时，看到了他留的公司信息，但打开后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。




这次是使用邮箱+客户名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。




接下来我们再看下一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有公司名字就行了。跟之前的方法一样，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到邮箱。我们在有了客户名字再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。




下面我们换一个产品，安放摄像头的。我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。如下图所示：




搜索出很多信息，我们可以根据发表的信息即可了解是否是对产品有需求。比如像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。




我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱。




像这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字。那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。




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